2010年4月25日，在全國婦聯(lián)和《中國婦女報(bào)》組織評選的“中國經(jīng)濟(jì)女性十大人物”頒獎(jiǎng)儀式上，獲獎(jiǎng)?wù)邔O紅發(fā)表了簡短的獲獎(jiǎng)感言。聚光燈下，孫紅與合同能源管理一同成為典禮上最耀眼的亮點(diǎn)之一。

　　1998年，孫紅接受政府委派，組建了國家級(jí)的合同能源管理示范公司，承擔(dān)起了當(dāng)時(shí)國家與世界銀行合作開展的“中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”。至今，孫紅領(lǐng)導(dǎo)她的團(tuán)隊(duì)在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)堅(jiān)守了14年，繼在全國率先示范合同能源管理機(jī)制，在行業(yè)中當(dāng)了10年的領(lǐng)跑者，2006年開始又以“把融資租賃引入合同能源管理”，再一次成為中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的旗幟。

　　孫紅用14年的經(jīng)歷見證了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，并以不斷創(chuàng)新逐漸找到了合同能源管理的中國式發(fā)展引擎，形成了融世華公司獨(dú)特的商業(yè)模式。滿載榮譽(yù)一路走來，她仍然踏實(shí)地實(shí)踐著自己的夢想———把中國的合同能源管理做大做強(qiáng)。這正是孫紅的風(fēng)格：產(chǎn)業(yè)可以永續(xù)，企業(yè)只是產(chǎn)業(yè)中的一分子，企業(yè)的創(chuàng)新只有融于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才有價(jià)值。

　　一、14年執(zhí)著守望，領(lǐng)跑中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)

      1996年，國家為了盡快建立基于市場的節(jié)能新機(jī)制，以提高能源使用效率，減少二氧化碳等有害氣體排放，緩解全球溫室氣體效應(yīng)，與世界銀行、全球環(huán)境基金合作，共同開啟實(shí)施了“中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”。利用這一契機(jī)，我國政府在北京、山東和遼寧成立了三家合同能源管理示范企業(yè)，而當(dāng)時(shí)由孫紅帶領(lǐng)的山東融世華租賃有限公司（原名“山東省節(jié)能工程有限公司”）就是其中之一。

　　初涉節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域，承擔(dān)的還是國際項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)和市場都是一片空白。但為帶動(dòng)示范，孫紅帶領(lǐng)員工冒酷暑走遍了山東17個(gè)地市，先后到119家高耗能企業(yè)實(shí)地調(diào)查分析，搜集了化工、冶金、紡織、造紙、建材、電力等10大耗能行業(yè)的第一手能源需求資料。在毫無借鑒的基礎(chǔ)上，打了可以裝十幾麻袋的草稿，按照世界銀行的要求完成了十幾萬字的商業(yè)計(jì)劃書。

　　此后，面對陌生的市場，公司的經(jīng)營管理從零做起，建章立制，保障公司規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，逐步得到了世行認(rèn)可、批準(zhǔn)。孫紅帶著她的團(tuán)隊(duì)，在中國體制與國際慣例的對撞中，還逐步摸索出了項(xiàng)目出模式、客戶選擇、財(cái)務(wù)分析、會(huì)計(jì)記賬、節(jié)能量確認(rèn)和分享等方面的有效做法，提出了“項(xiàng)目線”和“項(xiàng)目戶”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，不僅圓滿完成示范計(jì)劃，而且所有項(xiàng)目都達(dá)到了合同規(guī)定的節(jié)能量和減排量。

　　正式靠著這種執(zhí)著，憑著永不服輸?shù)捻g勁，孫紅帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)探索出了“中國式的合同能源管理機(jī)制”，先后與120家企業(yè)合作，在紡織、機(jī)械、輕工、電力、建材、冶金、化工、造紙、公共事業(yè)等十幾個(gè)高耗能行業(yè)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目129個(gè)，項(xiàng)目成功率100%。這些項(xiàng)目的實(shí)施，不僅幫助項(xiàng)目企業(yè)實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排目標(biāo)，而且迅速地提升了他們節(jié)能技術(shù)裝備水平，同時(shí)也使他們能夠?qū)Ｗ⒂谥鳡I業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。零風(fēng)險(xiǎn)、零投入，節(jié)能增效，項(xiàng)目企業(yè)對這些項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)行效果非常滿意。相對于此前單純依靠政府推動(dòng)、任務(wù)擠壓的企業(yè)節(jié)能減排來說，孫紅帶領(lǐng)山東融世華實(shí)踐的嶄新模式，是一種基于市場的、更富有效率和專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。有企業(yè)評價(jià)，孫紅帶給他們的，是一種新的企業(yè)增長方式。

　　2006年，世行示范項(xiàng)目結(jié)束，融世華圓滿完成了預(yù)定的各項(xiàng)指標(biāo)，以100%的項(xiàng)目成功率成功示范推廣了“合同能源管理”新機(jī)制,項(xiàng)目實(shí)施好，投資規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)效益佳，風(fēng)險(xiǎn)控制有效，圓滿完成“中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”的示范計(jì)劃。總體節(jié)能效果相當(dāng)于新建了3座百萬噸煤礦；新建了1座30萬千瓦的中型電廠；新植了2萬公頃森林。

　　由于優(yōu)異的示范成果，公司受到國家項(xiàng)目辦和世界銀行的高度評價(jià)，并先后被山東省人民政府評為“山東省資源節(jié)約先進(jìn)單位”、“中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)知名品牌”、“山東省管理創(chuàng)新十佳企業(yè)”等稱號(hào)，被中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)頒發(fā)“中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　各種榮譽(yù)紛沓而來，企業(yè)頭上的光環(huán)日熾，孫紅心中那根創(chuàng)業(yè)的弦卻始終沒有松弛，她以十年磨一劍的執(zhí)著，繼續(xù)著對節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路的探索。

　　2006年，為破解節(jié)能服務(wù)公司固有的融資難題，公司基于實(shí)施世行項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)以及對合同能源管理機(jī)制特性的認(rèn)識(shí)，將融資租賃引入合同能源管理，創(chuàng)立了“節(jié)能設(shè)備融資租賃”的嶄新業(yè)務(wù)模式，并于當(dāng)年年底，取得了商務(wù)部和國家稅務(wù)總局頒發(fā)的融資租賃資質(zhì)。

　　從無到有，從小到大，14年的艱苦創(chuàng)業(yè)，孫紅用事實(shí)告訴大家，她已經(jīng)站在了節(jié)能服務(wù)行業(yè)的最前端，她和她領(lǐng)導(dǎo)的山東融世華租賃有限公司已經(jīng)成了領(lǐng)跑中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍力量。

　　二、14年探索創(chuàng)新，勾畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖

    保持創(chuàng)業(yè)的耐力和創(chuàng)新的沖動(dòng)，這已經(jīng)成了孫紅的特色。孫紅對創(chuàng)新有著執(zhí)著的熱情，她的創(chuàng)新不僅帶來了企業(yè)的快速發(fā)展，更為整個(gè)產(chǎn)業(yè)勾畫了一幅宏偉的藍(lán)圖。

　　基于合同能源管理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，前期投資全由節(jié)能服務(wù)公司墊付，在世行項(xiàng)目閉戶后，國內(nèi)的三家示范單位都面臨著嚴(yán)峻的資金瓶頸，面臨著“中國節(jié)能服務(wù)能走多遠(yuǎn)”的困惑。由于節(jié)能服務(wù)公司自身擔(dān)保資源有限以及外部擔(dān)保嚴(yán)苛，制約了節(jié)能服務(wù)企業(yè)融資的進(jìn)行。同時(shí)，我國銀行還沒有與合同能源管理這一模式相配套的貸款品種以及合同能源管理仍存在一定風(fēng)險(xiǎn)等原因，導(dǎo)致我國節(jié)能服務(wù)公司很難通過銀行等金融機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目融資，一般銀行貸款要求企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債不能超過50%到60%，融資規(guī)模也十分有限。這個(gè)行業(yè)在慢慢發(fā)展的同時(shí)，孫紅越來越有“帶著沉重腳鐐跳舞”的感覺。

　　創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共同特點(diǎn)，就是眼光始終盯著前方。為了合同能源管理在中國的發(fā)展，孫紅努力保持住了這種特質(zhì)。在節(jié)能服務(wù)行業(yè)領(lǐng)跑了10年，孫紅早已把企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)及行業(yè)的發(fā)展并軌思考了。

　　面對行業(yè)內(nèi)普遍面臨的融資困境，面對產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展空間在哪里的疑問，孫紅遠(yuǎn)赴北大，再次坐進(jìn)了課堂。再次充電，讓她多年的實(shí)踐與前沿的學(xué)術(shù)理論碰撞出火花，把融資租賃和合同能源管理進(jìn)行了大膽的嫁接，并通過廣泛的調(diào)研論證，“節(jié)能設(shè)備融資租賃模式”應(yīng)運(yùn)而生，成為融世華應(yīng)對融資難題的嶄新模式。

      這個(gè)新模式，就是用融資租賃的形式去做合同能源管理，它不僅極大地開拓了融資租賃業(yè)務(wù)的平臺(tái)，而且成功突破了合同能源管理的資金瓶頸問題，解決了項(xiàng)目關(guān)聯(lián)各方的資金壓力，也降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。節(jié)能融租模式讓融世華的業(yè)務(wù)量快速提升。許多項(xiàng)目單位從不理解、好奇，到現(xiàn)在都成了合同能源管理機(jī)制的宣傳者和受益者，成了融世華堅(jiān)實(shí)的合作伙伴，有的已經(jīng)連續(xù)合作了10年。

      由于模式的創(chuàng)新，融世華成功實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃。2008年，融世華公司節(jié)能服務(wù)合同額比2007年提高了67%，為合同能源管理在我國健康持續(xù)發(fā)展開創(chuàng)了一條新路。

      這個(gè)嶄新的思路，讓國內(nèi)的同行頓覺醍醐灌頂。孫紅也被冠以“中國節(jié)能融租第一人”，成了被爭相取經(jīng)的智囊，她和她的團(tuán)隊(duì)多次被世界銀行等國際組織、國家項(xiàng)目辦和兄弟省市邀請，介紹公司的做法和經(jīng)驗(yàn)。孫紅也在中國融資租賃年會(huì)等多種場合大力呼吁，融資租賃服務(wù)節(jié)能減排大有可為，動(dòng)員融資租賃界關(guān)注節(jié)能減排即將井噴的巨大市場。

      這條獨(dú)特的行業(yè)發(fā)展之道也得到了業(yè)界和理論研究界的一致認(rèn)可。2009年，融世華公司接待國家領(lǐng)導(dǎo)部門的多次考察，得到了國務(wù)院副總理李克強(qiáng)、國家發(fā)改委、財(cái)政部及山東省領(lǐng)導(dǎo)的肯定與高度贊賞。有專家稱，這一創(chuàng)新讓合同能源管理在中國尚不成熟的節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域找出了一條屬于自己的發(fā)展方向，為實(shí)現(xiàn)我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行了有益探索。

　　三、超越成功，榮譽(yù)與責(zé)任共擔(dān)

      在節(jié)能道路上風(fēng)雨兼程，孫紅的才情、經(jīng)歷和智慧，使她身上散發(fā)的魅力，如同陳年的美酒一樣歷久彌香。在這樣一個(gè)經(jīng)過時(shí)光雕琢的女人面前，仿佛在聆聽一種堅(jiān)強(qiáng)與柔韌的力量，一種睿智與知性的思考，在淡定地講述輝煌。

      從某種意義上說，是“合同能源管理機(jī)制”在中國的成功示范成就了她的事業(yè)，是“融資租賃”內(nèi)資試點(diǎn)資質(zhì)升華了她的未來。眾多榮譽(yù)加身，孫紅也愈感肩負(fù)責(zé)任的沉甸?，F(xiàn)在繼世界銀行“中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”后，融世華又被世界銀行選擇為“山東省級(jí)能效項(xiàng)目”的實(shí)施者，這個(gè)世界銀行與山東省政府合作開展的項(xiàng)目，主要目的就是在更大范圍內(nèi)推行節(jié)能融租模式，進(jìn)一步推動(dòng)中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。今天的融世華無疑已是行業(yè)的旗幟。

     4月2日，國務(wù)院辦公廳正式下發(fā)了《加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》?！兑庖姟返某雠_(tái)，傳遞出了一個(gè)重要的信號(hào)，那就是國家目前已對節(jié)能服務(wù)業(yè)的發(fā)展投注了前所未有的重視，作為六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)將迎來重大發(fā)展機(jī)遇。這是一個(gè)令人鼓舞和振奮的信號(hào)。孫紅感到，節(jié)能服務(wù)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)引起了重視，得到了肯定。國家為她的堅(jiān)守和開創(chuàng)，畫了一個(gè)對號(hào)。

      實(shí)際上，在《意見》醞釀階段，孫紅就已經(jīng)多次參加有關(guān)部委組織的研討，她和融世華也接待了國家主管部門多次現(xiàn)場調(diào)研，在政策的制定中建言獻(xiàn)策。但對意見的出臺(tái)，孫紅和她的團(tuán)隊(duì)仍非常興奮，興奮之余，孫紅對未來有清醒的認(rèn)識(shí)：“在未來10年，中國合同能源管理將進(jìn)入一個(gè)急速的上升通道。毋庸諱言，將有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，也將有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)被高速運(yùn)行的列車甩出去。”

      她也對未來更有信心，“我們已經(jīng)為這個(gè)時(shí)刻的到來進(jìn)行了艱辛的準(zhǔn)備，我們對未來充滿信心！”

      作為中國合同能源管理機(jī)制示范和推廣的行業(yè)領(lǐng)軍人中惟一的女性、中國資源綜合利用協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子中惟一的女性、也是我國首家定位于 “節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域”融資租賃公司的開創(chuàng)者，孫紅本人也被授予山東省勞動(dòng)模范、“三八”紅旗手、中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物、中國融資租賃行業(yè)杰出人物、中國經(jīng)濟(jì)女性十大人物等眾多榮譽(yù)。

      道德經(jīng)云，事善能，動(dòng)善時(shí)，君子之道。孫紅以其恰逢其時(shí)的創(chuàng)新，不斷地為合同能源管理的中國式發(fā)展注入新的內(nèi)容，在行業(yè)微萌時(shí)，成功拉動(dòng)了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎，在節(jié)能減排光沐春風(fēng)的今天，孫紅和她的團(tuán)隊(duì)又將闊步前行。