“建材下鄉(xiāng)”在業(yè)內(nèi)外人士看來并不陌生，其強(qiáng)有力的惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)力度讓我們看到了未來農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)商機(jī)。雖然目前“建材下鄉(xiāng)”政策還處于實(shí)施的準(zhǔn)備階段，但是眾多企業(yè)布局農(nóng)村并沒有閑著，各行業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)步伐都接連的開場(chǎng)，那么成功的布局農(nóng)村市場(chǎng)需要從幾方面入手呢，下面筆者總結(jié)四大方向，僅供企業(yè)參考。

    一、產(chǎn)品研發(fā)

      產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于建材企業(yè)的農(nóng)村之行來說有著重要的作用，我國農(nóng)村地域廣闊，地理氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費(fèi)理念千差萬別，因此，提供給農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品必須滿足差異化的需求。對(duì)建材商家來說，將是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同樣也是一種建立在豐富商機(jī)基礎(chǔ)上的挑戰(zhàn)。

      對(duì)于我國農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷方向而言，迎合消費(fèi)者產(chǎn)品比品牌效應(yīng)更為重要，也將更為有效，企業(yè)的產(chǎn)品攻勢(shì)也將強(qiáng)于其他方向的攻勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來說，抓住產(chǎn)品的開發(fā)就是抓住了農(nóng)村市場(chǎng)的命脈，迎合消費(fèi)者需求才能最終贏得市場(chǎng)。

    二、品牌宣傳

      品牌宣傳在農(nóng)村市場(chǎng)雖然不像城市一樣效果顯著，但是隨著農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌重視程度的逐漸提高，品牌的優(yōu)劣也已經(jīng)成為左右消費(fèi)者的重要選項(xiàng)。

      相對(duì)于城市來說，農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者購物缺乏理性，在產(chǎn)品的購買上更容易跟風(fēng)購買，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，更傾向于購買品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。布局農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌所接觸的途徑，戶外廣告、電視廣告的效果會(huì)更好一些。

    三、渠道拓展

      渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。所謂“得渠道者，得天下”。建材企業(yè)現(xiàn)有配合“建材下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略布局農(nóng)村市場(chǎng)，必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。

      對(duì)于企業(yè)目前較理想的兩條布局農(nóng)村市場(chǎng)的方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商；一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn)；鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長(zhǎng)難。企業(yè)需要根據(jù)情況因地制宜。

    四、服務(wù)利器

      服務(wù)式營(yíng)銷再平常不過，不管是在城市營(yíng)銷還是農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷，服務(wù)都是企業(yè)長(zhǎng)久立足的絕對(duì)利器，也是獲取品牌口碑的主要方向。企業(yè)在針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)中要制定出與城市市場(chǎng)中更完善的服務(wù)體系，如銷售服務(wù)、產(chǎn)品售后服務(wù)甚至是產(chǎn)品的配送服務(wù)等方向，抓住這些服務(wù)的方向，企業(yè)完全可以給農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者一個(gè)很好的品牌印象。