因?yàn)槟贻p 所以無(wú)畏
——中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)專訪英士達(dá)機(jī)電總經(jīng)理李靖
“以言取人，失之宰予。以貌取人，失之子羽?！倍耙阅挲g取人，則失之天下。”
身為深圳市英士達(dá)機(jī)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理、時(shí)年只有二十四歲的李靖，略顯“稚嫩”的面孔、俊朗的形象，盡顯陽(yáng)光帥氣，舉止言談中透著一股鄰家大男孩的親切，卻有著滿腦子的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理之道，讓人感到了“后生可畏”。
（撰稿/ 陳寧， 編輯、攝影/ 閱然）
創(chuàng)業(yè)初衷：按自己的想法走路
李靖是客家人，從小在廣東生活、讀書(shū)，學(xué)的是機(jī)電專業(yè)。畢業(yè)后，李靖憑借自己過(guò)硬的知識(shí)技能，順利找到一份與專業(yè)對(duì)口的工作，開(kāi)始了走向社會(huì)的第一步。按一般人的想法，對(duì)于剛畢業(yè)沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的年青人來(lái)說(shuō)，有一份穩(wěn)定的工作已經(jīng)心滿意足。但李靖不安于現(xiàn)狀，他胸懷大志，有著更高的奮斗理想。他覺(jué)得，在公司里打工，畢竟多少都會(huì)受到一些條件限制，不能夠按自己的想法走自己的路。他認(rèn)為，年輕就是資本，趁年輕就要好好拼搏。其實(shí)，他心里早有想法和打算：踏踏實(shí)實(shí)工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在擁有了一定的人脈和豐富的閱歷后，再自己創(chuàng)業(yè)。面對(duì)前面這條未知路，他毫不退縮、敢于挑戰(zhàn)自我，不管成功還是失敗他都要按自己的想法走下去，再大的困難他也要堅(jiān)持到最后。
天道酬勤，2009年，深圳市英士達(dá)機(jī)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司注冊(cè)成立，李靖踏出了實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)的第一步。同時(shí)，他也清楚的知道，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)可能不會(huì)盈利，但經(jīng)過(guò)一年的奮戰(zhàn)，公司反而取得了很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這對(duì)于李靖來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)端，他更加堅(jiān)信自己的選擇，并給自己定了更高的目標(biāo)。他相信未來(lái)他會(huì)做得更好。
隨著近年來(lái)我國(guó)伺服市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)產(chǎn)品牌如雨后春筍般快速發(fā)展，英士達(dá)機(jī)電的主要產(chǎn)品定位在交流伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、交流伺服電機(jī)、高性能混合式步進(jìn)電機(jī)等。目前，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于數(shù)控機(jī)床、電腦繡花機(jī)、紡織機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、標(biāo)記機(jī)、雕刻機(jī)、繞線機(jī)、坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、木工機(jī)械、陶瓷機(jī)械等重要行業(yè)領(lǐng)域。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，英士達(dá)機(jī)電憑借自己的靈活生產(chǎn)、專業(yè)技術(shù)和熱誠(chéng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)不斷
地成長(zhǎng)著?！坝⑹窟_(dá)機(jī)電生產(chǎn)的伺服電機(jī)在數(shù)控行業(yè)有著比較好的應(yīng)用市場(chǎng)，步進(jìn)電機(jī)在一些非標(biāo)設(shè)備也有不錯(cuò)的應(yīng)用。雖然英士達(dá)機(jī)電成立時(shí)正值全球金融危機(jī)時(shí)期，公司的銷售業(yè)績(jī)卻一直在不斷增長(zhǎng)?！崩罹赋錆M自信地介紹說(shuō)。對(duì)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最關(guān)鍵的，年輕的李靖認(rèn)為相對(duì)于資金流、技術(shù)和產(chǎn)品，客戶關(guān)系建立與市場(chǎng)維護(hù)更加重要。“其實(shí)，客戶買的不僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)，還有一個(gè)合作關(guān)系。而市場(chǎng)認(rèn)可的建立與維護(hù)是企業(yè)生存的根本?！睆囊婚_(kāi)始，李靖就非常明確，客戶和市場(chǎng)是第一位的，也許正是因?yàn)橛兄?dú)到的見(jiàn)解，英士達(dá)機(jī)電能夠“小且美”地生長(zhǎng)與成熟。
創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)：有沖勁還要有行動(dòng)
客家人的身上有著一種愛(ài)拼敢贏的基因，而客家商邦自古以來(lái)都有著刻苦堅(jiān)韌、開(kāi)拓進(jìn)取、愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，并且總是能夠在歷史的變遷中把握機(jī)遇獲得發(fā)展?！翱蜕獭北闶强图胰伺c客家文化的典型代表。眼前，這位85后的年輕“客商”，他的創(chuàng)業(yè)魄力和勇氣與智慧，我們深感欽佩。從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，一定可以給更多的年輕人以啟示。李靖笑著說(shuō)：“其實(shí)能否走上創(chuàng)業(yè)之路還是得看個(gè)人的情況，包括性格特點(diǎn)、成長(zhǎng)經(jīng)歷以及生活背景等等，也許有想法的人很多，但真正能創(chuàng)業(yè)的人，能夠擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)的人并不多。我自己的感覺(jué)是，我和同齡人的共同語(yǔ)言并不太多，倒是常常喜歡和較我年長(zhǎng)一些的人打交道，因?yàn)樗麄兊娜松啔v豐富很多，我可以從他們身上學(xué)到很多東西，以后再碰到相同的問(wèn)題時(shí)，我就能夠考慮得比較全面一些，知道怎么去處理。”由此可見(jiàn)，擅于學(xué)習(xí)，汲取前人之長(zhǎng)，前車之鑒，讓李靖的創(chuàng)業(yè)之路少走了彎路。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)的初體驗(yàn)，李靖有著自己的一番感受：“作為年輕人，要有一股沖勁，但更要有行動(dòng)的勇氣和毅力。我生長(zhǎng)在‘客商’世家，或許自幼的耳濡目染，多少為我積累了一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的想法，我父母都非常支持，家里資助了10萬(wàn)元作為原始的創(chuàng)業(yè)資金，就這樣開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。公司剛開(kāi)始起步時(shí)，盡可能節(jié)約開(kāi)支，控制成本，很多事情都是自己挑在肩上。2010年，由于國(guó)際市場(chǎng)需求經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的緊縮后而放量的影響，加之日系產(chǎn)品的出口控制而出現(xiàn)大面積缺貨，中國(guó)伺服市場(chǎng)飄紅，英士達(dá)機(jī)電的業(yè)務(wù)發(fā)展也在此期間取得了重大突破，提前完成銷售任務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)攀升，人力、場(chǎng)地等就都必須要相應(yīng)擴(kuò)大以適應(yīng)發(fā)展需要?！?/p>
我們看到，英士達(dá)機(jī)電一年一個(gè)新臺(tái)階，2010年8月，公司新遷至深圳
寶安區(qū)西鄉(xiāng)黃田工業(yè)城，半層樓的規(guī)劃和裝修，公司設(shè)有專門(mén)的研發(fā)部、生產(chǎn)部、檢測(cè)部等，為保證公司有持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)能力，公司不斷提升企業(yè)軟硬件實(shí)力，加大產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)力度，著力引進(jìn)高層次技術(shù)人員，吸引追求卓越、用于創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)和銷售高水平的專業(yè)人員隊(duì)伍。從客戶的開(kāi)發(fā)到新產(chǎn)品的研制，從售前到售后都有專人跟進(jìn)，幫助客戶及時(shí)分析解決遇到到的問(wèn)題。英士達(dá)機(jī)電嚴(yán)格遵守產(chǎn)品內(nèi)測(cè)制度，在選材、生產(chǎn)、外觀上都要經(jīng)過(guò)多道檢測(cè)工序才可進(jìn)入市場(chǎng)；通過(guò)分析每一個(gè)客戶以往的交易信息，為客戶提供滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)還推行“試用－反饋－訂單”的模式為客戶提供靈活的服務(wù)體系。李靖說(shuō)：“我們的目標(biāo)是要做到讓客戶滿意，不僅對(duì)我們的產(chǎn)品，更是對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度和工作效率的滿意。對(duì)待每一個(gè)客戶我們都會(huì)盡心盡力為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！边@種貼心的服務(wù)為英士達(dá)機(jī)電贏得了越來(lái)越多客戶的信任和認(rèn)可，
創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：做高端品牌是目標(biāo)
中國(guó)民族伺服產(chǎn)業(yè)起步比較晚，錯(cuò)過(guò)了占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，國(guó)外眾多伺服制造商以多年的技術(shù)積累、研發(fā)體系、完備的產(chǎn)品體系和強(qiáng)大的品牌影響力，目前依然占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)的大半壁江山。反觀國(guó)內(nèi)伺服行業(yè)，除臺(tái)灣品牌以外的一百多家企業(yè)僅占不到百分之十的市場(chǎng)份額，并且大部分處于低端重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有一個(gè)真正可以與國(guó)際廠商相抗衡的品牌。
基于對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)伺服市場(chǎng)形勢(shì)的分析，英士達(dá)機(jī)電明確公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是走高端路線。英士達(dá)機(jī)電正運(yùn)籌帷幄，不斷開(kāi)發(fā)擁有核心技術(shù)、引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的新型電機(jī)產(chǎn)品，并制定了一系列國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓策略，積極向國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)發(fā)進(jìn)，為了加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，英士達(dá)制定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段計(jì)劃以及產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)責(zé)任制度。重點(diǎn)推行“英士達(dá)”品牌。做到產(chǎn)品高精度、高品質(zhì)、高性能、高效率以體現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義和價(jià)值。從目前形式看，根據(jù)不同的區(qū)域特點(diǎn)和產(chǎn)品需求，在東南亞、中東等地區(qū)需求大的市場(chǎng)，我們將以最好的價(jià)格、最優(yōu)的促銷大力推行我們的品牌。我們的終極目標(biāo)堅(jiān)持走高端路線，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)國(guó)際品牌。
談到英士達(dá)公司的未來(lái)，李靖神情莊重地說(shuō)：“我有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和考慮，并不是只圖著一時(shí)興起嘗試嘗試創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，我希望我的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為伺服領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放破髽I(yè)。我對(duì)企業(yè)的要求是：踏踏實(shí)實(shí)做事，一步一個(gè)腳印，給自動(dòng)化行業(yè)提供高質(zhì)量、高精度、高性能的產(chǎn)品，給
客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。在國(guó)外市場(chǎng)，體現(xiàn)中國(guó)優(yōu)秀品牌的真正實(shí)力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望民族品牌能夠偕同共進(jìn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是英士達(dá)的目標(biāo)?！?/p> 
后記：
如今，伺服產(chǎn)品之于現(xiàn)在的中國(guó)制造業(yè)，已經(jīng)不再是許多人眼中為追求苛刻的產(chǎn)品質(zhì)量而選擇的奢侈品，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了伺服產(chǎn)品對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和高效的生產(chǎn)所發(fā)揮的作用，中國(guó)的伺服市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了快速的增長(zhǎng)期，中國(guó)民族伺服產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了最佳的崛起時(shí)機(jī)。與李靖同齡人也許有的人還在讀書(shū)、打工或享受父母的呵護(hù)，但李靖卻已抓住伺服領(lǐng)域的機(jī)遇，闖出一片屬于自己的天地。在許多人的眼里，創(chuàng)業(yè)是充滿了艱辛和不測(cè)，因?yàn)槔硐牒同F(xiàn)實(shí)之間往往差距很大。談及這些，李靖表現(xiàn)表達(dá)出來(lái)卻只是淡淡的。他說(shuō)，“我還年輕，我有這么長(zhǎng)的一段經(jīng)歷做積累，即便做虧了，我可以重頭再來(lái)?！?/span>因?yàn)槟贻p，所以無(wú)畏。因?yàn)闊o(wú)畏，所以勇敢前行。
（撰稿/ 陳寧， 編輯、攝影/ 閱然）
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