從SONY、霍尼韋爾等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看,國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大多依靠精耕細(xì)作的渠道建設(shè),渠道在安防企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)揮了不可或缺的作用。而近年來(lái),隨著我國(guó)安防市場(chǎng)趨于細(xì)分化、規(guī)模化,渠道對(duì)于安防企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的重要意義性日益凸顯,一時(shí)之間,渠道成為安防市場(chǎng)的“香餑餑”。
在安防市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也面臨著新一輪洗牌的局面,處在市場(chǎng)最前沿的渠道難免會(huì)受到相應(yīng)的影響。一方面,鑒于自身發(fā)展的需要,部分企業(yè)逐漸展開(kāi)了并購(gòu)、部門調(diào)整等一系列措施,渠道也面臨著被整合的壓力;另外一方面,以神州數(shù)碼為代表的“大企業(yè),大品牌”開(kāi)始進(jìn)入安防市場(chǎng),對(duì)于安防渠道來(lái)說(shuō),面臨著新的選擇與機(jī)遇。
如上所述,在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,2010年對(duì)于安防渠道來(lái)說(shuō),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,渠道不能改變安防市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì),卻可以選擇適合自己的安防廠商進(jìn)行合作。分析人士指出,在安防市場(chǎng)面臨新一輪洗牌的形勢(shì)下,渠道要想保持穩(wěn)定的發(fā)展及較高的盈利水平,在準(zhǔn)確把握安防市場(chǎng)發(fā)展走向的同時(shí),還需要選擇有實(shí)力、有潛力,并且能夠與渠道“共贏”的安防企業(yè)。
需求膨脹 廠商急需擴(kuò)大安防渠道
隨著2010年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)兩大盛會(huì)的日益臨近,以及國(guó)家4萬(wàn)億投資計(jì)劃的逐步落實(shí),我國(guó)安防市場(chǎng)整體需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),2010年國(guó)內(nèi)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1400億元以上。這種快速的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域,在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇增加,我國(guó)安防市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)細(xì)分趨于明顯。
在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ο?,光依靠自身的力量是不夠的,要想在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,安防廠商需要調(diào)動(dòng)各方面的資源,其中,渠道在安防企業(yè)的市場(chǎng)拓展過(guò)程中發(fā)揮著不可替代的作用,更有人預(yù)言2010年安防市場(chǎng)“得渠道者,得天下”。相對(duì)于安防廠商而言,渠道一直處在安防市場(chǎng)的最前沿,在具有廣泛客戶關(guān)系的同時(shí),銷售經(jīng)驗(yàn)更為豐富,能夠準(zhǔn)確把握客戶需求,這些正是安防廠商需要彌補(bǔ)的“稀缺資源”。
從上述分析不難看出,隨著安防市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,渠道已經(jīng)成為廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量,2010年安防渠道面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。
行業(yè)洗牌 渠道需把握自身命運(yùn)
受到全球金融危機(jī)的影響,安防行業(yè)面臨著新一輪洗牌的局面,在國(guó)外廠商紛紛展開(kāi)“并購(gòu)大戰(zhàn)”的同時(shí),諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸開(kāi)展了策略調(diào)整、部門整合等一系列措施。2009年國(guó)內(nèi)安防行業(yè)掀起了并購(gòu)的狂潮,先是三星宣布渠道整合,后有惠普收購(gòu)3com并將華三招致麾下,安防市場(chǎng)上游生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整,無(wú)疑帶來(lái)了整個(gè)營(yíng)銷體系的動(dòng)蕩,更多的渠道面臨著重新選擇的階段。
優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)發(fā)展所遵循的法則,并購(gòu)與整合也具有一定的積極意義。并購(gòu)是安防廠商進(jìn)一步優(yōu)化的過(guò)程,有利于我國(guó)安防企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,對(duì)于安防市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展也起到了積極的推動(dòng)作用。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)并購(gòu)潮流所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),如何選擇有實(shí)力的安防品牌是渠道把握自身命運(yùn)的關(guān)鍵。
據(jù)相關(guān)專業(yè)人士分析,在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面下,渠道更注重維護(hù)自身利益,在選擇安防廠商過(guò)程中將更加謹(jǐn)慎。穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn),將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素,廠商需要具備相當(dāng)實(shí)力且能夠攜手渠道“共贏”。
穩(wěn)步發(fā)展 安防廠商與渠道“共贏”
在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ο拢覀內(nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識(shí)到,我國(guó)安防市場(chǎng)起步較晚,且缺少具備國(guó)際影響力的安防巨頭,這在一定程度上制約了國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。隨著安防市場(chǎng)的不斷成熟,在我國(guó)也涌現(xiàn)出一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ淖杂邪卜榔放?。在不久前結(jié)束的2009安博會(huì)上,神州數(shù)碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關(guān)注,作為安防市場(chǎng)的“大企業(yè),大品牌”,神州數(shù)碼攜自有品牌進(jìn)軍安防市場(chǎng),無(wú)疑為渠道提供了更多的選擇。
據(jù)了解,作為安防行業(yè)的“老將新兵”,神州數(shù)碼于2005年4月正式涉足安防領(lǐng)域,通過(guò)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn),神州數(shù)碼已經(jīng)架構(gòu)起覆蓋全國(guó)的安防業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),鋪設(shè)了規(guī)范、有序的渠道體系。經(jīng)過(guò)了四年多的發(fā)展,神州數(shù)碼在安防分銷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力及服務(wù)能力得到了分銷商、工程商和客戶的廣泛認(rèn)可。
之所以能夠取得上述業(yè)績(jī),與神州數(shù)碼一直以來(lái)遵循“共贏”的渠道政策是分不開(kāi)的,據(jù)神州數(shù)碼相關(guān)人士介紹,不論是在IT領(lǐng)域,還是在安防領(lǐng)域,神州數(shù)碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數(shù)碼看來(lái),渠道商的選擇永遠(yuǎn)是自由的,能夠凝聚渠道力量的關(guān)鍵是神州數(shù)碼通過(guò)管理上萬(wàn)家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn),帶動(dòng)渠道商共同發(fā)展的能力。另外,在渠道管理方面,神州數(shù)碼采用項(xiàng)目分銷的方式進(jìn)行管理,這種管理方式與傳統(tǒng)的“級(jí)級(jí)壓貨”的方式不同,也不同于直銷,而是借由項(xiàng)目分銷的方式,將神州數(shù)碼自身的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給渠道商,讓渠道商在代理神州數(shù)碼產(chǎn)品過(guò)程中也獲得能力提升。
在“共贏”渠道政策的基礎(chǔ)上,神州數(shù)碼在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面同樣值得期待,記者了解到,AMPON產(chǎn)品定位于中高端應(yīng)用,采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發(fā)的Vivid Image Technology技術(shù),極大的提升了自有安防品牌的品質(zhì)形象。源自對(duì)AMPON產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信心,神州數(shù)碼安防向用戶提供“三年質(zhì)?!背兄Z,這也是自有安防品牌首創(chuàng)。
綜上所述,2010年的安防市場(chǎng)對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)存在著諸多的變數(shù),安防市場(chǎng)洗牌已是大勢(shì)所趨,而巨大的需求潛力則為安防渠道的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。包括神州數(shù)碼在內(nèi)的“大企業(yè),大品牌”的加入,無(wú)疑為渠道提供了更多的選擇。在新的形勢(shì)下,具備強(qiáng)大的品牌實(shí)力及穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略,而且能夠與渠道“共贏”的安防廠商,無(wú)疑將成為渠道關(guān)注的焦點(diǎn)。
2010年中國(guó)安防渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
時(shí)間:2010-11-04
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載
導(dǎo)語(yǔ):從sony霍尼韋爾等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看,國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大多依靠精耕細(xì)作的渠道建設(shè),渠道在安防中國(guó)助力中國(guó)安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,勤力打造一流的行業(yè)信息平臺(tái)。
凡本網(wǎng)注明[來(lái)源:中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)]的所有文字、圖片、音視和視頻文件,版權(quán)均為中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)(www.treenowplaneincome.com)獨(dú)家所有。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與0755-82949061聯(lián)系。任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人轉(zhuǎn)載使用時(shí)須注明來(lái)源“中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)”,違反者本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。
本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明其他來(lái)源的稿件,均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或業(yè)內(nèi)投稿人士,版權(quán)屬于原版權(quán)人。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留稿件來(lái)源及作者,禁止擅自篡改,違者自負(fù)版權(quán)法律責(zé)任。
如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
關(guān)注伺服與運(yùn)動(dòng)控制公眾號(hào)獲取更多資訊
關(guān)注直驅(qū)與傳動(dòng)公眾號(hào)獲取更多資訊
關(guān)注中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)公眾號(hào)獲取更多資訊
雷尼紹機(jī)床測(cè)頭與軟件競(jìng)技大賽——爭(zhēng)做冠軍
高速度,OSP60掃描測(cè)頭—— 一款搭載SPRINT技術(shù)的高精度掃描測(cè)頭,采用獨(dú)特的3D傳感技術(shù),每秒可采集1,000個(gè)真正的3D數(shù)據(jù)點(diǎn)。
關(guān)鍵詞:2024-09-20展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盲盒 | 上海2024工博會(huì) 圖爾克福利派送
中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱"中國(guó)工博會(huì)")是由工業(yè)和信息化部、國(guó)家科學(xué)技術(shù)部等聯(lián)合上海市人民政府共同主辦,以裝備制造業(yè)為展示交易主體的國(guó)際工...
關(guān)鍵詞:2024-09-20探索未來(lái):Z軸定位平臺(tái)助力智能驅(qū)動(dòng)
工業(yè)、醫(yī)療、生命科學(xué)和半導(dǎo)體行業(yè)正面臨提高生產(chǎn)效率和投資回報(bào)率的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的生產(chǎn)目標(biāo),自動(dòng)化設(shè)備必須具備更高的速度和精度,...
關(guān)鍵詞:2024-09-20五大核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)!OPT(奧普特)重新定義工業(yè)相機(jī)新質(zhì)生產(chǎn)力
在智能制造領(lǐng)域,工業(yè)相機(jī)以高精度成像、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、精確視覺(jué)引導(dǎo)及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等核心優(yōu)勢(shì),強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)提質(zhì)增效。OPT'(奧普特)工業(yè)相機(jī),憑借...
關(guān)鍵詞:2024-09-20萊盟智造:匠心與科技的完美融合
在這個(gè)日新月異的工業(yè)時(shí)代,每一份精密與卓越的背后,都離不開(kāi)對(duì)工藝的極致追求和對(duì)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。今日,讓我們一同踏入萊盟的生產(chǎn)車間,近距...
關(guān)鍵詞:2024-09-20英偉達(dá)生態(tài)新動(dòng)作,瞄準(zhǔn)了工業(yè)大賽道
不久前,NVIDIA(英偉達(dá))發(fā)布了一個(gè)面向3D建模的生成式AI服務(wù),引起了業(yè)內(nèi)的廣泛矚目。如果說(shuō)之前的生成式AI更多是在生成文字、圖片、視頻等二維...
關(guān)鍵詞:2024-09-20戶用光伏還能干嗎?致廣大光伏從業(yè)者
近年來(lái),戶用光伏作為清潔能源的重要組成部分,在全球范圍內(nèi)尤其是中國(guó)市場(chǎng)得到了迅猛發(fā)展。然而,進(jìn)入2024年,戶用光伏市場(chǎng)卻遭遇了前所未有的...
關(guān)鍵詞:2024-09-20消息稱蘋果首款自研 5G 芯片將有“短板”:不支持毫米波
據(jù) DigiTimes 報(bào)道,蘋果自研的 5G 調(diào)制解調(diào)器(也稱基帶)的首個(gè)版本不支持毫米波技術(shù)。這意味著,蘋果可能將繼續(xù)依賴其現(xiàn)有的 5G 芯片供應(yīng)商高...
關(guān)鍵詞:2024-09-20丹家案例 | 金太水產(chǎn)節(jié)約10%以上能耗——食品加工和冷庫(kù)應(yīng)用中的丹佛斯智能空分
浙江省溫嶺市金太水產(chǎn)冷藏有限公司是一家位于浙江省溫嶺市松門鎮(zhèn)的專注水產(chǎn)品加工、冷藏與銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。公司是國(guó)內(nèi)較早專業(yè)從事海...
關(guān)鍵詞:2024-09-20丹家案例 | 丹佛斯iC7-Automation變頻器助力啤酒行業(yè)合作伙伴引領(lǐng)綠色制造新潮流
丹家案例 | 丹佛斯iC7-Automation變頻器助力啤酒行業(yè)合作伙伴引領(lǐng)綠色制造新潮流
關(guān)鍵詞:2024-09-20
中國(guó)安防市場(chǎng)“芯片荒”何時(shí)了
2022-04-26
中國(guó)安防智能化的未來(lái)在哪?
2016-12-22
中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng) 博弈需掌控營(yíng)銷體系
2015-08-11
才茂通信榮獲中國(guó)安防十強(qiáng)品牌
2015-06-08
力維蟬聯(lián)“a&s中國(guó)安防十大民族品牌”
2013-11-04
盛波爾科技連續(xù)第九年 榮獲中國(guó)安防十大國(guó)際品牌獎(jiǎng)項(xiàng)
2012-12-14
2012中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會(huì)即將啟動(dòng)
2012-08-21
外資企業(yè)加速本土化融入搶奪中國(guó)安防市場(chǎng)
2012-05-30
- 運(yùn)動(dòng)控制
- 伺服系統(tǒng)
- 機(jī)器視覺(jué)
- 機(jī)械傳動(dòng)
- 編碼器
- 直驅(qū)系統(tǒng)
- 工業(yè)電源
- 電力電子
- 工業(yè)互聯(lián)
- 高壓變頻器
- 中低壓變頻器
- 傳感器
- 人機(jī)界面
- PLC
- 電氣聯(lián)接
- 工業(yè)機(jī)器人
- 低壓電器
- 機(jī)柜