2005年春天，中國工控網(wǎng)曾經(jīng)專訪三泰科技中國事業(yè)部總經(jīng)理蘇吉龍先生，蘇先生曾經(jīng)為我們描繪過美麗的串聯(lián)世界。一年過去，這次我們有幸采訪到三泰科技CEO 林明政先生。針對三泰科技的歷史、今天和未來，林先生無疑是最好的詮釋者。 　　 　　 　　中國工控網(wǎng)：一個(gè)公司的發(fā)展就像一個(gè)人的成長，三泰科技在串口通訊領(lǐng)域已經(jīng)成功地締造了領(lǐng)先的SUNIX品牌，作為三泰的領(lǐng)軍人，請簡單介紹一下三泰科技的發(fā)展，講講三泰科技的發(fā)展故事。 　　林先生：三泰科技白手起家，創(chuàng)立于1986年，最初以自動(dòng)調(diào)撥四種速度（1.44M/720K/1.2M/360K）的整合軟盤機(jī)控制卡，在業(yè)界打出最初的名氣。剛開始我們什么都沒有，唯一有的就是時(shí)間與技術(shù)，從研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、服務(wù)以至于運(yùn)送貨品等，都是必須一手包辦。當(dāng)時(shí)，三泰專注在軟硬盤機(jī)控制卡的研發(fā)，并開發(fā)出多顆控制芯片，在IC設(shè)計(jì)上奠定基礎(chǔ)，就在臺(tái)灣成為計(jì)算機(jī)與周邊產(chǎn)品第一大出口地的同時(shí)，三泰陸續(xù)研發(fā)出自動(dòng)調(diào)速硬盤控制卡，其營運(yùn)發(fā)展日益成長。 　　然而，產(chǎn)業(yè)型態(tài)轉(zhuǎn)變所帶來的沖擊，讓三泰遭逢?duì)I運(yùn)的危機(jī)。在沒有心理準(zhǔn)備的情況下，事情就已經(jīng)發(fā)生了：硬盤廠商將軟盤機(jī)的控制芯片做成了嵌入式的設(shè)計(jì)——這是始料未及的發(fā)展。面臨如此巨大的轉(zhuǎn)折，當(dāng)年依靠一群即使不支薪也留下來共同打拼的員工，憑借熱情和努力，以及開發(fā)控制芯片的技術(shù)競爭能力，慢慢的才度過那段艱難的日子。那段日子很難過，也很難忘。后來，我們轉(zhuǎn)向投入串行通訊卡的領(lǐng)域，1995年開始研發(fā)PCI，1996年開始研發(fā)IC，可以說公司運(yùn)營下挫之后真正的重新回升，就是靠串行通訊卡。當(dāng)時(shí)市場上有能力做的廠商大多做到1埠或2端口，這是因?yàn)樾酒潭ǖ年P(guān)系，而由于三泰的芯片自己研發(fā)制作，所以可以達(dá)到8端口的規(guī)格，因此引起市場上很大的共鳴。三泰就是憑借這種自主研發(fā)的能力，不斷走在市場的前列，從而獲得了今天發(fā)展。 　　如今，19年過去，三泰以高品質(zhì)的I/O產(chǎn)品風(fēng)行全球，并擴(kuò)充了生產(chǎn)線，在USB/1394的外圍界面可以提供客戶多元優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 　　 　　中國工控網(wǎng)：從臺(tái)灣到歐美，SUNIX已樹立成功典范，但進(jìn)入大陸市場卻相對較晚。請問三泰科技針對中國大陸市場推出了哪些產(chǎn)品？取得了哪些業(yè)績？您個(gè)人是否滿意？ 　　林先生：三泰科技目前在全球設(shè)立8個(gè)研發(fā)據(jù)點(diǎn)，依照區(qū)域特性設(shè)立研發(fā)單位，從IC開發(fā)、電子、軟件支持、模具、網(wǎng)絡(luò)，由臺(tái)北研發(fā)總部進(jìn)行垂直及水平技術(shù)統(tǒng)合，提供客戶永續(xù)技術(shù)支持，及新技術(shù)不斷的創(chuàng)新。SUNIX依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，握有核心技術(shù)，向來對市場的反應(yīng)極為敏捷，任何串口通訊新的發(fā)展領(lǐng)域和新的市場空間，三泰都不會(huì)落后。 　　進(jìn)入大陸市場以來，依然不斷的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)工作，不斷豐富自己的產(chǎn)品鏈，其中比較有代表性的產(chǎn)品系列有：全系列PCI Express RS-232 2/4/8端口、RS-422/485 2/4/8端口的PCI Express通訊卡產(chǎn)品線；1～32口IP to RS-232/422/485 串口聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器等多個(gè)有競爭的產(chǎn)品。SUNIX有能力為客戶提供更高效、整合性更強(qiáng)的多重選擇。不僅如此，三泰在臺(tái)灣及中國大陸擁有完整的生產(chǎn)線，從設(shè)計(jì)開發(fā)/SMT/ SOLDER/組裝/測試/品管/包裝出貨，完全掌控自有生產(chǎn)技術(shù)，并導(dǎo)入ISO9001:2000，強(qiáng)化工廠體質(zhì)，提供的是高品質(zhì)產(chǎn)品。 　　我個(gè)人對SUNIX在大陸的發(fā)展表示滿意。 　　 　　中國工控網(wǎng)：2005年SUNIX在上海喬遷新址，在本土化方面邁出了重要一步，請談?wù)劚就粱囊饬x。接下來，是否還有較大的市場動(dòng)作？ 　　林先生：2006年元月，SUNIX 三泰集團(tuán)-上海舒尼適電子科技有限公司正式入駐上海市最大的IT商圈——徐家匯。SUNIX（三泰）斥巨資在上海徐家匯最中心的上實(shí)大廈（漕溪北路18號18樓）買下一層樓，并且一舉將大陸的營運(yùn)事業(yè)部全部遷入此處。此舉正是體現(xiàn)了SUNIX對中國市場和企業(yè)發(fā)展前景的滿懷信心。 　　SUNIX不同于其它工控品牌，只是在中國做市場，三泰在上海成立中國事業(yè)部—上海舒尼適營運(yùn)處，包含研發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、行銷、客戶服務(wù)部門；提供給國內(nèi)用戶享有與歐美市場同步享有的同等級別高檔次產(chǎn)品；不必等待進(jìn)口、不用讓國內(nèi)用戶多付進(jìn)口關(guān)稅，將成本完全回饋給國內(nèi)用戶。同時(shí)，三泰在大陸的生產(chǎn)基地——昆山三泰新電子自動(dòng)化生產(chǎn)廠，有最先進(jìn)的設(shè)備及工藝，并且通過了ISO 9001:2000 認(rèn)證；可以確保交貨的品質(zhì)，并且可以應(yīng)客戶的不同需求，提供特別的及小量的生產(chǎn)，滿足特殊客制化（OEM/ODM）的需求。 　　 　　中國工控網(wǎng)：SUNIX的PCI Express I/O卡剛剛獲得中國工控網(wǎng)“2005年度創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，請談?wù)劥水a(chǎn)品獲獎(jiǎng)的意義。 　　林先生：中國工控網(wǎng)是中國工控界最具影響力的門戶網(wǎng)站，能夠獲得這樣的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，我們覺得很高興，同時(shí)也是對我們SUNIX產(chǎn)品的一個(gè)肯定。PCI Express技術(shù)比較傳統(tǒng)的PCI總線技術(shù)有速度大幅度提高，可熱插拔等優(yōu)點(diǎn)，相信也會(huì)對工控計(jì)算機(jī)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。而SUNIX的PCI Express I/O卡無疑搶得了這一市場的先機(jī)，SUNIX產(chǎn)品無論在純技術(shù)的角度還是在市場反應(yīng)的方面都取得了絕無僅有的成功，是目前市面上的領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 　　 　　中國工控網(wǎng)：在串口通訊領(lǐng)域，臺(tái)灣和大陸都有許多類似的供應(yīng)商，而SUNIX致力于打造工業(yè)通訊第一品牌，請問SUNIX的優(yōu)勢在哪里？ 　　林先生：三泰的核心競爭力在于技術(shù)，尤其是處理IC的技術(shù)。當(dāng)個(gè)人計(jì)算機(jī)開始普及，通訊領(lǐng)域也發(fā)展出個(gè)人通訊，各種外圍產(chǎn)品都需使用到串行及并列通訊接口，在那使用ISA BUS的時(shí)代，三泰研發(fā)出全系列串行通訊卡、并列通訊卡、多功能串并列通訊卡，以通訊適配卡投入市場競爭。當(dāng)時(shí)市場上的通訊適配卡質(zhì)量良莠不齊，售價(jià)也有很大的差異，尤其國外進(jìn)口品牌的價(jià)格高昂，但我們認(rèn)為，科技應(yīng)用應(yīng)該要能平民化，科技的普及是為了讓使用者更方便，技術(shù)的研發(fā)是為了提供所有的使用者改善其工作質(zhì)量并提高工作效率而存在，不應(yīng)該用高價(jià)位去壓迫這個(gè)市場。透過自己開發(fā)IC芯片，如果本來必須要用十個(gè)零件組成的板子上，三泰將IC開出來并且將這十個(gè)零件的功能整個(gè)包到這顆IC里面，因此能夠大幅降低生產(chǎn)成本，也能打破高價(jià)的門檻，提升市場對PCI I/O的接受度，也由于自己開發(fā)IC，除了提供質(zhì)量的保證外，還能避免零件廠商的IC 停產(chǎn)或缺料問題，影響產(chǎn)品交貨期，這是工業(yè)應(yīng)用市場相當(dāng)重視的一環(huán)。 　　此外，使用自行研發(fā)的IC，才能夠做出產(chǎn)品規(guī)格差異化、技術(shù)服務(wù)差異化以及價(jià)格差異化。我們重視客戶的需求，提高客戶產(chǎn)品競爭力，也提供價(jià)格競爭優(yōu)勢，為反應(yīng)成本優(yōu)勢，價(jià)格是成本回推管銷以合理的利潤制訂出來的。并且，三泰持續(xù)創(chuàng)新更多元的產(chǎn)品與解決方案，以協(xié)助客戶應(yīng)用，因此，誠信懇切、愛與關(guān)懷 、與客共榮、即知即行，是三泰的核心價(jià)值。尤其在經(jīng)歷過如此多的波折與考驗(yàn)，愛與關(guān)懷最為三泰所重視。當(dāng)然我們有起步比較慢的地方，我們的自有品牌打得比較慢，但是走品牌是必然之路，所以我們現(xiàn)在正積極在建立自己的品牌形象。以前三泰的產(chǎn)品都是嵌入在其它廠商的產(chǎn)品當(dāng)中，現(xiàn)在企業(yè)要走得永續(xù)發(fā)展之路，自有品牌是非常重要的。 　　 　　中國工控網(wǎng)：進(jìn)入2006年，SUNIX有哪些市場策略，期待達(dá)到怎樣的目標(biāo)？ 　　林先生：對于未來的發(fā)展，三泰仍會(huì)持續(xù)秉持創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)精神，不斷的投入產(chǎn)品的研發(fā)。我們將會(huì)朝向高階工業(yè)控制產(chǎn)品領(lǐng)域邁進(jìn)，并在商業(yè)以及工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用上做產(chǎn)品整合，而其中包括多款單芯片智能型控制卡、工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)交換器、備援型高埠數(shù)串行連網(wǎng)服務(wù)器以及可程序邏輯控制器。我們希望能夠成為工業(yè)控制完整解決方案的最佳供應(yīng)商。 　　 此外，為因應(yīng)RoHS的到來，除了生產(chǎn)線全部更換設(shè)備以符合RoHS的規(guī)定，我們更于2005年底之前全面導(dǎo)入綠色環(huán)保產(chǎn)品（Green Product），包裝用料也都使用環(huán)保材質(zhì)，讓三泰不僅僅于產(chǎn)品專業(yè)度做出承諾，亦更加充分落實(shí)對于環(huán)境的珍惜與保護(hù)。