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(一) 總量及規(guī)模分布

1、2009年中國UPS渠道規(guī)模與增長

2009年中國UPS市場的銷售渠道仍然以UPS經(jīng)銷商（包含代理和分銷渠道、總代理）、直銷和系統(tǒng)集成商銷售為主體，隨著越來越多的UPS產(chǎn)品以整體解決方案的形式銷售，系統(tǒng)集成商的銷售比重在逐步提高，同時越來越多的廠商也直接通過直銷的方式來進(jìn)行UPS的銷售。但是，對于陌生領(lǐng)域以及中小功率段的產(chǎn)品，廠家基本都是依靠渠道來進(jìn)行銷售。

表1 2009年中國UPS市場銷售渠道構(gòu)成

圖1 2009年中國UPS市場銷售渠道構(gòu)成

ICTresearch根據(jù)常年對UPS代理商、分銷商的跟蹤和歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析經(jīng)銷商變化趨勢，以便為廠商的渠道策略做出有價值的參考。渠道主要有經(jīng)銷商、分銷商、集成商組成。

表2 2009年中國UPS市場渠道分析

圖2 2009年中國UPS市場渠道分析

2、2009年中國UPS渠道特征
      經(jīng)銷商渠道可以分為IT經(jīng)銷商渠道和傳統(tǒng)電源商渠道兩大類，2009年以來，出現(xiàn)依靠IT經(jīng)銷商的公司開始拓展傳統(tǒng)電源商的渠道；依靠傳統(tǒng)電源商的公司開始拓展IT經(jīng)銷商的現(xiàn)象。
      渠道增值趨勢：用戶在了解一個品牌的過程中，除了通過大眾傳媒渠道獲取部分基本信息外，大量的主要信息都是通過渠道商直接獲取的。所以一個品牌的產(chǎn)品能夠給用戶留下何種印象，什么程度的印象，乃至用戶最終是否會選擇這一品牌，是否會對這一品牌建立良好的忠誠度等，都是通過渠道得以實現(xiàn)的。渠道作為聯(lián)系廠商和用戶的紐帶，能將廠商的信息以最直觀的方式傳遞給用戶，所以廠商在關(guān)注渠道建設(shè)的同時，也應(yīng)該提倡為渠道增值。渠道的價值主要體現(xiàn)在兩個方面：服務(wù)與集成。集成是廠商必須借助渠道完成的事情，同時也是渠道商附加值最好的體現(xiàn)。
      渠道多元趨勢：對于如今的UPS渠道而言，并不是簡單的分銷體系或者扁平化就能概括，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實用化，而所有的這些架構(gòu)都將以最終的效果作為檢驗的標(biāo)準(zhǔn)。在渠道擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任的同時，UPS廠商對渠道的控制不僅局限于簡單的流程與計劃管理，還需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)，甚至與之形成戰(zhàn)略伙伴，不僅實現(xiàn)有效控制，還能形成真正的同舟共濟(jì)與雙贏。
      渠道服務(wù)趨勢：服務(wù)是渠道商另外一個主要增值利器，一般廠商很難擁有大規(guī)模的售后服務(wù)人員，多數(shù)廠家都是和渠道合作服務(wù)事宜，對渠道進(jìn)行培訓(xùn)，讓渠道成為自身的售后服務(wù)前臺。