2009年對于整個制造業(yè)來說都是極為艱難的一年。在這一年里，很多企業(yè)更是迎難而上，化危為機。南大傲拓科技江蘇有限公司（以下簡稱“南大傲拓”）更是抓住危機中的機遇，把危機年轉(zhuǎn)為開拓年。作為國內(nèi)第一個自主研發(fā)大中小型全系列PLC的廠商，自創(chuàng)立以來，南大傲拓積極開拓，除NA系列可編程控制器外，還相繼推出NA系列變頻器及人機界面等產(chǎn)品。我們也有幸采訪了南大傲拓副總經(jīng)理王善永博士。

《控制與傳動》：您是怎么和PLC結(jié)緣的，當初是如何下定決心要在中國市場開拓國產(chǎn)PLC，并且介紹一下剛成立之初的中國PLC市場情況及我們南大傲拓的發(fā)展歷程。

王博士：我本人長期以來一直專注于可編程控制器的研發(fā)工作，到目前為止已經(jīng)有十幾年的PLC開發(fā)經(jīng)驗，做任何事情我崇尚一個“?！弊?，在上世紀九十年代我就開始關(guān)注國內(nèi)PLC市場，當時基本上都是進口品牌，幾乎沒有一個民族品牌，后來發(fā)現(xiàn)進口的產(chǎn)品不能完全適應生產(chǎn)過程和滿足應用個性化需求，我們希望開發(fā)一套自己的產(chǎn)品，經(jīng)過研發(fā)、應用和推廣，南大傲拓科技的NA-PLC應運而生，希望在廣闊的國內(nèi)PLC市場占有自己的一席之地。

      作為中大型PLC的國內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，南大傲拓科技能研發(fā)出NA400及NA600這兩種型號的中大型PLC，多年的工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗為我們呢打造了一支專業(yè)的PLC研發(fā)團隊，團隊中整體學歷碩士以上占到70％，90％擁有中級以上職稱。南大傲拓科技作為一個年輕的工控自動化產(chǎn)品供應廠家，已在全國設(shè)有多家分支機構(gòu)，可更快更好地為各區(qū)域的客戶提供一系列售前與售后服務。

《控制與傳動》：在這一路走來，我們南大傲拓都遇到了那些困難？王博士能否為我們簡單講幾件讓您記憶猶新的事件呢？

王博士：南大傲拓在PLC的推廣過程中遇到的困難和其他國產(chǎn)PLC面臨的困難基本一致，主要體現(xiàn)在：一是產(chǎn)品的品牌劣勢，這是我們一個新的品牌都面臨的困難；二是工程師的使用習慣問題，過去由于大多數(shù)技術(shù)人員已經(jīng)掌握了一種或幾種國外PLC的使用方法，在面對一個新的產(chǎn)品時這種不自覺的拒之門外給我們的推廣增加了困難；三是行業(yè)經(jīng)驗的積累需要一個過程。這就意味著我們在技術(shù)、質(zhì)量、服務上要下更多的功夫。要比別人花更多的人力、物力和財力去進行市場宣傳和市場推廣，不過我們有決心有信心在工控領(lǐng)域擁有自己的一席之地，在不久的將來，我們希望有更多的有志之士加入到振興中國裝備制造業(yè)、提高工業(yè)自動化和企業(yè)信息化的行業(yè)中來。

《控制與傳動》：眾所周知，PLC產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，09年艾默生將自己的PLC團隊解散了，連這樣的跨國大企都放棄了，我們南大傲拓繼續(xù)走下去的信心是什么？動力又從何而來呢？

王博士：隨著小型國產(chǎn)PLC的慢慢崛起，目前國內(nèi)小型PLC市場競爭非常激烈，利潤也越來越薄。國外PLC廠家也采取了相應手段來應對市場的變化，有的推出了經(jīng)濟型PLC模塊來降低成本、增加競爭力，有的干脆退出競爭，這都很正常。

      南大傲拓走下去信心來源于我們對整個國內(nèi)工控行業(yè)的客觀分析，整個工控產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈中從組態(tài)軟件到HMI產(chǎn)品到變頻器再到伺服控制器，甚至是DCS，國產(chǎn)品牌都占到一席之地，唯有PLC領(lǐng)域國產(chǎn)品牌的聲音還很小。我們覺得有責任為國內(nèi)工控工程師提供性能更好、服務及時、價格合理的產(chǎn)品，讓國人在這一領(lǐng)域揚眉吐氣！

      南大傲拓不但有價廉物美的小型NA200產(chǎn)品，還有像NA400這樣的大型PLC。眾所周知，在中大型PLC領(lǐng)域，國內(nèi)只有屈指可數(shù)的產(chǎn)品參與市場競爭。我們可以在中大型PLC去的競爭優(yōu)勢，樹立品牌；利用小型PLC擴大我們的品牌知名度。我們有技術(shù)領(lǐng)先、可靠耐用的產(chǎn)品，有經(jīng)驗豐富的營銷團隊，有志同道合的資金支持，再加上我們增值技術(shù)服務體系，這就是我們的信心基礎(chǔ)。

《控制與傳動》：請給大家介紹一下南大傲拓的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，與國際領(lǐng)先水平相比，情況如何？

王博士：作為國產(chǎn)PLC，沒有創(chuàng)新就意味著失去了競爭優(yōu)勢，基于這方面的考慮我公司在PLC的軟件硬件方面都作了全面的創(chuàng)新，攻克了多個技術(shù)難題。在中大型PLC的技術(shù)研究上，我們完全掌握了基于IEC61131-3國際標準的軟件開發(fā)技術(shù)，所有軟硬件技術(shù)均為我公司原創(chuàng)技術(shù)、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，而不是采用OEM方式集成的PLC產(chǎn)品，而且目前已經(jīng)達到國際同類產(chǎn)品的水平。NA400可編程控制器和同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)先進，模塊安裝位置靈活，內(nèi)部通信網(wǎng)絡(luò)采用現(xiàn)場總線，大大提高了PLC的抗干擾能力和環(huán)境適應能力。

《控制與傳動》：相較而言，小型PLC在研發(fā)、生產(chǎn)相對比較容易，但是大型PLC有其較高的技術(shù)門檻，王博士能否為我們簡單介紹一下南大傲拓大型PLC的技術(shù)優(yōu)勢和特點及應用行業(yè)的范圍，能否為我們例舉幾個成功的應用案例？最初開始，我們又是怎樣打開大型PLC的銷售市場？

王博士：南大傲拓的中大型可編程控制器和同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：

      系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)先進，模塊安裝位置靈活，內(nèi)部通信網(wǎng)絡(luò)采用現(xiàn)場總線，大大提高了PLC的抗干擾能力和環(huán)境適應能力。

      基于國內(nèi)唯一一套自主開發(fā)的全面支持IEC61131-3國際標準的軟件系統(tǒng)，并具有獨創(chuàng)的順序控制圖編程語言。該PLC具有在線監(jiān)視、在線修改、在線調(diào)試、離線仿真等功能，方便用戶的開發(fā)與調(diào)試。

      事故追憶功能是本產(chǎn)品特有，基于事件觸發(fā)的事故追憶功能可以為突發(fā)事件下的設(shè)備運行狀態(tài)進行記錄，有助于分析設(shè)備故障原因。

      區(qū)別于其它PLC的時鐘同步功能、事件順序記錄功能、大容量數(shù)據(jù)存儲能力、事件存儲等功能可以為電力、冶金等用戶提供了方便。

      多任務分配功能除提供通用的單任務掃描功能外，還提供多任務支持，每個任務可屬于不同的優(yōu)先級，優(yōu)先級別高的任務優(yōu)先執(zhí)行，同一級別的任務可以相互調(diào)用。

      中大型PLC的應用范圍非常廣泛，現(xiàn)在我們的中大型PLC已經(jīng)在水利水電、環(huán)保、市政、物流自動化、新能源、交通、煤炭/煤化工等領(lǐng)域得到廣泛的應用。

《控制與傳動》：目前，南大傲拓的產(chǎn)品已經(jīng)在自動化市場占據(jù)了一定的市場份額，我們是怎么做到讓客戶去接受并且信任我們的產(chǎn)品呢？在推廣PLC時，都遇到過哪些難題又是如何解決？

王博士：在成熟的PLC市場，只有做得比別人更好，才有可能贏得用戶的青睞。南大傲拓對用戶需求和PLC的要求理解得比較深，貼近用戶，貼近需求，是我們的優(yōu)勢，這也是我們做得成功的地方。南大傲拓之所以能在短短兩年內(nèi)取得業(yè)界的認可，也正是因為所有團隊成員潛心地按照這個宗旨為客戶服務，所以才能研制出更貼近市場，更貼近客戶需求的軟硬件產(chǎn)品，在市場的占有率有了極大的提高，2009年南大傲拓的NA系列可編程控制器無論是在技術(shù)上還是在市場開拓方面都有了一個嶄新的飛躍。

      任何一個新品牌、一個新產(chǎn)品進入市場，用戶都會有一個逐步接受的過程，首先我們自己先要練好內(nèi)功，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，只有高品質(zhì)、高穩(wěn)定性、高可靠性的產(chǎn)品才能夠真正留住客戶，才能逐步獲得客戶的信任，這是我們研發(fā)產(chǎn)品時需要堅定不移貫徹的宗旨，我們也是這樣按照高標準、嚴要求來做的。作為一個新的品牌，我們在推廣NA系列PLC的過程中，確實遇到過各式各樣的困難，我們推出了免費試用三個月的活動，另外還推出了“3+3”的質(zhì)保承諾，在各個行業(yè)中引起了極大的反響。在今后的推廣中，我們希望能有更多的客戶加入到支持民族品牌的行業(yè)中來，共同推動民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

《控制與傳動》：在PLC這一塊，大家都非常關(guān)注自主知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容，我們NA系列的產(chǎn)品是否擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)？請王博士從硬件及軟件（上層梯形圖）上為我們介紹一下。

王博士：NA系列PLC是由南大傲拓科技自主研發(fā)生產(chǎn)，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。我們擁有6項軟件著作權(quán)、并有多項專利來保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。我們是國內(nèi)屈指可數(shù)的擁有大、中、小型全系列可編程控制器的廠家，從硬件系統(tǒng)到所有軟件都擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。特別是我們開發(fā)了全面支持IEC61131-3國際標準的編程軟件，在技術(shù)上已和國外公司同步甚至超過國外技術(shù)。這種全部原創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)品為我們更好的為用戶服務奠定了基礎(chǔ)。

《控制與傳動》：09年即使受金融危機的影響，但是據(jù)我了解我們南大傲拓在總體金融環(huán)境不好的情況下也未曾停止的腳步，王博士能否為我們介紹一下我們南大傲拓09年的發(fā)展及市場活動，特別是在工控界首推"3+3"質(zhì)保承諾？

王博士：在服務上我們力求更加務實的服務理念，“3+3”服務理念將開創(chuàng)國內(nèi)工控行業(yè)先河?！?+3”的含義就是“3個月包退，3年包換”，這不僅僅是口號，而是表達了我們要“打造自主民主品牌”的決心和信心。我們對NA-PLC的品質(zhì)有信心、對我們的服務有信心，我們才敢做出這樣的承諾。

      我們建立了專門的售前、售后技術(shù)支持隊伍， 24小時的服務熱線全天候開通，保證我們的客戶能夠在第一時間享受到我們的貼心服務，這一系列舉措為我公司的產(chǎn)品添加了一道信譽的保障。

《控制與傳動》：請王博士介紹2010年我們南大傲拓都有哪些新品上市計劃及未來五年的發(fā)展規(guī)劃和目標？

王博士：南大傲拓會在新的一年陸續(xù)會有一系列新的產(chǎn)品上市，覆蓋到人機界面、變頻器、伺服系統(tǒng)等，為各行業(yè)用戶提供全套的工業(yè)自動化完整解決方案。到目前為止，我們已經(jīng)推出了自己的觸摸屏、文本顯示器和變頻器系列。

《控制與傳動》：這兩年來世界經(jīng)濟的發(fā)展受能源、資源的緊缺和價格大幅度上漲，再加上美國的次貸危機的影響，市場相對萎縮，增速大大減緩，這不得不使國內(nèi)相應地調(diào)整發(fā)展速度，請王博士站在這個行業(yè)給預測一下明后兩年內(nèi)PLC的需求會發(fā)生什么樣的變化，相應會引起PLC主流廠商哪些激烈的競爭和調(diào)整動作？

王博士：雖然全球經(jīng)濟危機及美國的次貸危機給國內(nèi)自動化產(chǎn)業(yè)帶來一定的影響，而且各方面的數(shù)據(jù)顯示，近兩年的PLC需求仍然會逐年上升，國產(chǎn)PLC擁有性價比高的優(yōu)勢，對NA-PLC產(chǎn)品來說應該是一次發(fā)展機遇，本土品牌PLC相比進口產(chǎn)品而言，具有很大的價格優(yōu)勢，對用戶降低成本起到很大的作用，直接結(jié)果就是導致本土品牌PLC使用量的增加。NA-PLC在保證可靠性、穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，會極大提升用戶對產(chǎn)品的信心。南大傲拓也將抓住這次歷史機遇，為我國的裝備制造業(yè)及工業(yè)自動化作出自己的貢獻。

《控制與傳動》：王博士對振興國產(chǎn)PLC的發(fā)展有什么好的建議和想法？

王博士：只要我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量真正過硬，我們的服務真正做到位，相信我們的客戶一定能夠感受到我們的誠意和決心，一定會接受我們的產(chǎn)品。當然，我們希望客戶關(guān)心的都只是PLC的性價比和服務，而不只是關(guān)心PLC品牌，等到客戶心里和廣大媒體上不再出現(xiàn)國產(chǎn)PLC這樣的字眼，這時國產(chǎn)PLC的市場才會真正發(fā)展成熟起來。

編后語：采訪中，王博士告訴我們，他長期以來一直專注于可編程控制器的研發(fā)工作，到目前為止已經(jīng)有十幾年的PLC開發(fā)經(jīng)驗，做任何事情我崇尚一個“?！弊帧Ｗ鳛橐晃辉赑LC領(lǐng)域深耕多年的孜孜追求者我們不禁心生濃濃的敬意。目前中國的PLC市場主要是進口品牌，歐美廠商在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，盡管國產(chǎn)PLC在小型PLC市場有所突破，但仍然只占市場的很小一部分。因此，無論是小型PLC還是中大型PLC和國外大公司知名品牌相比，國產(chǎn)PLC明顯處于品牌劣勢。這就意味著國產(chǎn)品牌需要在技術(shù)、質(zhì)量、服務上要下更多的功夫。對于南大傲拓的未來和國產(chǎn)PLC的未來王博士信心滿懷。我們也共同期待國產(chǎn)PLC在王博士這樣一批熱血志士的辛勤耕耘下，獨樹一幟，撐起民族品牌的一片天空。

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