前言： 本刊曾經(jīng)介紹過不少國產(chǎn)變頻器創(chuàng)業(yè)者，如同他們的企業(yè)一樣，都各自具有不同的特點(diǎn)，并形成企業(yè)獨(dú)有的風(fēng)格。這次要介紹的同樣是一位年輕的國產(chǎn)變頻器開拓者——深圳市日業(yè)電氣有限公司（以下簡稱日業(yè)）總經(jīng)理劉過年先生。從90年代初期就進(jìn)入變頻器行業(yè)，應(yīng)該說他的青春年華是伴隨著變頻器一同成長的，發(fā)展國產(chǎn)變頻器將是他下定決心追求的目標(biāo)。近日，本刊在日業(yè)總部對劉過年總經(jīng)理進(jìn)行了首度訪問。 《控制與傳動(dòng)》中國的變頻器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)駛?cè)肟焖侔l(fā)展的階段，國內(nèi)的制造商風(fēng)起云涌，日業(yè)變頻器做為后起之秀是如何對自己進(jìn)行定位的？這種定位又是如何主導(dǎo)日業(yè)變頻器的產(chǎn)品研發(fā)方向？ 劉過年先生：日業(yè)于2002年10月注冊成立公司，于2003年的10月才正式上市，在這近一年的時(shí)間我們是用在產(chǎn)品的開發(fā)中，對這個(gè)行業(yè)而言研發(fā)周期還是相當(dāng)長。國產(chǎn)變頻器從1999年開始大批量生產(chǎn)，并迅猛發(fā)展起來。，日業(yè)同這些先發(fā)展的國產(chǎn)企業(yè)相比，實(shí)屬后起之秀，但這不代表面對壓力與競爭，我們就此因懼怕而裹布不前。通過我們研發(fā)投入時(shí)間之長可以看出對產(chǎn)品的要求之高，并且是懷著充分的準(zhǔn)備和信心步入市場的。日業(yè)的產(chǎn)品定位很高，我們的營銷策略是以中高檔的產(chǎn)品、平民化的價(jià)格來獲取市場。產(chǎn)品CPU是32位級(jí)，就目前在國內(nèi)變頻器行業(yè)內(nèi)屬前列。其中所使用的CPU，為日立電機(jī)專用芯片，其造價(jià)在同行業(yè)內(nèi)也是較高。從一個(gè)側(cè)面這也說明日業(yè)是要用高品質(zhì)的產(chǎn)品來敲開市場的大門，一舉進(jìn)入。 之所以選擇以中高檔產(chǎn)品作為市場切入點(diǎn)，是從公司對市場的整個(gè)調(diào)查及公司自身狀況決定的。誠如你們所說，目前所涌現(xiàn)出來的變頻器生產(chǎn)廠如雨后春筍，在這樣的形式下，新的企業(yè)靠什么來占領(lǐng)市場呢，只有品質(zhì)。目前國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)已到了一種白熱化的程度，無法控制，靠打價(jià)格戰(zhàn)，不是企業(yè)發(fā)展的快捷方式。日業(yè)的開發(fā)人員實(shí)力扎實(shí)，在國內(nèi)研究變頻器行業(yè)已有相當(dāng)造詣。有這樣的技術(shù)力量，公司并具備良好的資金運(yùn)作狀況下，今后日業(yè)的研發(fā)方向還將是走更高端的產(chǎn)品路線，向國內(nèi)變頻器較少進(jìn)入的行業(yè)邁進(jìn)。 一個(gè)企業(yè)的定位可以分為兩方面，一為產(chǎn)品定位，日業(yè)的變頻器為中高檔產(chǎn)品，這一點(diǎn)已是相當(dāng)明確的；另一為營銷定位，即走平民化的銷售方式，產(chǎn)品品質(zhì)高而價(jià)位并不高，這是在國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀下采取的策略。我們采取渠道銷售，不需要直接面對終端客戶，這樣也可以省去發(fā)展之初的人力及精力。還有一種銷售方式是OEM，它的特點(diǎn)是銷售量大。我們的計(jì)劃是在當(dāng)前企業(yè)品牌尚未完全為市場所接受的情況下，讓用戶通過配套使用日業(yè)變頻器，先對日業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)可，然后再對品牌發(fā)展進(jìn)行延伸。我們的愿望是讓整個(gè)工控行業(yè)都能認(rèn)識(shí)到國產(chǎn)變頻器，而不是進(jìn)口變頻器強(qiáng)勢占領(lǐng)市場，通過這種方式發(fā)展民族品牌。2004年日業(yè)發(fā)展總體來說還是相當(dāng)成功的，銷售額已達(dá)4000萬。這樣由于原有的廠址不能滿足企業(yè)快速發(fā)展，才遷到了目前這個(gè)高新區(qū)的位置，由此也可以窺到企業(yè)發(fā)展的一斑。 《控制與傳動(dòng)》日業(yè)除了在泛用型變頻器上努力做完美外，在專用型上也做足了文章，如注塑機(jī)專用型、恒壓供水專用型、紡織專用型等，您是如何看待專用型與泛用型之間的關(guān)系？他們的市場哪個(gè)更大？ 劉過年先生：其實(shí)這兩個(gè)領(lǐng)域從概念上來講，簡單而言泛用型包括了專用型，專用型是泛用型的一個(gè)延伸、一個(gè)細(xì)化，這也是一個(gè)市場細(xì)分的過程。如果能更加細(xì)化，這對產(chǎn)品及行業(yè)的發(fā)展是有極大益處的。產(chǎn)品細(xì)化、行業(yè)細(xì)分，行業(yè)之間競爭就不會(huì)如現(xiàn)在這般激烈而無序，每個(gè)品牌各自致力于將自身的產(chǎn)品做精、做專，在某一個(gè)領(lǐng)域深入下去，使產(chǎn)品上升到一個(gè)更高的境界。這對我們的民族產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展也是一個(gè)促進(jìn)。 對于日業(yè)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來說，目前在泛用型市場上占有率還是較高，它必竟是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，不能放棄。但我們今后的發(fā)展目標(biāo)還是會(huì)向?qū)Ｓ眯头较虬l(fā)展，如空壓機(jī)專用變頻器，而不象現(xiàn)在，僅僅局限于設(shè)備改造，無法進(jìn)入核心領(lǐng)域；另外還有對產(chǎn)品控制性能要求很高的電梯行業(yè)，這一行業(yè)一直都是國外進(jìn)口品牌一直在把持。我們希望將日業(yè)變頻器做成一個(gè)精品，在目前也是國產(chǎn)變頻器同進(jìn)口產(chǎn)品之間的一個(gè)差距，所以我們只能通過本土服務(wù)方面彌補(bǔ)這一劣勢。 《控制與傳動(dòng)》目前日業(yè)變頻器正在推出新的矢量控制型變頻器，您能向我們的讀者介紹一下這一款變頻器的性能及特點(diǎn)嗎？ 劉過年先生：我們要推出的產(chǎn)品為SUNYE3200B型變頻器，這一款機(jī)型的特點(diǎn)如下： 具有高精度的頻率設(shè)定分辨率和實(shí)際運(yùn)行頻率值。在模擬端子輸入時(shí)，其設(shè)定分辨率為最大輸出頻率的0.1%；在數(shù)字設(shè)定時(shí)，分辨率為0.1Hz；在面板模擬設(shè)定時(shí)，分辨率為最大頻率的0.4%。它的運(yùn)行精度非常高，在數(shù)字輸入時(shí)可以達(dá)到設(shè)定輸出頻率的0.1%以內(nèi)，而在模擬輸入則為最大輸出頻率的0.2%以內(nèi)。 具有轉(zhuǎn)矩提升功能。手動(dòng)轉(zhuǎn)矩提升為額定輸出的0～20%，自動(dòng)轉(zhuǎn)矩提升則是根據(jù)輸出電流自動(dòng)確定提升值，以適應(yīng)負(fù)載的要求。同時(shí)，它能根據(jù)輸出電流適時(shí)調(diào)整輸出電壓及轉(zhuǎn)差補(bǔ)償，使電機(jī)一直在最高頻率下工作，以實(shí)現(xiàn)電機(jī)的自動(dòng)節(jié)能運(yùn)行功能。而且，它的載波頻率在1KHz～10KHz連續(xù)可調(diào)，最大限度降低電機(jī)噪聲，達(dá)成低噪音運(yùn)行。 能在0～60000毫秒連續(xù)可設(shè)加、減速時(shí)間，且S型、直線型模式可選。在啟動(dòng)過程中還具有檢速再啟動(dòng)功能，可實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)中電機(jī)的平滑再啟動(dòng)及瞬停再啟動(dòng)功能。在制動(dòng)中可選外接制動(dòng)電阻的能耗制動(dòng)，制動(dòng)率75%以上；也可選啟動(dòng)、停止時(shí)的直流制動(dòng)，其動(dòng)作頻率0～15Hz、動(dòng)作電壓0～15%、動(dòng)作時(shí)間0～20.0秒或持續(xù)動(dòng)作。 具有豐富的輸入輸出端子，通過定義相應(yīng)的參數(shù)，可實(shí)現(xiàn)以下功能： （1）正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)、啟動(dòng)信號(hào)自保持（三線控制）。 （2）最多7段可編程多段速控制，每段速度的運(yùn)行方向、運(yùn)行時(shí)間分別可設(shè)；當(dāng)用外部端子控制時(shí)，可達(dá)15段速，具有包括擺頻運(yùn)行在內(nèi)的6種運(yùn)行模式。 （3）多種運(yùn)行輸出狀態(tài)，如變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)中、頻率到達(dá)、頻率水平檢測、過載報(bào)警、外部故障停機(jī)、頻率上限到達(dá)、頻率下限到達(dá)、欠壓停止等。 （4）可外接各種指示儀表，可外接電壓表和頻率表輸出頻率、輸出電流、輸出電壓、電機(jī)轉(zhuǎn)速等。 日業(yè)變頻器的運(yùn)行功能強(qiáng)大，如上、下限頻率設(shè)定、頻率跳躍運(yùn)行、反轉(zhuǎn)運(yùn)行限制、轉(zhuǎn)差頻率補(bǔ)償、RS485通訊、故障自恢復(fù)運(yùn)行、多機(jī)連動(dòng)運(yùn)行、PID功能等。其內(nèi)置PID功能還可以方便地構(gòu)成簡易PID控制系統(tǒng)而不需附加PID控制器；在專用附件的情況下實(shí)現(xiàn)供水專用變頻功能，可以構(gòu)成最多4泵切換的恒壓供水系統(tǒng)，包括壓力上下限報(bào)警、壓力上下限限制、睡眠/蘇醒、定時(shí)供水等多種專用功能。 日業(yè)變頻器可以方便地通過操作面板顯示來獲取變頻器的運(yùn)行狀態(tài)和報(bào)警內(nèi)容。運(yùn)行狀態(tài)如輸出頻率、輸出電流、輸出電壓、電機(jī)轉(zhuǎn)速、設(shè)定頻率，模塊溫度；報(bào)警內(nèi)容為最近六次故障記錄、最近一次故障跳閘時(shí)的輸出頻率、設(shè)定頻率、輸出電流、輸出電壓、直流電壓、模塊溫度5項(xiàng)運(yùn)行參數(shù)記錄。 《控制與傳動(dòng)》變頻器作為高科技的工業(yè)產(chǎn)品，日業(yè)是怎么樣做到技術(shù)先行和技術(shù)后盾的？ 劉過年先生：日業(yè)變頻器研發(fā)方面我在上面部問題中已談過，我們有資深的技術(shù)總工，在產(chǎn)品配件上采用最好的配件，在人員配置上都是對變頻器行業(yè)有著多年經(jīng)驗(yàn)的，所以我們會(huì)總結(jié)以前國產(chǎn)變頻器成功與失敗的例子，并進(jìn)一步優(yōu)化組合，避免重蹈覆轍；在經(jīng)營理念及產(chǎn)品發(fā)展方向上已相當(dāng)明確，不會(huì)再摸索前進(jìn)。研發(fā)上我們走的中高檔路線，而且在今后的發(fā)展中依然朝向更高檔的層次，所以在目前國產(chǎn)變頻器廠家平均兩個(gè)月就能出現(xiàn)一家的形勢下，日業(yè)仍然能堅(jiān)持住底線，不向市場妥協(xié)，將產(chǎn)品做精后才推向市場，這樣方能盡快經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，在這一點(diǎn)上，我們是決不放棄的。 產(chǎn)品的后期服務(wù)上，因?yàn)槲覀儾扇〉氖乔冷N售，不直接面對用戶，所以日業(yè)所提供給經(jīng)銷商的是一種培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)。我們會(huì)定期派員去各地經(jīng)銷商處解答他們的問題，對他們的銷售人員進(jìn)行技術(shù)上的培訓(xùn)。一般在年底或年初會(huì)召集全國的經(jīng)銷商到公司總部來進(jìn)行面對面的溝通與交流。日業(yè)的銷售重點(diǎn)在長三角、珠三角及東北這些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。日業(yè)除對產(chǎn)品精益求精之外，在一些細(xì)節(jié)方面也盡量想用戶之所想，不斷完善我們的服務(wù)，如購買注塑機(jī)專用變頻器給客戶配備濾波器.磁環(huán)，這就是日業(yè)所打的先鋒。這些配件雖然很小，但在使用過程中必不可少，給用戶提供一個(gè)便利，擴(kuò)大服務(wù)范圍，同時(shí)也增加品牌影響力，達(dá)到一個(gè)雙贏的目的。 《控制與傳動(dòng)》 日業(yè)已經(jīng)朝著輝煌邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步，在今后的發(fā)展道路上，您是考慮如何繼續(xù)發(fā)展呢？ 劉過年先生：日業(yè)目前還處于企業(yè)的發(fā)展期，并沒有達(dá)到穩(wěn)定期，所以我們還有更艱辛的路要走。對于國產(chǎn)變頻器行業(yè)，我充滿信心，因?yàn)槲乙呀?jīng)在這其中浸泡了11年之久，對它可以說早已注入了全部的熱情與激情。日業(yè)的發(fā)展方向已非常明確，只要向著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)即可，對國產(chǎn)變頻器我不希望僅僅是一個(gè)獲取金錢的行業(yè)，還應(yīng)當(dāng)看到這是一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以我非常希望能讓整個(gè)國產(chǎn)變頻器的同行們團(tuán)結(jié)起來發(fā)展這個(gè)事業(yè)，這也是日業(yè)的愿望。