“太陽(yáng)能不等于太陽(yáng)能熱水器，太陽(yáng)能熱水器也不等于太陽(yáng)能熱水，太陽(yáng)能熱水更不等于太陽(yáng)能能源。從太陽(yáng)能熱水器到太陽(yáng)能熱水是巨大的突破，從太陽(yáng)能熱水到太陽(yáng)能能源更是行業(yè)的一次飛躍。未來(lái)，將太陽(yáng)能作為一種能源來(lái)應(yīng)用，其市場(chǎng)空間非常大”。

      北京四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)公司總裁李駿為國(guó)內(nèi)眾多太陽(yáng)能企業(yè)指明未來(lái)轉(zhuǎn)型描述了一張清晰的發(fā)展路線(xiàn)圖。

      上周，經(jīng)本報(bào)率先披露的今年以來(lái)我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)遭遇“滑鐵盧”，80%以上的企業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售下滑、低迷萎縮等情況，整個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了10多年的快速發(fā)展后首次遭遇洗牌(詳見(jiàn)2010年5月31日《太陽(yáng)能企業(yè)遭遇成長(zhǎng)煩惱》)，在業(yè)內(nèi)掀起較大反響。

      據(jù)了解，作為太陽(yáng)能市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，近年來(lái)四季沐歌在農(nóng)村、城市、海外三大戰(zhàn)略市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的品牌化與規(guī)?；瘮U(kuò)之后，正在積極謀求從熱水器制造商向能源供應(yīng)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型，試圖為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)太陽(yáng)能市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)一條全新的價(jià)值鏈，打破行業(yè)洗牌的束縛，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

      日前，在第十三屆中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，一家太陽(yáng)能企業(yè)吸引了眾多參觀(guān)者的眼球。作為一家從傳統(tǒng)熱水器發(fā)家的企業(yè)，四季沐歌此次帶來(lái)了多層、高層、大型集中供熱等多套成熟的太陽(yáng)能與建筑一體化解決方案及太陽(yáng)能采暖、海水淡化、光熱發(fā)電等太陽(yáng)能展示系統(tǒng)，成為了展會(huì)上的低碳明星。

      據(jù)了解，作為全國(guó)新能源、信息通信、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的最高層次展會(huì)，每年一屆的科博會(huì)都會(huì)成為相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行最新技術(shù)成果交流展示的國(guó)家級(jí)展會(huì)。四季沐歌作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，從科技、品位、創(chuàng)新等角度展示出了“綠色低碳、時(shí)尚健康”的理念。

      據(jù)了解，每銷(xiāo)售一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器就相當(dāng)于為地球種上6棵樹(shù)。以此推算，僅去年四季沐歌就為地球貢獻(xiàn)了近600多萬(wàn)棵樹(shù)的低碳價(jià)值。去年開(kāi)始，四季沐歌不滿(mǎn)足于熱水器的研發(fā)制造，依靠企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和用戶(hù)需求的不同，設(shè)計(jì)了多套系統(tǒng)化、個(gè)性化的太陽(yáng)能與建筑一體化解決方案，廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、酒店、醫(yī)院、廠(chǎng)礦等單位，實(shí)現(xiàn)了從生活熱水向地板采暖、飲用開(kāi)水、泳池加熱、工業(yè)生產(chǎn)等多種應(yīng)用。

      此前，四季沐歌還以其全自動(dòng)技術(shù)和多能源解決方案等產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為上海世博會(huì)美國(guó)國(guó)家館和全球信息通信館的低碳熱水供應(yīng)商。李駿認(rèn)為，向能源供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，四季沐歌已經(jīng)在技術(shù)、服務(wù)、品牌等方面進(jìn)行了10年的準(zhǔn)備。從與消費(fèi)者接觸的低碳產(chǎn)品，公司已經(jīng)建立了太陽(yáng)能與其它多種能源結(jié)合的產(chǎn)品解決方案。同時(shí)，還建立了一支專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)、安裝、施工保障等服務(wù)隊(duì)伍。此外，通過(guò)社會(huì)公益事業(yè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)合作等手段，形成了較高的企業(yè)社會(huì)影響力。

實(shí)施跨界式營(yíng)銷(xiāo)布局

      日前，在上海舉行的第十五屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施博覽會(huì)上，四季沐歌再度以全新的形象出現(xiàn)。記者看到，四季沐歌此次則全面展示了“全自動(dòng)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)”，通過(guò)這一系統(tǒng)將直接帶來(lái)農(nóng)村和城市廚衛(wèi)間的全新革命，解決了熱水淋浴，熱水洗衣、洗菜等需求。
      李駿告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，參加國(guó)際廚衛(wèi)展，目的是希望借助這個(gè)平臺(tái)向設(shè)計(jì)師和地產(chǎn)商們展示不一樣的太陽(yáng)能熱水器，從陽(yáng)臺(tái)壁掛式、屋頂嵌入式等各種產(chǎn)品都擁有，不僅可以提供給低層用戶(hù)，包括高層、小高層，甚至是別墅、超高層等場(chǎng)所，均可以像空調(diào)一樣，適應(yīng)不同建筑形式的需要。

      不過(guò)，記者注意到，近年來(lái)以四季沐歌、力諾瑞特為代表的企業(yè)雖然在積極開(kāi)拓城市市場(chǎng)，但遭遇了外部阻力。由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和建筑標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有建立對(duì)接，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有給太陽(yáng)能產(chǎn)品提供相應(yīng)的空間。同時(shí)，由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，一大批中小企業(yè)以低價(jià)低質(zhì)參與其中也影響到了整個(gè)行業(yè)的口碑。此外，還要面臨對(duì)城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的引導(dǎo)等。
     “城市和農(nóng)村的需求不一樣，特別是城市的很多高層建筑需要多能源復(fù)合的解決方案。這就需要太陽(yáng)能不作為一個(gè)獨(dú)立的能源，必須學(xué)會(huì)與傳統(tǒng)的能源進(jìn)行技術(shù)融合，像電或燃?xì)獾饶茉吹南嗷ヅ浜?。”李駿表示，未來(lái)城市市場(chǎng)的發(fā)展，必須要解決太陽(yáng)能與其它能源的共存發(fā)展關(guān)系。 目前，四季沐歌已從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外觀(guān)、設(shè)計(jì)以及商業(yè)模式等方面，與城市化、都市化的需求進(jìn)行對(duì)接。通過(guò)開(kāi)通網(wǎng)上商城的B2B、B2C的方式以及一樓一品等手段進(jìn)行推廣。目前，四季沐歌在上海的紅星美凱龍就建立了產(chǎn)品展廳，并通過(guò)上海造船廠(chǎng)、德國(guó)雙立人辦公樓等建筑示范項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)城市化的轉(zhuǎn)型。 以前是下鄉(xiāng)、擴(kuò)大內(nèi)需，但真正的市場(chǎng)還是在城市里面，李駿透露，我們有一句話(huà)，叫“城市的每樣創(chuàng)新都會(huì)改變天空的樣子”，希望四季沐歌為城市化低碳生活做一些貢獻(xiàn)、帶一個(gè)好頭，更希望能與更多企業(yè)一道行動(dòng)。