以太網(wǎng)是當(dāng)今現(xiàn)有局域網(wǎng)采用的最通用的通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，在交通、電力、冶金、煤炭、石化、水處理等工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域得到了廣泛地應(yīng)用。來(lái)自臺(tái)灣的著名企業(yè)科洛理思(Korenix)正是以太網(wǎng)行業(yè)中世界級(jí)的佼佼者?？坡謇硭汲闪⒂?004年，一直致力于發(fā)展工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案，2005年與深圳芯惠通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，開始全力開拓中國(guó)大陸市場(chǎng)，2009年又與歐美設(shè)備連網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商comtrol強(qiáng)強(qiáng)合作，為中國(guó)工業(yè)以太網(wǎng)和設(shè)備連網(wǎng)行業(yè)提供更加完美的組合，更加全面更好地奉獻(xiàn)于中國(guó)。借科洛理思(Korenix)2010巡回研討會(huì)的契機(jī)，中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)有幸采訪了科洛理思中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)許凱雄先生。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：請(qǐng)您介紹下科洛理思的市場(chǎng)情況以及公司在這五年來(lái)取得的成績(jī)。
      總監(jiān)許凱雄：科洛理思是2004年成立于臺(tái)灣，2005年與深圳芯惠通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，開始進(jìn)攻大陸市場(chǎng)?？坡謇硭糑orenix產(chǎn)品應(yīng)用在許多領(lǐng)域，主要包括POS、 金融業(yè)、電信業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化、能源、電力、軍事和醫(yī)療保健等等。目前，從行業(yè)來(lái)講，公司針對(duì)的主要是基礎(chǔ)建設(shè)，然后是新能源建設(shè)，此外還有治金、剛廠、鋁廠等自動(dòng)化行業(yè)。五年來(lái)，公司一直渴望為中國(guó)工控領(lǐng)域提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，非常注重產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，多次榮獲國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，如JetRock潛水級(jí)IP67/68以太網(wǎng)交換機(jī)獲得Computex最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，全球獨(dú)創(chuàng)的JetBox工業(yè)通信計(jì)算機(jī)榮獲Linux產(chǎn)品應(yīng)用獎(jiǎng)、Computex最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，2009年又獲得IF創(chuàng)新與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等。同時(shí)，公司也致力于給廣大的客戶提供高質(zhì)量、可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，所以科洛理思的產(chǎn)品都通過(guò)許多認(rèn)證與測(cè)試，如EMI電磁兼容測(cè)試、EMC、EMS、UL/cUL安全標(biāo)準(zhǔn)和耐沖擊試驗(yàn)、落下試驗(yàn)和耐振試驗(yàn)等等。這一切都讓公司在行業(yè)內(nèi)快速地獲得廣泛的認(rèn)可。憑借精湛創(chuàng)新的專業(yè)技術(shù)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，科洛理思在大陸的市場(chǎng)份額也由原來(lái)的10%上升到40%，2008年、2009年更是呈現(xiàn)出了三位數(shù)增長(zhǎng)的驚人局勢(shì)，取得了相當(dāng)令人滿意的成績(jī)。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：2009年，公司開始與Comtrol合作，并聯(lián)手做了系列的研討會(huì)，對(duì)業(yè)界影響比較大，請(qǐng)問(wèn)下雙方合作的用意是什么？以后合作的態(tài)勢(shì)如何？
     總監(jiān)許凱雄：科洛理思一直關(guān)注于產(chǎn)品的研發(fā)，致力于為中國(guó)工控領(lǐng)域提供更加全面的服務(wù)、更加完整的解決方案，所以也會(huì)積極地考慮與優(yōu)秀的行業(yè)伙伴共同合作，達(dá)到產(chǎn)品線互補(bǔ)、效益雙贏的效果。Comtrol是世界著名的串口設(shè)備生產(chǎn)廠商，總部位于美國(guó)，主要經(jīng)營(yíng)高檔串口服務(wù)器產(chǎn)品，產(chǎn)品主要應(yīng)用于化工、工廠、廢水處理、交通建筑等行業(yè)，已有近28年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是美國(guó)串口服務(wù)器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它的產(chǎn)品甚至在太空總署中獲得了應(yīng)用。而科洛理思在以交換機(jī)、嵌入式等以太網(wǎng)技術(shù)上比較有優(yōu)勢(shì)，雙方的合作能夠很好地互補(bǔ)產(chǎn)品線，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)帶來(lái)了更為優(yōu)秀的世界前端的串口服務(wù)器技術(shù)，為客戶提供更為優(yōu)越的配套解決方案，更好地為中國(guó)工控領(lǐng)域服務(wù)。2009年，我們就和Comtrol攜手舉辦了“東西合壁，二元相容－打通工控任督二脈”研討會(huì)，展現(xiàn)了工業(yè)以太網(wǎng)與設(shè)備連網(wǎng)的完美組合，分享了有關(guān)工業(yè)通訊網(wǎng)絡(luò)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)。2010年，公司和Comtrol公同會(huì)繼續(xù)深化合作伙伴關(guān)系，將推行更多的整體解決方案，期待能夠更好地發(fā)揮彼此技術(shù)上的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，較為快速的地發(fā)展到眾多行業(yè)之中。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)効坡謇硭嫉暮诵募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，及產(chǎn)品創(chuàng)新都體現(xiàn)在哪里？
     總監(jiān)許凱雄：科洛理思非常注重專業(yè)技術(shù)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng)新。一直以來(lái)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是公司的重點(diǎn)力量，占了公司總?cè)藬?shù)的三分之一以上，主要是在臺(tái)北，目前也都有在進(jìn)一步的擴(kuò)展。此外，公司每年也投入了相當(dāng)多的資金用于研發(fā)，投資數(shù)額也在持續(xù)加大中。公司核心技術(shù)主要集中在交換機(jī)、工業(yè)以太網(wǎng)環(huán)網(wǎng)技術(shù)和POE技術(shù)方面，都有獲得一些技術(shù)專利。目前，公司的“拳頭”產(chǎn)品主要是“JetNet工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)”和“JetBox工業(yè)嵌入式通訊計(jì)算器”兩大系列產(chǎn)品。

     科洛理思強(qiáng)調(diào)專業(yè)技術(shù)，關(guān)鍵是贏在創(chuàng)新，贏在服務(wù)上。目前，公司生產(chǎn)嵌入式六合一的產(chǎn)品JetBox工業(yè)通訊計(jì)算機(jī)，就是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，集中了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)、路由器等多種功能，加上功能強(qiáng)大的軟件，可用于非常復(fù)雜的工業(yè)環(huán)境，可以將故障率降至最低，操作也更便捷，效率更高，穩(wěn)定性也更強(qiáng)，應(yīng)用也更廣，也可以為客戶節(jié)約更多的成本。通過(guò)這種創(chuàng)新，其實(shí)是希望給客戶提供一個(gè)新的概念，能夠更好地為客戶服務(wù)。當(dāng)然，這種創(chuàng)新的基礎(chǔ)在于科洛理思對(duì)行業(yè)持續(xù)的關(guān)注、對(duì)市場(chǎng)及客戶實(shí)際需求的深入了解，這就和我們推行的客戶化路線有關(guān)。以前公司多是代理銷售一些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，之后深入到市場(chǎng)，和客戶進(jìn)行實(shí)際接觸、交流后發(fā)現(xiàn)，不同客戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)備都有著不同的需求，所以公司除了為不同的行業(yè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品之外，更提供客制化的解決方案，為不同行業(yè)的客戶量身訂做。公司會(huì)專注地傾聽客戶的需要，深入了解現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，會(huì)提出最符合客戶的解決方案，并調(diào)整產(chǎn)品以適合各個(gè)垂直市場(chǎng)的獨(dú)特需求。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：在本次“Korenix工業(yè)級(jí)智能網(wǎng)絡(luò)通訊與嵌入式系統(tǒng)平臺(tái)之完美演譯-2010巡回研討會(huì)”，又將為用戶帶來(lái)哪些完美的解決方案？

      總監(jiān)許凱雄：今年4月份，科洛理思將先后在深圳、上海和北京三地舉行“Korenix工業(yè)級(jí)智能網(wǎng)絡(luò)通訊與嵌入式系統(tǒng)平臺(tái)之完美演譯-2010巡回研討會(huì)”。研討會(huì)上，我們會(huì)由工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用面切入產(chǎn)品技術(shù)層面，引導(dǎo)客戶了解工業(yè)以太網(wǎng)關(guān)鍵性問(wèn)題，提出最佳方案。在這方面，主要是分享Korenix在工業(yè)以太網(wǎng)環(huán)網(wǎng)冗余技術(shù)的專研與最新網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)用(NMS)與其加值效益。緊接著我們會(huì)發(fā)表全球具獨(dú)創(chuàng)性、前瞻性的JetBox工業(yè)嵌入式工控機(jī)產(chǎn)品，如何采用JetBox產(chǎn)品以化繁為簡(jiǎn)，為系統(tǒng)集成商創(chuàng)造最高價(jià)值的應(yīng)用及關(guān)鍵技術(shù)。 此外，我們還將在研討會(huì)中分享工業(yè)級(jí)長(zhǎng)距離無(wú)線產(chǎn)品-JetWave的威力，分享目前極受矚目的安防監(jiān)控市場(chǎng)及應(yīng)用，如何取得先機(jī)，了解此市場(chǎng)與工業(yè)以太網(wǎng)的關(guān)連性與商機(jī)。在此次研討會(huì)上，我們主打有兩款新產(chǎn)品，JetNet 3018G，是高頻寬大型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的最佳選擇；科洛理思工業(yè)嵌入式計(jì)算機(jī)JetBox5300-w，都受到了業(yè)界廣泛的關(guān)注。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：現(xiàn)在很多企業(yè)都將觸角深入到了新能源的應(yīng)用與開發(fā)上，想了解下科洛理思的相關(guān)產(chǎn)品在新能源方面上的應(yīng)用情況？
     總監(jiān)許凱雄：現(xiàn)在各國(guó)都在大力宣傳節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)，在積極地開發(fā)新能源，科洛理思也是積極關(guān)注和響應(yīng)國(guó)家政策和市場(chǎng)動(dòng)向，重點(diǎn)拓展相關(guān)產(chǎn)品在新能源和軌道交通方面的開發(fā)與應(yīng)用上。在基礎(chǔ)建設(shè)方面，尤其是交通，如軌道交通、鐵路、高速公路和碼頭，應(yīng)用比較多，成功案例也比較多，如Korenix JetWave系列產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在西北的鐵路建設(shè)上。電力是傳統(tǒng)性的行業(yè)，在變電站、電網(wǎng)調(diào)度等當(dāng)中投資比較大，發(fā)展也比較快速，公司在華南、華北、華東都有電力方面的合作項(xiàng)目，業(yè)務(wù)份額已達(dá)到整體業(yè)務(wù)總量的50%以上，都有趁著這班電車持續(xù)地往前行駛。

     此外，公司也積極關(guān)注新能源的開發(fā)與利用。在風(fēng)力發(fā)電上，公司已經(jīng)為云南某風(fēng)能發(fā)電廠提供交換機(jī)，陸續(xù)也有了幾個(gè)大的成功的應(yīng)用案例，我們也在不停地推廣。整體來(lái)講，我們對(duì)于風(fēng)能這個(gè)領(lǐng)域是相當(dāng)有信心的。公司之前也做了許多業(yè)主的相關(guān)工作，同時(shí)因?yàn)楣驹谔峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)更快速、更便捷也更完整，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)拉開較大的距離，目前風(fēng)能在西南發(fā)展良好，上海、北京、甘肅、新疆等地也在推廣應(yīng)用，風(fēng)能在公司整體業(yè)務(wù)的份額中開始變大，未來(lái)三年風(fēng)能發(fā)電這塊領(lǐng)域應(yīng)該發(fā)展的會(huì)更快更好。太陽(yáng)能應(yīng)用方面，投資項(xiàng)目進(jìn)度稍微溫和些，但公司也有取得實(shí)事的成績(jī)，江西、云南地區(qū)都有跟國(guó)際的PlC大廠合作，也都推薦了一些經(jīng)典的的應(yīng)用案例，目前正在努力搭配國(guó)內(nèi)自動(dòng)化大廠共同承接一些合作項(xiàng)目。整體上，公司還是十分看好新能源發(fā)展這塊，2010年，也會(huì)在這些方面加大力度進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：在多次會(huì)議上，科洛理思都強(qiáng)調(diào)2010年是公司的“中國(guó)年”，如何理解這個(gè)“中國(guó)年”的含義？這樣定位的基礎(chǔ)是什么？
     總監(jiān)許凱雄：2010年，是科洛理思（Korenix）的“中國(guó)年”，主要是指在2010年，公司所有的業(yè)務(wù)發(fā)展、研發(fā)生產(chǎn)、銷售策略等都會(huì)更多地或者說(shuō)是主要圍繞大陸市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)與考慮，公司將會(huì)制定各種策略來(lái)全力地開拓中國(guó)市場(chǎng)，更好地滿足中國(guó)大陸用戶在各個(gè)不同工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的價(jià)值與期望。之所以如此定位，也是基于公司五年來(lái)在中國(guó)大陸所取得的優(yōu)越成績(jī)和行業(yè)看好性的發(fā)展，主要有三點(diǎn)原因。

     第一，公司的方向是正確的，公司的布局已經(jīng)大體部署完畢。ARC的報(bào)告中指出，2010年工業(yè)通訊設(shè)備市場(chǎng)綜合成長(zhǎng)率將達(dá)86%左右，行業(yè)市場(chǎng)正在快速的增長(zhǎng)，中國(guó)大陸在交換機(jī)、工業(yè)通訊電腦、串口服務(wù)器等產(chǎn)品市場(chǎng)都還是有著相當(dāng)大的需求，這也說(shuō)明公司這幾年在大陸持續(xù)增加投資的作法是正確的，而為了擴(kuò)展市場(chǎng)份額，公司的戰(zhàn)略布局也是非常必要的。2009年，科洛理思在中國(guó)上海、北京和深圳設(shè)定了分公司，達(dá)到了公司初步的規(guī)劃。

     第二，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新、擴(kuò)大人才隊(duì)伍方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展?？坡謇硭嫉暮诵哪芰κ墙⒃谫Y深工業(yè)通訊團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)業(yè)資源上，也建立于工業(yè)市場(chǎng)客戶需求發(fā)掘能力，更建立于創(chuàng)新科技力與產(chǎn)品開發(fā)差異化的能力。所以要持續(xù)地創(chuàng)造新價(jià)值，就必須增加行業(yè)資深的技術(shù)人員，在業(yè)界內(nèi)加大研發(fā)的力度，做出更多滿足客戶需求的新產(chǎn)品。目前我們推出的拳頭產(chǎn)品“JetNet工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)”和“JetBox工業(yè)嵌入式通訊計(jì)算器”系列，就能滿足客戶多方面的應(yīng)用，在業(yè)界內(nèi)有良好的口碑，發(fā)展很強(qiáng)勢(shì)很樂(lè)觀。

     第三，公司的組織安排、經(jīng)銷策略、經(jīng)銷商的找尋等方面已經(jīng)塵埃落定。科洛理思意識(shí)到要打開國(guó)內(nèi)更寬的市場(chǎng)，經(jīng)銷商在這過(guò)程中也扮演了一個(gè)非常重要的角色。秉承著公司專業(yè)專注的作風(fēng)，科洛理思在選擇經(jīng)銷商上面更強(qiáng)調(diào)對(duì)于工業(yè)控制領(lǐng)域的專業(yè)了解程度。在慎重選擇經(jīng)銷商后，華北、東北、西北由北京分公司來(lái)管理；華東、華中、西南由上海分公司來(lái)負(fù)責(zé)；華南地區(qū)包括香港、澳門方面是由深圳分公司來(lái)統(tǒng)籌，目前已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)：科洛理思一直強(qiáng)調(diào)要做“中國(guó)以太網(wǎng)尖兵”，想請(qǐng)您談下公司尖兵的步伐如何？未來(lái)有何新的規(guī)劃？
     總監(jiān)許凱雄：工業(yè)以太網(wǎng)在中國(guó)大陸的發(fā)展雖起步不久，不過(guò)發(fā)展挺快速，目前圈內(nèi)的品牌也比較多、競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，但是經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，科洛理思已經(jīng)從不被人知成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備的優(yōu)秀品牌。根據(jù)公司市場(chǎng)的成長(zhǎng)率與業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)情況，公司既定的步伐還是很穩(wěn)健的，并且會(huì)信心十足地繼續(xù)朝“以太網(wǎng)尖兵”的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。2010年，公司會(huì)全面的推進(jìn)“中國(guó)年”。會(huì)進(jìn)一步壯大研發(fā)力量，加大研發(fā)的投入比重，推進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新。在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上會(huì)繼續(xù)加大推廣的力度，借助公司已經(jīng)形成的三分天下的網(wǎng)絡(luò)渠道，2010年會(huì)偏向省會(huì)城市的需求，從一線城市通過(guò)分公司渠道再慢慢輻射到其它地區(qū)，也會(huì)開始對(duì)分公司以外的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的部署。我們相信，2010年科洛理思一定會(huì)成功開創(chuàng)好這個(gè)“中國(guó)年”，會(huì)發(fā)展地越來(lái)越好。

編后語(yǔ)：正如科洛理思中國(guó)區(qū)執(zhí)行總監(jiān)許凱雄先生所說(shuō)，“要當(dāng)中國(guó)以太網(wǎng)的尖兵，就意味著要不斷的突破，要在眾多同行者的激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍”。從科洛理思五年來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，我們完全相信科洛理思有足夠的能力，達(dá)到既定的目標(biāo)。我們也期待著它為中國(guó)工控領(lǐng)域帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。