近來,卓越信通捷報(bào)頻傳:滬杭高鐵、武廣高鐵成功中標(biāo),并飄洋過海為服務(wù)于伊朗地鐵。隨著高鐵、軌道交通和電力等基礎(chǔ)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,卓越信通也步入快軌,迅速崛起。
緣自代理 培育以太網(wǎng)絡(luò)精品
90年代末,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,工業(yè)以太網(wǎng)進(jìn)入了控制領(lǐng)域,形成了新型的以太網(wǎng)控制網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。它具有傳輸速度高、低耗、易于安裝和兼容性好等方面的優(yōu)勢,在工業(yè)和商業(yè)系統(tǒng)中被廣泛采用,與此同時(shí),一批國際知名的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品也進(jìn)入了中國市場。直至本世紀(jì)初,中國的工業(yè)通信市場幾乎全被洋品牌龔斷。
“2002年,我們引進(jìn)了美國卓越通信公司,以北京代表處的名義進(jìn)行美國卓越工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的代理銷售工作,這就是卓越信通(北京)有限公司的前身。也正是通過當(dāng)時(shí)的市場實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn)了工業(yè)以太網(wǎng)在中國發(fā)展的巨大潛力”。王琪講到,“從這個(gè)時(shí)候起,我們一手賣產(chǎn)品,一手建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),經(jīng)過不懈的努力,我們終于掌握了工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的核心技術(shù),并于2005年推出TSC Carat系列、M系列以太網(wǎng)產(chǎn)品,并于當(dāng)年成立了卓越信通(北京)有限公司,專業(yè)致力于TSC品牌的工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)系列產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)制造與銷售工作。同時(shí)我們終止了與美國產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)?!?br /> 經(jīng)過5年的發(fā)展,卓越信通已經(jīng)成為國內(nèi)著名的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案提供商,TSC品牌的產(chǎn)品包括工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、數(shù)字網(wǎng)關(guān)、轉(zhuǎn)換器、收發(fā)器、無線路由等5大系列100余種產(chǎn)品。擁有上百名員工,在北京設(shè)立了研發(fā)中心,在成都和杭州設(shè)立了服務(wù)中心。
雙劍合壁 深耕交通、電力行業(yè)
伴隨國力的增強(qiáng),許多國際大型賽事都移到中國,加上中國城市化進(jìn)程的加速,交通、電力兩大基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的發(fā)展得到了前所未有的重視。卓越信通以敏銳的眼光捕捉到了這一千載難逢的商機(jī),并集中公司的所有資源,專攻交通、電力兩大行業(yè)。
目前我國已經(jīng)開通軌道交通里程約1000公里,另有27個(gè)城市正在籌備軌道交通的建設(shè),預(yù)計(jì)到2015年前后,中國城市軌道交通線路將達(dá)到87條,運(yùn)營總里程將超過2500公里,加上對已有路線的通信技術(shù)改造,卓越信通對在交通行業(yè)的發(fā)展前景十分看好?!癟SC為交通通信安全提供了視頻傳輸、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、PIS系統(tǒng)無線傳輸解決方案,并成功應(yīng)用于重慶地鐵、深圳地鐵、北京地鐵、天津地鐵、高津高鐵、滬寧高鐵、武廣高鐵……,并飄洋過海服務(wù)于澳大利亞昆士蘭州鐵路、伊朗地鐵等等”。說起這些,王琪的自豪感溢于言表。
TSC在電力行業(yè)表現(xiàn)十分喜人。先后參加了曹妃甸供電工程、涇河變電站、大唐國際運(yùn)城發(fā)電廠、宿州電廠、濱州魏橋熱電廠、宣威電廠等等大型電力項(xiàng)目的通信工程的方案實(shí)施工作,涉及的TSC產(chǎn)品包括Carat系列、platina系列、D系列、M系列幾十種。智能電網(wǎng)在我國經(jīng)過2009-2010的發(fā)展規(guī)劃階段,2011-2015年將迎來進(jìn)入全面建設(shè)階段。為努力推進(jìn)可靠、優(yōu)化、節(jié)能的智能電網(wǎng)發(fā)展,TSC成立了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),專業(yè)研發(fā)符合我國智能電網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。
技術(shù)創(chuàng)新 領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展
目前,卓越信通擁有員工100名左右,其中從事研發(fā)工作的人數(shù)占40%。“我們最早在國內(nèi)推出千兆以太網(wǎng)交換機(jī)和萬兆以太網(wǎng)交換機(jī),是以太網(wǎng)高端產(chǎn)品的代表;我們的冗余環(huán)網(wǎng)時(shí)間可以達(dá)到20毫秒,在國際上處于領(lǐng)先地位。TSC的工業(yè)以太網(wǎng)工程師認(rèn)證”(IEEC)培訓(xùn),被納入了國家專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程(“653 工程”),是工業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域唯一的一家。另外,我們的產(chǎn)品還通過了多項(xiàng)國際認(rèn)證。” 王琪分析道。
作為專業(yè)從事工業(yè)通信的高科技企業(yè),卓越信通的技術(shù)水平處于國內(nèi)同行之首、國際同行領(lǐng)先的水平,是典型的高增長、同附加值、高科技企業(yè)。但另一方面,卓越信通在業(yè)界媒體卻鮮有露面,十分低調(diào)?!坝卯a(chǎn)品說話、用質(zhì)量說話、用項(xiàng)目說話”、“在交通和電力這種網(wǎng)絡(luò)健全、規(guī)模不大的圈子里,要摧毀一個(gè)品牌十分容易。為了這一形象,我們TSC嚴(yán)于克己,將研發(fā)工作日?;?,將產(chǎn)品質(zhì)量生命化,不斷提高技術(shù)水平的同時(shí),加強(qiáng)對用戶的服務(wù)工作。我們的努力轉(zhuǎn)化成了用戶的口口相傳,這種口口相傳為我們贏得了市場機(jī)會”他接著談到。
目前,除了交通、電力兩大重點(diǎn)行業(yè),TSC的用戶還遍及冶金、電力、公路隧道、熱力、風(fēng)力發(fā)電、水處理、水泥等行業(yè),并積極參與了北京奧運(yùn)會、三峽大壩、南水北調(diào)等國家大型重點(diǎn)項(xiàng)目的通信服務(wù)保障工作。
國際視野 夯實(shí)品牌實(shí)力
工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)市場曾經(jīng)是外國品牌的天下,TSC作為剛推向市場幾年的品牌,他與國際大品牌的區(qū)別有多大呢?王琪講道:“隨著工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)與西方發(fā)達(dá)國家的同行企業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)不存在任何距離,但是國際著名的品牌沉淀、技術(shù)資源、客戶資料都比我們強(qiáng),卓越信通要發(fā)表壯大、走向全球,就要向他們學(xué)習(xí),一邊做沉淀,一邊做創(chuàng)新,不斷夯實(shí)我們的品牌實(shí)力。只有這樣,我們才能在國際工業(yè)以太網(wǎng)市場站穩(wěn)腳跟?!?br /> 目標(biāo)高遠(yuǎn),誠信篤實(shí)。卓越信通,用追求卓越品質(zhì)的精神,譜寫卓越信通的新篇。