“這不是冒險(xiǎn)，而是攜手共戰(zhàn)?！痹诤炌?000噸的鋼材采購合同后，何義斌(化名)起身與在場的同仁們握手言歡。

　　這是4月8日“首屆中國長垣起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇暨起重機(jī)鋼材供需交易會”招標(biāo)現(xiàn)場的情景。

　　“這筆訂單雖數(shù)目不大，但對我來說很有意義，集體的采購要比過去依靠單打獨(dú)斗換來的成本低，我也該換個(gè)思路了?！鄙頌楹幽祥L垣一家起重機(jī)械廠的負(fù)責(zé)人，何義斌已在長垣這個(gè)起重機(jī)之鄉(xiāng)發(fā)展十多年了，但參加行業(yè)內(nèi)的“抱團(tuán)采購”還是首次。

　　抱團(tuán)不僅給何義斌帶來經(jīng)營思路的啟發(fā)，也吸引了來自河南、河北等地的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)、鋼廠和長垣起重機(jī)械行業(yè)300多名代表進(jìn)行直接對接，供需雙方共簽署價(jià)值2.3億元的5萬噸鋼材采購意向書。

　　“這樣做使得鋼企削減售價(jià)，降低了我們的生產(chǎn)成本，而組團(tuán)就是要和上游企業(yè)爭奪話語權(quán)?！焙瘟x斌希望此舉能改變企業(yè)的生存現(xiàn)狀。

　　“國內(nèi)鋼材價(jià)格接連上漲，現(xiàn)在突破了每噸5000元，起重機(jī)械行業(yè)進(jìn)入微利運(yùn)營階段，我們已變成了給鋼材經(jīng)銷商和鋼廠的打工者?！焙瘟x斌滿臉無奈。

　　“團(tuán)購族”的辛酸

　　這段時(shí)間，何義斌一直忙著應(yīng)付各種各樣的催貨請求，車間里的機(jī)械生產(chǎn)線也一直在滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　對于紅火的生產(chǎn)現(xiàn)狀，何義斌卻是憂喜參半，“訂單已排到6月，但我們心里沒底，不知鋼價(jià)要漲到啥時(shí)候?！?/p>

　　自春節(jié)以來，鋼材市場價(jià)格不斷上漲，一個(gè)月內(nèi)漲幅超過一成?！案鶕?jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在利潤率下滑周期，鋼材價(jià)格每上漲10%，機(jī)械行業(yè)的利潤率將下降0.64個(gè)百分點(diǎn)?！彼蛴浾咛峁┝艘唤M數(shù)據(jù)。

　　“現(xiàn)在接單只是走量，利潤率很低，只能顧成本，甚至出現(xiàn)小幅虧損?！焙瘟x斌表示，這一方面是為了滿足現(xiàn)在旺盛的市場需求，另一方面也是出于應(yīng)對日益巨大的成本壓力的無奈選擇。

　　中國遭遇鐵礦石創(chuàng)紀(jì)錄的惡性漲價(jià)，加大了鋼廠的生產(chǎn)成本，并將成本壓力向下游轉(zhuǎn)移。而這對鋼材消耗大戶裝備工業(yè)來說，無疑是雪上加霜。

　　“鐵礦石漲價(jià)帶來的成本負(fù)擔(dān)越來越成為起重機(jī)械行業(yè)‘不能承受之重’。”中工聯(lián)創(chuàng)國際裝備制造研究中心主任隆學(xué)武分析，當(dāng)前起重機(jī)械行業(yè)的平均利潤下降了78%，部分企業(yè)的利潤甚至下降了90%。”

　　現(xiàn)有的危機(jī)給企業(yè)帶來了生存之痛，但中原圣起有限公司總經(jīng)理苗體魁認(rèn)為，鋼材價(jià)格上漲對機(jī)械行業(yè)具有雙重影響，鋼價(jià)上漲直接擠壓機(jī)械行業(yè)的利潤率;但同時(shí)也伴隨著機(jī)械行業(yè)下游需求的向好。

　　“在行業(yè)回升階段，鋼價(jià)的上漲意味著下游需求的恢復(fù)，規(guī)模效應(yīng)帶來行業(yè)利潤率提升，因此，鋼價(jià)上漲只會在短期內(nèi)對行業(yè)的盈利水平產(chǎn)生一定影響，而不會改變起重機(jī)行業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)保持高度景氣的狀態(tài)和趨勢?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　自衛(wèi)戰(zhàn)信號

　　保持樂觀心態(tài)的苗體魁是此次抱團(tuán)采購會的發(fā)起者，希望長垣起重機(jī)械行業(yè)能盡快擺脫困境。

　　“這樣做是想要釋放出一種信號，在鋼價(jià)居高不下的實(shí)情下，企業(yè)要凝聚在一起，用量盈利?！泵珞w魁和7家采購商以低價(jià)團(tuán)購了5月份的生產(chǎn)用鋼。

　　據(jù)悉，此次鋼材成交均價(jià)為4600元/噸，比當(dāng)?shù)夭少弮r(jià)每噸低了50~100元。

　　在此次團(tuán)購招標(biāo)會上，河南新亞實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱新亞實(shí)業(yè))成為中標(biāo)公司，將向長垣縣用鋼企業(yè)提供價(jià)值2.3億元的5萬噸鋼材。

　　而對于讓利行為，新亞實(shí)業(yè)總經(jīng)理時(shí)曉莉解釋說：“貿(mào)易商是以接單生產(chǎn)，由于訂貨和出貨有一定的時(shí)間差，在價(jià)格波動(dòng)上有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而此次團(tuán)購采取了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式，與它們合作，既有量的積累形成的規(guī)模效益，又有抱團(tuán)后的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，我們也愿意爭奪更多的市場，這是雙贏?！?/p>

　　“每年長垣起重機(jī)制造企業(yè)的鋼材用量近200萬噸，但以前，鋼材采購上都是各自為戰(zhàn)，沒法享受到最優(yōu)惠的價(jià)格，這次團(tuán)購盡管量還比較小，覆蓋面比較窄，但有探索之義，用鋼企業(yè)可以與上游企業(yè)爭奪議價(jià)權(quán)?！遍L垣縣起重行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長趙清林認(rèn)為。

　　目前，長垣縣擁有起重機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)133家，配件生產(chǎn)企業(yè)1200多家。長垣縣生產(chǎn)的中小噸位起重機(jī)銷量占全國市場份額的65%以上。

　　“基于目前產(chǎn)品的趨同效應(yīng)，行業(yè)間的同質(zhì)競爭比較激烈，而長垣的企業(yè)數(shù)目雖多，但行業(yè)內(nèi)的拳頭企業(yè)較少，還沒形成一定的規(guī)模，而這是和該產(chǎn)業(yè)高集聚度的未來發(fā)展不相符的。”隆學(xué)武認(rèn)為。