“占據(jù)PLM市場(chǎng)制高點(diǎn)”是PTC 2010財(cái)年的主題,在2010PTC全球媒體及分析師大會(huì)上,PTC北亞區(qū)高級(jí)副總裁Kenneth Honroth先生首先呈現(xiàn)了PTC 2010財(cái)年第一季度(2009年10月~12月)的財(cái)報(bào)情況:營(yíng)業(yè)額為2.58億美金,比去年同期增長(zhǎng)了8%。許可證增長(zhǎng)了48%。
PLM時(shí)代到來(lái)
5~10年前,人們認(rèn)為PLM是一個(gè)小系統(tǒng),是ERP系統(tǒng)的一個(gè)小分支,今天,很多人看到PLM已經(jīng)成為一個(gè)非常戰(zhàn)略化的應(yīng)用系統(tǒng),因?yàn)樵赑LM項(xiàng)目里必須做一些關(guān)鍵的決定,如設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、供應(yīng)戰(zhàn)略、制造戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略及綠色戰(zhàn)略等,所有這些決定多多少少必須在ERP之前就開(kāi)始制定。2004~2008年,PLM行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)保持了平均6%的增長(zhǎng),PLM已經(jīng)成為一個(gè)非常戰(zhàn)略化的商業(yè)應(yīng)用,PTC開(kāi)始推動(dòng)這個(gè)理念。
PTC時(shí)代到來(lái)
“要想成為PLM領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必備條件,財(cái)務(wù)是重中之重。如果擁有最多的收入和最快的增速,那么就是財(cái)務(wù)狀況的領(lǐng)導(dǎo)者。第二,擁有最好的產(chǎn)品和技術(shù)。第三,如果你能幫助客戶(hù)從這些技術(shù)中得到商業(yè)價(jià)值回報(bào),你將會(huì)成為價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者?!笨偛眉媸紫\(yùn)營(yíng)官——Jim Heppelmann先生說(shuō)道,接著,Jim列舉了他的論據(jù)。
Windchill對(duì)于PTC是一個(gè)巨大的、成功的并且重要的業(yè)務(wù),而不僅僅是一個(gè)小的PLM業(yè)務(wù)。2009財(cái)年第四季度(6~9月份),Windchill相比第三季度增長(zhǎng)了53%,獲得同比去年137%的許可證增長(zhǎng)。2010年,Windchill收入將占到PTC總收入的一半。
PTC公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Jim Hepplemann
10年前,PTC提出“功能發(fā)展*整合架構(gòu)”概念。中間的乘號(hào)說(shuō)明缺少任何一個(gè),解決方案都沒(méi)有意義。“一個(gè)建立在合理的架構(gòu)之上,全面的解決方案”是PTC多年來(lái)一直執(zhí)行的準(zhǔn)則。今天的Windchill業(yè)務(wù),是全面的COTS(商用成品)性能以及針對(duì)工作組、企業(yè)和外延企業(yè)的功能發(fā)展, Windchill包括了許多基本的功能,同時(shí)向更復(fù)雜的功能,比如Web2.0、項(xiàng)目組合管理、制造流程管理、產(chǎn)品分析和Arbortext產(chǎn)品維修信息管理等發(fā)展。Windchill最大的優(yōu)勢(shì)就是只有一個(gè)架構(gòu),基于整合的理念,使工程師們?cè)谝粋€(gè)分布式、高性能的架構(gòu)上協(xié)作,并且系統(tǒng)非常安全、開(kāi)放。
對(duì)于客戶(hù),PTC有自己的模式:先談?wù)撈錁I(yè)務(wù)流程,指出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);然后定義創(chuàng)建價(jià)值的機(jī)會(huì),再談技術(shù)可以做什么,如何使其與計(jì)劃結(jié)合,按時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值;接下來(lái)決定評(píng)分機(jī)制,將計(jì)劃變成客戶(hù)自己的路線圖,評(píng)分卡將評(píng)定實(shí)施是否成功,可由第三方或者客戶(hù)自己評(píng)定;最后是推動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目,這步很重要,也是很多PLM項(xiàng)目失敗的原因。
2010年對(duì)于PTC歷史來(lái)說(shuō)是非常重要的一年,PTC將成為一個(gè)PLM公司,因?yàn)樵?010年,PTC的PLM收入將大于CAD收入。
第三方Forrester的評(píng)論:“PTC對(duì)其基于網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)進(jìn)行大膽的投資,推出的最新版Windchill幫助其保持了領(lǐng)導(dǎo)者地位,并為PDM各項(xiàng)分散功能及擴(kuò)展PLM的各個(gè)流程提供了平穩(wěn)有力的支持。”
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,PTC定義了多米諾客戶(hù),即在汽車(chē)、工業(yè)設(shè)備、電子高科技和軍工國(guó)防等各個(gè)行業(yè)中有著重要地位的標(biāo)桿型企業(yè)?!癙TC通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)說(shuō)服PLM領(lǐng)域客戶(hù)從原來(lái)的系統(tǒng)遷移到Windchill平臺(tái),現(xiàn)在,PTC已經(jīng)擁有12個(gè)這樣的超級(jí)客戶(hù)。PTC贏得了這些客戶(hù)并驅(qū)動(dòng)了他們的商業(yè)價(jià)值,這讓所有的客戶(hù)乃至這些客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了應(yīng)用成果,那么行業(yè)其他企業(yè)也會(huì)追隨PTC的解決方案,這將對(duì)PTC的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力,我們最后的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年的20%年收入增長(zhǎng)?!盝im總結(jié)道。