哲佑電子作為一家新興的工控產(chǎn)品系統(tǒng)方案提供者，正在被越來(lái)越多的用戶所認(rèn)知。哲佑電子專注于工業(yè)控制類產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，目前擁有自主品牌的三大類產(chǎn)品：低壓高精度伺服系統(tǒng)，機(jī)器視覺系統(tǒng)以及工業(yè)聯(lián)網(wǎng)模塊。哲佑把做“工業(yè)方案解決專家”作為自身發(fā)展的目標(biāo)并作出了不斷的努力。本刊對(duì)上海哲佑電子科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵春雨進(jìn)行了專訪。

上海哲佑電子科技有限公司總經(jīng)理邵春雨

1、低碳經(jīng)濟(jì)日益盛行，哲佑在新產(chǎn)品的研發(fā)上，新的一年有哪些新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃？新產(chǎn)品何時(shí)上市？

      哲佑電子從成立到現(xiàn)在，一直致力于工業(yè)自動(dòng)化中高端產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。目前哲佑的產(chǎn)品分為三大類，低壓伺服驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品，機(jī)器視覺產(chǎn)品以及工業(yè)組網(wǎng)產(chǎn)品。我們計(jì)劃3月底向伺服市場(chǎng)推出400W交流伺服驅(qū)動(dòng)器。2010年8、9月份針對(duì)伺服、機(jī)器視覺、點(diǎn)膠系統(tǒng)的整套方案也會(huì)出爐。哲佑將是全球第一家把伺服、機(jī)械視覺和貼片機(jī)結(jié)合經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。針對(duì)于貼片機(jī)這個(gè)行業(yè)，我們還計(jì)劃在江蘇省成立一家公司，主要針對(duì)貼片機(jī)電路板的小批量系統(tǒng)生產(chǎn)難題，予以解決和實(shí)現(xiàn)。

2、新的一年，哲佑在行業(yè)拓展方面有怎樣的規(guī)劃？哪些行業(yè)將是重點(diǎn)推進(jìn)的行業(yè)？

     我們將繼續(xù)執(zhí)行“以點(diǎn)帶面，定點(diǎn)打圍”的做法，找行業(yè)內(nèi)有代表性的企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)。我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要了解更多的行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用狀況。在了解應(yīng)用狀況之后，把這些經(jīng)驗(yàn)結(jié)合并提取納入我們的產(chǎn)品系統(tǒng)，從而給客戶帶來(lái)更多的服務(wù)。今年逐漸啟動(dòng)哲佑產(chǎn)品化到系統(tǒng)化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們?cè)谟∷?、包裝機(jī)械、點(diǎn)膠、印鈔、煙草、衛(wèi)星定位等行業(yè)都會(huì)進(jìn)一步重點(diǎn)推進(jìn)。

3、人才是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，2010年，哲佑在人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)方面將會(huì)有哪些大的舉措以推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新？

     哲佑的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)研發(fā)和銷售，并擁有該領(lǐng)域的精兵強(qiáng)將。2009年我們的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了很多高級(jí)人才的加盟。在天時(shí)地利人和不可缺一的今天，哲佑計(jì)劃在三年內(nèi)針對(duì)人才培養(yǎng)方面，推行大學(xué)計(jì)劃。主要概括為兩部分，1為大四學(xué)生開設(shè)伺服課程，總學(xué)時(shí)在20-30個(gè)；2開設(shè)哲佑專講實(shí)驗(yàn)室。開課的比例主要為70%實(shí)踐課，30%理論知識(shí)。我們已和常州信息技術(shù)學(xué)院，蘇州信息技術(shù)學(xué)院簽訂合同。希望通過我們哲佑的努力給自動(dòng)化行業(yè)輸送更多高能力人才。

4、很多企業(yè)預(yù)計(jì)，2010年是制造業(yè)復(fù)蘇的重要一年，哲佑今年在市場(chǎng)推廣、品牌推廣等方面會(huì)有哪些大的動(dòng)作？

     我們?cè)谑袌?chǎng)推廣方面延續(xù)之前的媒體合作不變、結(jié)合哲佑自身的優(yōu)勢(shì)會(huì)推出論壇、研討會(huì)等形式的宣傳。市場(chǎng)推廣、品牌推廣一直是哲佑非常看重的。在2010年哲佑已經(jīng)啟動(dòng)客戶關(guān)懷計(jì)劃。其中，“哲佑伺服論壇”，旨在建立一個(gè)擁有資深行業(yè)信息和互動(dòng)的專業(yè)論壇平臺(tái)。面向工程師、業(yè)內(nèi)從業(yè)人員提供免費(fèi)信息服務(wù)。我們還會(huì)在一些工業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的相關(guān)人士參加哲佑產(chǎn)品研討會(huì)。

邵總與中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)記者合影

5、國(guó)產(chǎn)伺服一直備受關(guān)注，但是在中、高端領(lǐng)域卻很難涉足，您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)伺服如何突破這個(gè)瓶頸？哲佑在這些方面有哪些嘗試？

     國(guó)內(nèi)伺服企業(yè)目前比較關(guān)注中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以這決定了絕大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)定位。但實(shí)際上，單單做低附加值產(chǎn)品，其發(fā)展空間也會(huì)縮小。導(dǎo)致整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展在其他相關(guān)行業(yè)相比較而言發(fā)展會(huì)慢一些。舉例來(lái)說，我做過一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，我們的客戶中60%-70%的客戶拒絕接受電子商務(wù)，很多停留在在電話和傳真方式上。更有效的電子郵件等溝通方式相對(duì)占比例少一些。說明國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展其實(shí)是不均衡的，絕大多數(shù)從業(yè)人員還是停留在以前的階段。從這點(diǎn)引申來(lái)說，其實(shí)整個(gè)創(chuàng)新不單單是技術(shù)創(chuàng)新，在營(yíng)銷手段，技術(shù)水平，處事方式也必須保持一定的創(chuàng)新能力

6、哲佑產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，這對(duì)于產(chǎn)品整合有怎樣的優(yōu)勢(shì)？在產(chǎn)品技術(shù)整合上，哲佑有哪些特色？

     哲佑的伺服產(chǎn)品概括起來(lái)有幾點(diǎn)：體積小、功能全且產(chǎn)品穩(wěn)定性好、價(jià)格有著國(guó)外產(chǎn)品無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。把伺服驅(qū)動(dòng)、無(wú)線聯(lián)網(wǎng)模塊、視覺產(chǎn)品這三種產(chǎn)品拆開來(lái)看，每一種產(chǎn)品都是一個(gè)主打產(chǎn)品，都是哲佑公司的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。基于產(chǎn)品線較長(zhǎng)，我們3-5年發(fā)展方向定位是成為系統(tǒng)供應(yīng)商。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們從2009年推出交鑰匙工程。利用我們的多產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，旨在降低客戶的創(chuàng)新研發(fā)成本，提供一線式服務(wù)，使客戶得到更多的實(shí)惠。2009年整個(gè)工控行業(yè)都受到了一定打擊，增長(zhǎng)趨勢(shì)也在整體上有所放緩。但早在2009年下半年，哲佑就已經(jīng)超額完成08年末制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。哲佑的產(chǎn)品發(fā)展之路比較特別，這源于我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的細(xì)化和定位較為清晰細(xì)致。從執(zhí)行力、宣傳渠道、市場(chǎng)推廣的角度來(lái)看，都有了更進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

7、哲佑推出“交鑰匙工程”一站式服務(wù)，這種服務(wù)模式與傳統(tǒng)服務(wù)有哪些差異？在提升性能，降低成本等方面，客戶能得到哪些更好的益處？

     目前工控行業(yè)的銷售模式，仍以賣出為主。一部分系統(tǒng)集成商，會(huì)買來(lái)產(chǎn)品后做一些系統(tǒng)集成，為自己的整機(jī)客戶做服務(wù)?？蛻糁灰M(jìn)行簡(jiǎn)單的接線、插電工作既可。中國(guó)做整機(jī)的廠商很多是機(jī)械行業(yè)出身，他們對(duì)電氣控制了解很少。我們希望，通過“交鑰匙工程”，使客戶最大限度實(shí)現(xiàn)“即插即用”的便利服務(wù)。我們希望在自身產(chǎn)品和系統(tǒng)盈利的同時(shí)能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，讓最終用戶能給真正體驗(yàn)到生產(chǎn)效率的提高，從而能夠讓整機(jī)廠商贏取更大更廣的市場(chǎng)。

8、您如何看待國(guó)產(chǎn)伺服的未來(lái)？

     在自動(dòng)化行業(yè)來(lái)看，整個(gè)國(guó)產(chǎn)伺服的發(fā)展趨勢(shì)可以用“任重道遠(yuǎn)、百花齊放”來(lái)概括。

     整個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)伺服處于起步階段，甚至在產(chǎn)品定位上仍處于以中低端為主。因?yàn)楸旧淼臍v史原因，所以中國(guó)其以制造業(yè)為主已經(jīng)延續(xù)了很多年，國(guó)產(chǎn)伺服發(fā)展相對(duì)較慢一些。從2005年以后，國(guó)產(chǎn)的變頻器的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)行業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的一個(gè)迅速發(fā)展。從技術(shù)角度來(lái)看，變頻器是伺服的一部分。我相信在不久的將來(lái)，國(guó)產(chǎn)伺服的發(fā)展會(huì)跟國(guó)產(chǎn)變頻有一個(gè)相對(duì)吻合的地方。整個(gè)國(guó)內(nèi)的伺服品牌百花齊放。再過3-5年，便有望達(dá)到變頻器現(xiàn)有的一個(gè)規(guī)模。甚至很多變頻器廠商再找新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，都會(huì)向伺服方面轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)是企業(yè)態(tài)度問題，成功不成功是能力問題。