近期，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司，在全國范圍舉辦了以“讓我們一起進(jìn)步”為主題的2010年系列銷售技巧培訓(xùn)，并在舉辦培訓(xùn)的同時(shí)，吸收系統(tǒng)集成商的銷售精英加入伊頓俱樂部。該活動計(jì)劃通過兩階段四課程的銷售技巧培訓(xùn)，提高系統(tǒng)集成商精英的銷售技能，共同成長。第一輪培訓(xùn)包括成都、沈陽、北京、西安、上海等地，其中北京站的培訓(xùn)活動于4月下旬在北京世紀(jì)金源大飯店隆重舉辦，吸引了包括三星、清華紫光、ITR等知名集成商在內(nèi)的多家系統(tǒng)集成商和電源商參加。

伊頓俱樂部銷售培訓(xùn)北京站現(xiàn)場

李宏巖總監(jiān)致辭

      會議首先由伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)SI業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)李宏巖總監(jiān)致辭，重點(diǎn)介紹了伊頓對SI行業(yè)的重視，熱烈歡迎大家加入伊頓俱樂部，加入伊頓這個(gè)大家庭。銷售技巧培訓(xùn)由特別聘請德國萊茵TUV集團(tuán)和伊頓公司資深培訓(xùn)講師聯(lián)合主講。德國萊茵袁老師主要培訓(xùn)了市場分析及商機(jī)捕捉能力，引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)主動營銷的狼性思維，建立一套挖掘、捕捉及創(chuàng)造商機(jī)的運(yùn)作機(jī)制，提升自我市場開發(fā)、深耕、滲透及搶占的實(shí)戰(zhàn)技能。在專業(yè)知識方面，伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理張陽老師詳細(xì)介紹現(xiàn)代數(shù)據(jù)機(jī)房精密配電系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)思想，行業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品選型知識和系統(tǒng)配置方法等內(nèi)容。

      講師通過生動的案例和現(xiàn)場演示，讓參會者了解了如何分析市場和捕捉商機(jī)，對伊頓公司的數(shù)據(jù)機(jī)房配電系統(tǒng)也有了整體上的認(rèn)識。培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛活躍，現(xiàn)場的互動和交流頻繁。會后的問卷調(diào)查顯示，與會者對講師生動的現(xiàn)場演示和伊頓T4 等級的機(jī)房配電系統(tǒng)圖的印象最為深刻。

數(shù)據(jù)機(jī)房配電系統(tǒng)介紹

      Eaton Club （伊頓俱樂部）是伊頓公司專門為系統(tǒng)集成商打造的大型學(xué)習(xí)平臺，作為專門為伊頓合作伙伴及VIP 客戶設(shè)計(jì)集培訓(xùn)、分享、獎勵為一體的團(tuán)隊(duì)，加入Eaton Club后，俱樂部會員將有機(jī)會參加伊頓系統(tǒng)化的銷售管理技巧和產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)，體驗(yàn)個(gè)性化的技術(shù)服務(wù), 以及享受個(gè)人會員的產(chǎn)品銷售獎勵和促銷計(jì)劃。Eaton Club 還將不定期地組織豐富多彩的會員活動來維護(hù)會員之間的交流和溝通。

      EATON CLUB 2010年系列銷售技巧培訓(xùn)共分二個(gè)階段4次課程，共計(jì)4天的課時(shí)。教學(xué)方式不同于傳統(tǒng)的公司培訓(xùn)，而是通過更豐富的案例教練和互動訓(xùn)練，通過行動（參與）→發(fā)現(xiàn)（問題）→聯(lián)系（現(xiàn)實(shí)）→選擇（模式）→再行動（改進(jìn)，應(yīng)用）這樣的循環(huán)模式漸進(jìn)展開。此銷售技巧培訓(xùn)課程力求打破日常思維藩籬、演練溝通技巧習(xí)慣，虛實(shí)結(jié)合，立體交互，邊工作邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，爭取全面地、系統(tǒng)地提高受訓(xùn)者銷售技巧和職業(yè)能力。階段培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)考核合格者，將頒發(fā)由德國萊茵集團(tuán)和伊頓公司聯(lián)合簽署的培訓(xùn)等級證書。

現(xiàn)場演示引人入勝

       EATON CLUB 2010銷售技巧培訓(xùn)第一階段的第二次課程即將在5月份在全國展開，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括：非營銷經(jīng)理的市場管理、不間斷電源系統(tǒng)應(yīng)用基本原理等基礎(chǔ)課程。這些課程對新入行的學(xué)員將有極大的幫助，使他們盡快熟悉產(chǎn)品的配置和應(yīng)用情況。在第二階段的培訓(xùn)中還將介紹顧問式銷售技巧以及銷售項(xiàng)目管理技巧等銷售技巧。相信在第二輪的培訓(xùn)時(shí)，有更多的系統(tǒng)集成商精英們加入到伊頓俱樂部這一個(gè)共同學(xué)習(xí)和共同成長的大家庭。

關(guān)于伊頓公司

      伊頓公司是一家多元化的動力管理公司，2009年銷售額達(dá)119億美元。伊頓的產(chǎn)品和服務(wù)在各領(lǐng)域領(lǐng)先全球，其中包括：

• 電源品質(zhì)、輸配電及控制系統(tǒng)；

• 工業(yè)設(shè)備和移動工程機(jī)械所需的液壓動力元件、系統(tǒng)和服務(wù)；

• 商用和軍用航空航天所需的液壓、燃油和氣動系統(tǒng)；

• 安全節(jié)能的智能化卡車傳動系統(tǒng)；

• 幫助汽車工業(yè)提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的汽車發(fā)動機(jī)空氣管理系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)和特種控制系統(tǒng)。

      伊頓制造、銷售和支持滿足當(dāng)今數(shù)據(jù)中心設(shè)備要求的各種UPS。所有用于數(shù)據(jù)中心的伊頓UPS都滿足或超過IT電源裝置的技術(shù)要求，是可靠的、高品質(zhì)電源。40多年來（從第一臺商用UPS到高密度服務(wù)器環(huán)境使用的模塊化伊頓BladeUPS和超高效UPS），伊頓已經(jīng)為電源保護(hù)和后備電源領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿。

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