這次轉(zhuǎn)型，施耐德電氣醞釀了很久。

　　2008年，作為由傳統(tǒng)售賣產(chǎn)品向下游服務(wù)價(jià)值鏈拓展的關(guān)鍵措施之一，施耐德電氣組建了集團(tuán)項(xiàng)目服務(wù)部，有效整合了其在配電和工業(yè)過程自動(dòng)化控制領(lǐng)域的資源，成功邁出了轉(zhuǎn)型第一步。

　　兩年之后，這個(gè)法國電氣巨頭又先后在廣州、南京、北京等6個(gè)城市拉開為期3月的解決方案峰會(huì)巡展的序幕，至此施耐德電氣由能源工業(yè)企業(yè)向能源管理企業(yè)的轉(zhuǎn)型路線越發(fā)清晰?！捌渌赃~出如此堅(jiān)決的轉(zhuǎn)型步伐，是基于施耐德電氣對(duì)未來客戶需求的明確判斷，而得以提高能效管理水平的整體解決方案，正在成為各個(gè)行業(yè)客戶的共同需求。”施耐德電氣中國區(qū)副總裁、工業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人修德華表示。

　　轉(zhuǎn)型的“合力”

　　根據(jù)施耐德電氣公布的第二季度業(yè)績報(bào)告顯示，2010年第二季度銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，所有業(yè)務(wù)與區(qū)域均恢復(fù)增長，銷售總額達(dá)到46.61億歐元，增長率為18.5%。

　　修德華將這一成績的取得歸功于集團(tuán)對(duì)多元化終端市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展。“能源成本的節(jié)節(jié)攀升與政府制定的強(qiáng)有力的節(jié)能政策和措施，使得越來越多的企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)聚焦在節(jié)能增效上，越來越多的客戶的業(yè)務(wù)需求由單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到解決方案的提供?！?/p>

　　潛在市場(chǎng)需求的“井噴”促使施耐德電氣快速進(jìn)行戰(zhàn)略定位，并投入大量資源向綜合能源管理解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。但對(duì)于過去以產(chǎn)品為導(dǎo)向的的工業(yè)集團(tuán)而言，任何戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型都絕非易事?！百u一個(gè)產(chǎn)品和賣一個(gè)方案的概念是完全不一樣的。對(duì)人員配備、人員的能力要求也不相同，要轉(zhuǎn)變成以整體解決方案為主導(dǎo)，畢竟不是施耐德電氣原先擅長的事情，需要不斷積累。從每個(gè)銷售人員、對(duì)待客戶的流程都需要變化?！笔┠偷码姎庵袊鴧^(qū)副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān)王潔告訴記者。

　　為在轉(zhuǎn)型前形成集團(tuán)“合力”，自2008年施耐德電氣開始進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，把市場(chǎng)人員與銷售人員重新整合為一個(gè)部門，以便二者能夠同時(shí)把握市場(chǎng)走勢(shì)，調(diào)整銷售策略。此外，施耐德電氣還成立了由300余名工程技術(shù)人員組成的項(xiàng)目服務(wù)部，專注于配電、工業(yè)過程自動(dòng)化和樓宇自動(dòng)化領(lǐng)域的解決方案和增值服務(wù)，為客戶提供從初步方案、到整體工程完成的項(xiàng)目管理以及全面的、經(jīng)驗(yàn)性的解決方案。

　　不僅如此，今年5月，施耐德電氣亞洲區(qū)總部和中國區(qū)總部同時(shí)遷入北京望京科技園新址，也使施耐德電氣得以更好地利用和共享中國市場(chǎng)資源。

　　能效管理平臺(tái)助力節(jié)能升級(jí)

　　如今，施耐德電氣在中國已擁有100多套節(jié)能增效解決方案，以及300多種節(jié)能增效產(chǎn)品在技術(shù)層面上為客戶的節(jié)能項(xiàng)目提供有力保障。

　　施耐德電氣首席市場(chǎng)官Aaron Davis認(rèn)為，伴隨著國家政策以及越來越多的企業(yè)對(duì)于節(jié)能減排的重視，能效管理行業(yè)將駛?cè)氚l(fā)展的“快車道”?！敖刂?050年，全球只有美國和澳大利亞兩個(gè)國家可以實(shí)現(xiàn)能源自給自足，而在其他國家，減排將不僅僅是社會(huì)責(zé)任，更是企業(yè)降低成本的一大利器。”

　　為助力節(jié)能減排政策，集眾多工業(yè)領(lǐng)域客戶的能源管理需求為一身，在2010解決方案峰會(huì)上，施耐德電氣同步推出了EcoStruxure?能效管理平臺(tái)。

　　據(jù)施耐德電氣方面技術(shù)人士介紹，該能源管理平臺(tái)融合了集團(tuán)在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防5個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而為需要尋求多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域提高能源效率的客戶提供智能化的能源管理解決方案。

　　“在缺乏全面規(guī)劃的情況下，公司不同部門需要通過各自獨(dú)立的解決方案分別應(yīng)對(duì)能源管理問題，這實(shí)際上會(huì)削弱公司實(shí)現(xiàn)效率目標(biāo)的能力。我們的目標(biāo)是提高能效，并增強(qiáng)公司在如下兩方面的能力：使不易察覺的能源浪費(fèi)變得易于監(jiān)測(cè)和管理，使提高能效的方案具有可行性?！盇aron Davis在談及研發(fā)初衷時(shí)表示。

　　“這樣的平臺(tái)監(jiān)控并且減少我們客戶的30%能耗。在市場(chǎng)上沒有多少公司有這樣的規(guī)模，可以覆蓋這么多的平臺(tái)和產(chǎn)品以及解決方案，這就是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！毙薜氯A表示，“隨著施耐德電氣EcoStruxure?能效管理平臺(tái)的推出，公司已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而其中分別針對(duì)最終用戶及原始設(shè)備制造商需求的PlantStruxure?協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng)及MachineStruxture?機(jī)器自動(dòng)化控制平臺(tái)，將幫助客戶用更簡單、透明、節(jié)省的智能化方式進(jìn)行能源管理，從而實(shí)現(xiàn)真正、主動(dòng)的節(jié)能增效?！?br />　　獵金新興市場(chǎng)

　　自1987年成立第一家合資工廠開始，23年間，22家工廠、6個(gè)物流中心、2個(gè)研發(fā)中心——中國市場(chǎng)已經(jīng)成長為施耐德電氣在全球的第二大市場(chǎng)。

　　不孚眾望的是，中國市場(chǎng)也給了施耐德電氣新的驚喜。作為新興產(chǎn)業(yè)，最近幾年以風(fēng)電、太陽能為主的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新能源政策的陸續(xù)出臺(tái)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的外部條件。在風(fēng)電發(fā)展方面，施耐德電氣認(rèn)為，雖然目前中國正處在風(fēng)電能源市場(chǎng)的起步階段，但未來風(fēng)能將會(huì)是中國未來數(shù)年內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕鍧嵞茉矗A(yù)期在2020年后，風(fēng)電將超過核電成為中國第三大電力來源。“風(fēng)電行業(yè)，融合了施耐德電氣配電、工控、IT等事業(yè)部的多種產(chǎn)品和設(shè)備從而實(shí)現(xiàn)為客戶提供一站式服務(wù)的目標(biāo)?！毙薜氯A說。

　　此外施耐德電氣還前瞻性成立全球的研究部門，專注于智能電網(wǎng)的分析研究工作，“智能電網(wǎng)的智能核心是如何建立一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的配網(wǎng)，施耐德電氣將借助在配電和能效管理方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，成為中國智能電網(wǎng)建設(shè)有價(jià)值的咨詢者和解決方案的提供者。”施耐德電氣（中國）智能電網(wǎng)、電動(dòng)汽車、新能源首席專家楊俊乾告訴記者。