問(wèn)題一：近期，公司股東大會(huì)相繼審議通過(guò)了利用超募資金合資成立寧波九洲圣豹電源(電動(dòng)車動(dòng)力電池和大功率的儲(chǔ)能電池)、獨(dú)資設(shè)立九洲技術(shù)(風(fēng)電變流器、光伏逆變器、高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置)。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排，何時(shí)達(dá)產(chǎn)，2010年對(duì)公司業(yè)績(jī)影響？除了上述2個(gè)項(xiàng)目以外，其余超募資金有無(wú)明確使用計(jì)劃？

      公司主要從事電力電子成套設(shè)備及其配套的電控自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，伴隨著產(chǎn)業(yè)方面的拓展和升級(jí)，閥控密封蓄電池作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品直流電源的配套產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量日益增加。而公司產(chǎn)能的提升相對(duì)滯后，難以完全滿足市場(chǎng)需要。投資成立九洲圣豹有助于完善公司產(chǎn)品鏈，改善公司產(chǎn)能瓶頸。全資子公司九洲技術(shù)將達(dá)到年產(chǎn)300套兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電變流器及100套大功率太陽(yáng)能光伏發(fā)電逆變器和200套高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置的生產(chǎn)能力。自2006年，公司就開(kāi)始從事兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電變流器的研發(fā)，目前，已經(jīng)完全掌握了全功率直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組兩種變流器的全部技術(shù)和生產(chǎn)工藝，是我國(guó)風(fēng)力發(fā)電變流器標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

　　在風(fēng)力發(fā)電變流器技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司成功研制成功了單機(jī)在100-500KW的光伏發(fā)電逆變器，光伏并網(wǎng)逆變器為太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。

　　高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)是公司多年來(lái)的技術(shù)儲(chǔ)備，公司上市之前由于資金瓶頸，沒(méi)有進(jìn)行大批量的推廣，2009年完成了724萬(wàn)元銷售收入，今年上半年完成了540萬(wàn)元的銷售收入，該產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)速度在50%以上。目前無(wú)功補(bǔ)償主要分電網(wǎng)類和工業(yè)用戶類，分別是柔性交流輸電和提高用戶電能質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)。柔性輸電技術(shù)是實(shí)現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的重要技術(shù)支撐，尤其對(duì)于間歇性能源如風(fēng)能、太陽(yáng)能的大規(guī)模接入起著至關(guān)重要的作用。在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，大量沖擊性質(zhì)的負(fù)荷如電弧爐、軋機(jī)、電氣化鐵路等接入電網(wǎng)，對(duì)電能質(zhì)量造成巨大污染。對(duì)這些大沖擊非線性負(fù)荷或不對(duì)稱負(fù)荷進(jìn)行就地?zé)o功補(bǔ)償，可達(dá)到電能質(zhì)量治理、節(jié)能降耗、增加產(chǎn)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

　　九洲技術(shù)預(yù)計(jì)將從明年3季度開(kāi)始產(chǎn)生收益，全部達(dá)產(chǎn)后，可為公司新增銷售收入4.2億元，新增利潤(rùn)3600萬(wàn)元。寧波圣豹電源年內(nèi)會(huì)產(chǎn)生一部分收益，具體情況看實(shí)施進(jìn)展，全部達(dá)產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，利潤(rùn)1500萬(wàn)元。除投資上述2家子公司以外，公司還以超募資金3500萬(wàn)元用于企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)支持中心建設(shè)。目前超募資金還有1億多，暫用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　問(wèn)題二：公司風(fēng)電變流器、光伏逆變器產(chǎn)品認(rèn)證、市場(chǎng)進(jìn)展情況，是否與主流整機(jī)制造商簽訂供貨協(xié)議，直流操作電源核電資質(zhì)認(rèn)定進(jìn)展情況？

　　哈爾濱是國(guó)內(nèi)風(fēng)力資源富集的地區(qū)之一，哈爾濱市政府正在打造風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地，要求風(fēng)電機(jī)組關(guān)鍵設(shè)備完全實(shí)現(xiàn)本地配套，這直接解決了公司變流器的市場(chǎng)問(wèn)題，風(fēng)電變流器已與哈飛簽訂了100套供貨協(xié)議。在地方政府積極推動(dòng)和主導(dǎo)下，哈爾濱成立風(fēng)電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，公司與哈飛均是哈爾濱風(fēng)電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員企業(yè)。未來(lái)10年哈爾濱市將新增風(fēng)電裝機(jī)容量數(shù)百萬(wàn)千瓦，公司風(fēng)電變流器產(chǎn)品市場(chǎng)前景樂(lè)觀。目前，由于國(guó)標(biāo)尚未頒布，對(duì)風(fēng)電變流器產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)度帶來(lái)一些不確定性。

　　光伏逆變器正在進(jìn)行國(guó)家“金太陽(yáng)”工程產(chǎn)品認(rèn)證，預(yù)計(jì)年底之前可以完成。

　　直流操作電源核電資質(zhì)認(rèn)證正在積極推進(jìn)，預(yù)計(jì)明年下半年通過(guò)。

　　問(wèn)題三：今年5月，公司與羅克韋爾續(xù)簽了5年期的合同制造協(xié)議，為羅克韋爾貼牌生產(chǎn)PF7000A及PF7000B空冷中壓變頻器，公司如何看待貼牌產(chǎn)品與自主品牌產(chǎn)品的關(guān)系，是否存在競(jìng)爭(zhēng)的可能性？

　　羅克韋爾公司是全球最著名的自動(dòng)化公司之一，具有一百多年歷史。與其合作為本公司增加了部分穩(wěn)定的銷售收入和利潤(rùn)，能提升本公司的業(yè)內(nèi)影響力。同時(shí)，與國(guó)際一流電氣制造商合作也使本公司在管理水平、質(zhì)量控制、生產(chǎn)裝備和技術(shù)、檢測(cè)設(shè)施和技術(shù)等硬軟件方面進(jìn)一步接近或者達(dá)到了國(guó)際水平，有利于本公司進(jìn)一步開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)。

　　公司生產(chǎn)的自主品牌高壓變頻器屬于電壓源型功率單元串聯(lián)多電平高壓變頻器，而羅克韋爾公司生產(chǎn)的高壓變頻器屬于電流源型交直交高壓變頻器，兩者技術(shù)類型不同，本公司自主品牌產(chǎn)品的技術(shù)對(duì)羅克韋爾公司不存在技術(shù)依賴。

　　截止目前尚未出現(xiàn)兩家同時(shí)參與競(jìng)標(biāo)情況，未來(lái)隨著公司變頻器產(chǎn)能擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不排除出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。

　　問(wèn)題四：近期，公司相繼入選工信部推薦工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司名單(第一批)、國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家財(cái)政部首批節(jié)能服務(wù)公司名單。目前，公司在合同能源管理項(xiàng)目方面進(jìn)展情況，有何具體實(shí)施計(jì)劃？

　　公司正在穩(wěn)步推進(jìn)合同能源管理模式，但估計(jì)要3-5年后才能有較大進(jìn)展，受制于配套政策法規(guī)不夠完善，2010年國(guó)家財(cái)政撥款20億元用于補(bǔ)貼合同能源管理，數(shù)量有限，更多是表明政策導(dǎo)向，地方政府配套補(bǔ)貼受限于地方政府財(cái)力，沒(méi)有到位。

　　問(wèn)題五：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司與西門(mén)子在中、低壓開(kāi)關(guān)設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)合作情況，是貼牌還是技術(shù)轉(zhuǎn)讓？

　　公司于2003年通過(guò)收購(gòu)哈爾濱電控設(shè)備廠而開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)銷售電氣控制及自動(dòng)化產(chǎn)品。
　今年4月27日，九洲電氣與西門(mén)子(中國(guó))有限公司舉行技術(shù)合作簽約儀式，九洲電氣將成為西門(mén)子在中國(guó)指定的“最新型40.5KV8DA、8DB氣體絕緣中壓開(kāi)關(guān)”和“SIVACON-8PT低壓開(kāi)關(guān)”設(shè)備生產(chǎn)制造商，擁有了這兩項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造權(quán)和銷售權(quán)?！?0.5KV8DA、8DB氣體絕緣中壓開(kāi)關(guān)”和“SIVACON-8PT低壓開(kāi)關(guān)”設(shè)備是西門(mén)子公司的核心技術(shù)，作為目前世界上最先進(jìn)的中壓和低壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于冶金、建筑、地鐵、石化、核電等領(lǐng)域。

　　西門(mén)子向九洲電氣轉(zhuǎn)讓中、低壓開(kāi)關(guān)設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙，而非貼牌生產(chǎn)。主要面向哈爾濱地鐵，地方政府要求參與哈爾濱地鐵項(xiàng)目的外資企業(yè)向中方合作者轉(zhuǎn)讓技術(shù)。哈爾濱地鐵計(jì)劃2012年投運(yùn)，今年開(kāi)始設(shè)備招標(biāo)，預(yù)計(jì)明年會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生貢獻(xiàn)。

　　問(wèn)題六：公司上半年應(yīng)收賬款31946.44萬(wàn)元，占當(dāng)期流動(dòng)資產(chǎn)的35.40%，與上年期末24559.97萬(wàn)元相比，增長(zhǎng)了30.08%。其他應(yīng)收款也由上年期末的2594.68萬(wàn)元增加至4178.52萬(wàn)元，增長(zhǎng)了61.04%。是否會(huì)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)資金產(chǎn)生壓力，公司如何應(yīng)對(duì)？

　　公司所處的行業(yè)具有季節(jié)性明顯的特征，收入確認(rèn)基本集中在下半年，近三年公司下半年的營(yíng)業(yè)收入均在全年總收入的2/3左右。因此，每年中報(bào)反映在財(cái)務(wù)報(bào)表的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量均為負(fù)值，今年上半年，公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致應(yīng)收賬款也出現(xiàn)相應(yīng)增長(zhǎng)，下半年隨著收入逐步開(kāi)始確認(rèn)，應(yīng)收賬款金額會(huì)出現(xiàn)明顯下降。公司今年IPO超募資金除用于歸還銀行貸款、投資2家子公司，企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)支持中心建設(shè)外，尚有一億多元，在手現(xiàn)金較為充裕，不會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)資金產(chǎn)生壓力。

　　結(jié)論：

　　公司以高壓、大功率電力電子技術(shù)為核心，發(fā)展了高壓變頻器、兆瓦級(jí)風(fēng)電變流器、光伏逆變器、高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置、高頻開(kāi)關(guān)電源等一系列產(chǎn)品，在工業(yè)節(jié)能、新能源領(lǐng)域均具有廣闊的發(fā)展前景，且處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　公司與羅克韋爾、西門(mén)子等世界知名企業(yè)建立了技術(shù)合作關(guān)系，不僅為本公司增加了部分穩(wěn)定的銷售收入和利潤(rùn)，同時(shí)也使公司在管理水平、質(zhì)量控制、生產(chǎn)裝備和技術(shù)、檢測(cè)設(shè)施和技術(shù)等硬軟件方面進(jìn)一步接近或者達(dá)到了國(guó)際水平，有利于公司進(jìn)一步開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)。

　　近期，公司相繼入選工信部推薦工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司名單(第一批)、國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家財(cái)政部首批節(jié)能服務(wù)公司名單、國(guó)家科技部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委、中華全國(guó)總工會(huì)三部委確定的第四批開(kāi)展創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作的企業(yè)名單。有利于公司人才、資金、科技成果等的聚集，對(duì)提高公司的創(chuàng)造力和核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的推進(jìn)作用。