時 間：2007年3月 受訪人：無錫優(yōu)利康電氣有限公司總經(jīng)理李鐵黨 地 點：無錫 在國產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)漸漸步入成熟之際，再進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)將如何面對這種競爭態(tài)勢，是這些企業(yè)家們最為關(guān)注的事情。無錫優(yōu)利康電氣有限公司（以下簡稱優(yōu)利康）2006年才進(jìn)入市場，經(jīng)過對市場冷靜的分析，踏踏實實做好自身的內(nèi)力蓄積工作。中國的國產(chǎn)變頻器企業(yè)并不少，但做精的并不多，07年是“十一五”計劃第二年，新召開的兩會也對節(jié)能降耗有了更高的要求，我們希望每一個變頻器企業(yè)都能走上一條康莊大道，這是它們的幸事，也是國之幸事。近期，本刊特對優(yōu)利康總經(jīng)理李鐵黨先生進(jìn)行專訪。 [b]《控制與傳動》：如果說5年前國外變頻器還具有一定的品牌優(yōu)勢，國內(nèi)用戶對國產(chǎn)變頻器的不認(rèn)可，而現(xiàn)如今，國產(chǎn)變頻器的產(chǎn)品性能已獲得肯定，在這樣的環(huán)境下您對公司及產(chǎn)品是如何定位的？您認(rèn)為優(yōu)利康自身具備何種優(yōu)勢？ 李鐵黨:[/b]首先感謝《控制與傳動》雜志社對優(yōu)利康公司的關(guān)心和支持。正如您所言，國產(chǎn)變頻器近幾年有很大的發(fā)展和進(jìn)步，市場的競爭和整合已經(jīng)變的白熱化。優(yōu)利康公司該怎么辦？我們的產(chǎn)品怎樣才能被市場所接受從而提高市場占有率？我們將提供什么樣的產(chǎn)品來參與市場競爭？我們以怎樣的技術(shù)來提升行業(yè)的應(yīng)用水平？ 一、優(yōu)利康要做一家受人尊重的公司。優(yōu)利康將以低調(diào)的姿態(tài)與同行進(jìn)行交流學(xué)習(xí),以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度實施管理，以踏實的作風(fēng)勤奮耕耘，將我們的誠信、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)展現(xiàn)給市場和客戶，與用戶及合作伙伴共同成長、持續(xù)發(fā)展。希望能夠逐步得到市場的尊重和認(rèn)可。 二、建立高端產(chǎn)品的性價比新標(biāo)桿。優(yōu)利康投放中國市場的變頻器將全部為矢量控制型，包括即將推向市場的YD1000和YD2000系列，加上已經(jīng)投放市場的YD3000和YD5000系列，以基本可以覆蓋絕大多數(shù)通用變頻器市場。我們將通過與核心供應(yīng)商策略合作，物流供應(yīng)鏈中的資本應(yīng)用，故障率的降低，以及設(shè)計的合理改革等手段來降低產(chǎn)品成本，保持良好的心態(tài)控制經(jīng)營的合理利潤，盡最大努力提高產(chǎn)品性價比，這一點 從我們已經(jīng)投入市場的產(chǎn)品中我們得到證實，也深受市場和用戶的歡迎。 三、多元化的工控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)利康除了高性能通用變頻器以外，將陸續(xù)向市場投放專用變頻器，如電梯專用變頻器，化纖專用變頻器，高端伺服驅(qū)動器，高性能PLC+HMI（將PLC和觸摸屏整合后的工業(yè)控制中心）這些產(chǎn)品全部推向市場后將形成系統(tǒng)的整合能力，整體的高質(zhì)量和高性價比，將對中高端客戶形成很大的吸引力，對設(shè)備制造商技術(shù)進(jìn)步和成本控制將起到推動作用。這對我們代理商和合作伙伴的持續(xù)發(fā)展也很關(guān)鍵。我想這是優(yōu)利康的優(yōu)勢之一。 四、分享技術(shù)和利益。優(yōu)利康進(jìn)入中國市場比較晚，這是劣勢，同時也是一種優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，因此我們必須冷靜的規(guī)劃市場格局，把代理銷售商的利益回報和可持續(xù)發(fā)展放在重要位置來考慮，如果解除了生產(chǎn)廠和銷售商的不公平合作關(guān)系，真正做到廠商共同分享利益，我們的銷售合作伙伴將強(qiáng)有力且持續(xù)不斷。 優(yōu)利康多年的系統(tǒng)方案的解決能力，將為代理商的技術(shù)提升及應(yīng)用能力的提高起到促進(jìn)作用，這一點優(yōu)利康將會把相關(guān)技術(shù)貢獻(xiàn)出來以共同分享。在我看來應(yīng)用方案的提供是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不可分割的一部分。我想這是我們的優(yōu)勢之二。 [b]《控制與傳動》：優(yōu)利康宣稱擁有國際化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，您能和我們介紹一下其內(nèi)涵嗎？ 李鐵黨:[/b]中國經(jīng)濟(jì)將來一定是國際化的經(jīng)濟(jì)，中國領(lǐng)土上的優(yōu)秀工廠不管是內(nèi)資還是外資將來一定是國際化的工廠，在中國制造出來的產(chǎn)品也一定越來越多的走向國際市場。因而國際市場的銷售、技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也異常重要，這對于優(yōu)利康也不例外。實際上優(yōu)利康的日本總公司也已經(jīng)具備比較完善的國際化網(wǎng)絡(luò)。我們在英國、俄羅斯、印度、巴基斯坦、新加坡、泰國、越南等國家都有分支機(jī)構(gòu)，目前同樣從事著相關(guān)工控產(chǎn)品的銷售、技術(shù)、服務(wù)工作 。只是在優(yōu)利康基礎(chǔ)成熟，機(jī)會成熟后作一定程度的整合即可。這一點將為廣大的配套客戶產(chǎn)品外銷后的海外服務(wù)作有力保障。 [b]《控制與傳動》：目前公司所推出的YD3000、YD5000系列變頻器產(chǎn)品都適用于何種行業(yè)？優(yōu)點是什么？ 李鐵黨:[/b]YD3000和YD5000系列是優(yōu)利康于2006年投放中國是長的兩個系列的變頻器，這兩種產(chǎn)品將主要應(yīng)用于起重、異步電梯、軋鋼、數(shù)控機(jī)床、印刷機(jī)械、橡膠機(jī)械、紡織等高端、高出力、高精度、快速響應(yīng)領(lǐng)域。目前已有一批行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)在使用我們的產(chǎn)品，反饋其效果非常不錯。這兩個系列的產(chǎn)品都是真正的電流矢量控制變頻器，具備220％以上的低端啟動力矩，零伺服功能力矩控制，高精度力矩和速度控制精度，電動機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí)，符合歐規(guī)標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)優(yōu)勢。其元器件選擇國際一流的廠家產(chǎn)品，如三菱IGBT、貴彌宮大電容、三社整流單元、瑞薩MCU、NEC、SHARP等等集成電路。經(jīng)過一年的市場使用證明以具備相當(dāng)高的產(chǎn)品穩(wěn)定性。目前已有幾千臺機(jī)器在各種行業(yè)穩(wěn)定可靠的運行著。 [b]《控制與傳動》：在變頻器技術(shù)日漸成熟的今天，變頻器產(chǎn)品的推廣必須重在品牌的質(zhì)量，你如何保證貴公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上保持一貫的連續(xù)性和技術(shù)上的領(lǐng)先性？ 李鐵黨:[/b]眾所周知產(chǎn)品質(zhì)量的保證首先是設(shè)計，其次是制造，最后才是檢驗。對優(yōu)利康而言投放中國市場的產(chǎn)品都是設(shè)計成熟的產(chǎn)品，已經(jīng)經(jīng)過市場的考驗，所以沒有必要擔(dān)心。對制造而言無非下面幾個內(nèi)容：其一是選擇高品質(zhì)的元器件，其二是有科學(xué)合理的制作工藝流程，其三是細(xì)節(jié)的把握。優(yōu)利康可以承諾我們所使用的電子原料及關(guān)鍵元器件均出自世界一流的制造商供應(yīng)。這一點可以從機(jī)器的內(nèi)部配置看到，決不會為了降低成本而降低品質(zhì)。我們將建立一套科學(xué)的制作流程和成品品質(zhì)保障體系。高度且高水平的專業(yè)化分工協(xié)作是保證細(xì)節(jié)、提高效率的重要方法，優(yōu)利康已經(jīng)這樣做并將繼續(xù)下去。我對我們持續(xù)保證高品質(zhì)有足夠的信心。 技術(shù)的領(lǐng)先往往主要體現(xiàn)在行業(yè)技術(shù)的細(xì)分，上面我已經(jīng)介紹了我們將在專用產(chǎn)品方面作大量的工作，這一點以后大家會看到。這一點非常重要，也是一個企業(yè)成為真正的專家的機(jī)會。 [b]《控制與傳動》：2006年優(yōu)利康在市場拓展方面都進(jìn)行了哪些工作？成效又如何？ 李鐵黨:[/b]2006年是優(yōu)利康產(chǎn)品在中國銷售的第一年，主要是做一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，比如辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)立，代理銷售商的建設(shè)，產(chǎn)品的宣傳和推廣，樣板客戶的銷售。一年下來我們比較滿意，實現(xiàn)了近2000萬的銷售業(yè)績，在各主要區(qū)域都有辦事機(jī)構(gòu)和代理銷售商。值得一提的是全球最大的輪胎供應(yīng)商普林斯通中國工廠已全面使用我們的產(chǎn)品，同時衛(wèi)華集團(tuán)、中紡集團(tuán)、重慶機(jī)床等已經(jīng)開始小批量的使用。與此同時我們的快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持系統(tǒng)已開始良性運轉(zhuǎn)。總的來說成績不錯，但還需繼續(xù)努力。在此也非常感謝朋友們的幫助和關(guān)懷。 [b]《控制與傳動》：您個人從事工控行業(yè)近二十年，以前是渠道銷售的優(yōu)秀拓展者，現(xiàn)在是品牌的開拓者，對于這兩種角色的轉(zhuǎn)換，您是如何看待的？ 李鐵黨:[/b]在我看來只是工作內(nèi)容的改變，而工作的本質(zhì)是一樣的。因為任何企業(yè)需要做的事情都是以下幾點：1、建立企業(yè)平臺（即核心競爭力）2、建立人才團(tuán)隊。3、建設(shè)使用人才機(jī)制。4、打造企業(yè)文化。5、形成管理制度。我很感謝優(yōu)利康的所有員工為了優(yōu)利康的未來盡心盡力，勞力而又勞心著，但我們是快樂的，又是積極的。我本人也感覺到空前的壓力，要向同行們學(xué)習(xí)，也希望能得到大家的幫助。 [b]《控制與傳動》：您對優(yōu)利康2007年的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃與設(shè)想？ 李鐵黨:[/b]2007年的工作大體分為兩個方面：一是新產(chǎn)品的開發(fā)。二是銷售力度的加大。今年我們將YD1000（0.4kW-15kW）矢量控制型變頻器和YD2000（3.7kW-400kW）矢量控制型變頻器投放市場。并形成批量生產(chǎn)的能力。使YD1000（0.4kW-15kW）、YD2000（3.7kW-400kW）、YD3000（1.5kW-55kW）、YD5000（1.5kW-315kW）形成產(chǎn)品系列，加強(qiáng)競爭態(tài)勢。 同時我們要做的工作還有很多，需要狠練內(nèi)功，加強(qiáng)管理，理順供應(yīng)鏈，提升應(yīng)用技術(shù)的服務(wù)能力，加強(qiáng)市場的規(guī)劃，增加銷售團(tuán)隊等等?？偟膩碚f任重而道遠(yuǎn)。歡迎參觀企業(yè)網(wǎng)站：www.yolico.com