13年前，亞控科技還是一家名不見經(jīng)傳的小公司，13年后，在公司董事長兼總經(jīng)理林偉的領導下，北京亞控科技有限公司已經(jīng)成為一家在美國、歐洲、日本、新加坡、中國臺灣等多個國家和地區(qū)設有分支機構，面向全球經(jīng)營的專業(yè)自動化軟件公司，懷揣著成為全球自動化產(chǎn)業(yè)領導者的美好愿景在前行。
用努力和執(zhí)著驅趕前方的困難
身為民族企業(yè)的領導者，林偉經(jīng)歷了白手起家和艱苦創(chuàng)業(yè)的難忘歲月。1994年從清華大學自動化系研究生畢業(yè)的他，像大多數(shù)清華學子一樣，心中最大的夢想就是到各方面都處于領先地位的美國去看一看。然而，盡管林偉一心想著到外面的世界闖蕩一番，卻不是每個人都能那么幸運。在出國夢破滅后，他就到清華華康自動化公司從事起了研究工作。那時的林偉絕不曾想到他和專業(yè)自動化軟件企業(yè)之間，今后會有著怎樣千絲萬縷的聯(lián)系。
研究生期間林偉曾在當時最現(xiàn)代化的制藥廠從事過生產(chǎn)調度和生產(chǎn)監(jiān)控方面的課題,受到了一些啟發(fā)，他認為如果能開發(fā)出一種動態(tài)畫面的自動生成工具(就是組態(tài)軟件),應該可以很好地應用在工廠中，于是便利用業(yè)余時間去做軟件的研發(fā)。之后他干脆就辭了職，一心撲在了開發(fā)軟件上。就這樣，憑借他的努力和執(zhí)著，終于在1995年開發(fā)出了第一款軟件，那也是亞控組態(tài)王軟件最早的版本。在第一次研發(fā)軟件成功的喜悅之余，林偉又面臨著更大的困難——開拓市場。
對于一個畢業(yè)沒多久，又沒有任何工作經(jīng)驗的工科學生來說，做技術方面的工作并非難事，而尋找市場，推銷產(chǎn)品無異于天方夜譚。為了”不讓辛苦開發(fā)兩年的軟件變成垃圾”,他只好放下技術人員的架子,騎著自行車在中關村挨家挨戶地進行推銷，研發(fā)和銷售一肩挑。白天進行推銷，晚上再根據(jù)問題來改進軟件。雖然初生牛犢不怕虎，但藝高人才能膽大。一次，在林偉向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶問起了他組態(tài)王有沒有某種功能。反應很快的林總并沒有馬上回絕，而是選擇了十分巧妙的方式獲得了進一步的機會。林總笑著講道：“當時我開發(fā)的產(chǎn)品并沒有這樣一種功能，但開發(fā)軟件功能是我的強項，我瞬間估算了一下,大概是一晚上的工作量,于是我就說我的軟件有這個功能，但是今天沒帶。回到住處工作一夜，第二天就拿著新功能的軟件又去了，這樣一來，我獲得了這家公司的信任，他們也成為了我第一個用戶?！闭f到此處，林總的語調微微低沉了些，看得出盡管時隔多年，他對給予他鼓勵與肯定的第一個用戶，依然存有著感激之情。
依托高端產(chǎn)品走向國際市場
在1995年組態(tài)王軟件剛剛問世時，中國自動化軟件市場上主要是國外的品牌，到了2006年，歷經(jīng)十年亞控的組態(tài)王在中低端市場上卻已占據(jù)了60%以上的市場份額。這足以證明亞控科技發(fā)展之快，產(chǎn)品、技術之強已不容小覷。如今，在國內組態(tài)軟件市場上，中低端產(chǎn)品都出自國內品牌，已將國外品牌完全”驅逐”,而組態(tài)軟件就像汽車一樣，有高端品牌也有低端品牌。高端的SCADA軟件具有昂貴的價格、高的質量以及可靠性，更會應用在國家級的重點項目上。在全世界,高端SCADA軟件市場，六種品牌分天下。亞控人經(jīng)過五年的不斷努力，終于在2009年發(fā)布了世界上第七款高端SCADA軟件——KingSCADA3.0。講到這些，林總的自豪感無法掩飾地表現(xiàn)了出來，他說道：“KingSCADA3.0多項功能和性能指標都是世界領先，比如小于1秒鐘的冗余切換，模型復用技術，絢麗的畫面效果等”
從產(chǎn)品的單一化到多樣化，亞控的產(chǎn)品線在不斷地延伸。在SCADA軟件領域，目前亞控更是世界上唯一一家能夠同時提供高、中、低三檔產(chǎn)品的公司。發(fā)展思路明確的林總，不會安于現(xiàn)狀，盡管當年他沒能出國深造，但他進軍國外的想法始終沒有改變。
軟件與硬件的銷售理念截然不同，軟件的功能比較多，因而從銷售前到銷售后對服務要求都非常高，從2006年起亞控進軍國際市場，當年就和韓國如意公司簽約韓國總代理，但進展并不是很順利。2008年，林總做出了一個大膽而又重大的決策，決定在海外開設分公司，最終將地點定為了日本的電子一條街秋葉原。全世界兩百多個國家，選擇在日本開設分公司，必然也是經(jīng)過了一番深思熟慮。林總解釋道：“我為什么要將第一家海外分公司設在日本，主要有兩方面的原因。第一，日本是世界上最難進入的市場。例如PLC，像西門子和AB這些縱橫世界的品牌在日本幾乎1%的市場占有率都沒有，因為日本對產(chǎn)品的要求非常嚴格和苛刻，我們的產(chǎn)品進入日本市場即使做得不成功，也是一次非常好的鍛煉機會。此后也證明了這一點，在開發(fā)日本客戶的過程中，日本復雜漫長的決策過程和嚴格的質量觀，不僅讓我們大吃苦頭，也使我們學到了很多東西，尤其產(chǎn)品做完后還要進行反復而詳細的測試，這樣也提高了我們的能力。第二個方面，日本和中國的文化比較相似，都屬于儒家文化，思維方式有相同之處”
從亞控的優(yōu)勢傳達出一種信心
通過對亞控科技的深入了解，記者發(fā)現(xiàn)像亞控這樣的信息技術企業(yè)，特別又是專攻于自動化軟件的國內品牌，要走國際化路線，與國際知名品牌抗衡，實時更新、努力研發(fā)也就成為了企業(yè)發(fā)展的必然之選。林總對此進行了詳細介紹：“我為什么對國際化充滿信心，原因就在于亞控科技具有明顯的三大優(yōu)勢。第一是龐大的研發(fā)團隊。中國每年畢業(yè)的工程師有64萬，而美國只有22萬，所以中國的人力資源是最豐富的。對于亞控而言，目前有120人的軟件研發(fā)團隊，在這個領域，從規(guī)模和能力上講，亞控的研發(fā)團隊在世界上至少排在前三位。第二是中國作為世界工廠的的資源。中國現(xiàn)在是世界工廠，很多項目都是世界級的大項目，比如西氣東輸、三峽大壩、南水北調等。有大項目才會有需求，又因為有豐富的需求，我們才能具備豐富的產(chǎn)品線。第三是豐富的經(jīng)驗。亞控一直專注于這個領域，既不做硬件也不做代理，更不做系統(tǒng)集成，我們就專注于自動化軟件平臺的研發(fā)。術業(yè)有專攻就是這個道理。經(jīng)過十幾年的積累，亞控目前已經(jīng)擁有了多項國際領先的軟件技術。” 講起亞控的優(yōu)勢林偉變得滔滔不絕，但他的一番話不會讓人覺得惺惺作態(tài)，而是從心底迸發(fā)出的一股力量。
很多國家一提起中國的產(chǎn)品，往往都會有這樣的印象：壽命短、低質量、低價格。亞控歐洲的第一個客戶當年在見到林總的第一句話居然是“你們中國還有軟件？”。如今我國的企業(yè)想要打入國際市場，轉變這種固有的觀念成為了首要問題。在國際化市場方面亞控雖已介入多年，但依然步履艱難，不過林偉依然對海外市場充滿信心，對中國充滿信心。他說他對中國未來發(fā)展的信心是從《易經(jīng)》中的“泰卦”和“否卦”領悟而來：“任何事物都是從小到大再由盛而衰的，每種事物也都有其獨特的基因可以傳承。就像一個樹上長著的果實，果實掉到地下以后開始衰敗，但果實衰敗了還會有種子留下來，這就是獨特的可以傳承的基因。中國是否有這種強大的基因呢？在1750年的時候中國的GDP占世界比重的32%，是當時最強大的國家，財富占世界的三分之一，比現(xiàn)在的美國都“?！?。這說明我國是有這樣的基因的。中國重新成為世界第一根本不是讓人驚奇的事，而是理所應當?shù)氖虑??！?那么中國是否會誕生象IBM、麥當勞這樣不僅很大而且很強的世界級公司呢？也就是說中國是否有這種基因呢？林偉給出了肯定的回答：“誕生于兩百年前的晉商常家鼎盛時期，分號最遠開到了莫斯科，遍布全國和前蘇聯(lián)地區(qū)的商號足以彰顯其出色的經(jīng)營管理能力；而明清時期的金融街—平遙古城上有一家著名的票號—“日升昌”，有兩項成果，我認為華爾街望塵莫及，一個是銀票防偽技術，在其一百多年的歷史上，沒有發(fā)生一起銀票被仿冒的情況；二是人才選拔制度，在其歷史上，沒有發(fā)生過一起貪污，挪用公款之類的事情發(fā)生，這不僅歸功于其完備嚴格的管理制度，更歸功于其高超的人才選拔方法，真正選到了德才兼?zhèn)涞娜?，象現(xiàn)在的股票期權之類用來激勵員工的手段那時早被應用了。我敢斷言，若讓日升昌的“職業(yè)經(jīng)理人”雷履泰出任雷曼兄弟的掌門人，雷曼兄弟不僅會賺大筆的銀子，而且不會倒閉?！?/div>
歲月帶不走心中夢想，年齡抹不去愛國之情。和九十年代走出大學校門的那代人一樣，林偉懷著滿腔抱負和血液里都充斥的愛國情懷走向了自主研發(fā)、自主創(chuàng)業(yè)的曲折道路。心中不滅的堅韌與信念使他成功地打造出世界一流的專業(yè)自動化軟件企業(yè)和世界一流的自動化軟件產(chǎn)品。亞控科技始終在為中國的自動化產(chǎn)業(yè)提供一種信心，正如林總引用周恩來的一句話：“我們愛我們的民族，這是我們信心的源泉！”
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