創(chuàng)新發(fā)展 綠動(dòng)未來(lái)——訪科比傳動(dòng)技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理彭健
導(dǎo)語(yǔ)：科比憑借在電子驅(qū)動(dòng)控制及機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域先導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)，為世界各國(guó)特別是為中國(guó)的迅猛發(fā)展而提供質(zhì)量上乘、價(jià)位合理的產(chǎn)品，同時(shí)以快捷的供貨及良好的售后服務(wù)而取信于廣大客戶。
多年來(lái)，科比憑借在電子驅(qū)動(dòng)控制及機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域先導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)，為世界各國(guó)特別是為中國(guó)的迅猛發(fā)展而提供質(zhì)量上乘、價(jià)位合理的產(chǎn)品，同時(shí)以快捷的供貨及良好的售后服務(wù)而取信于廣大客戶。 彭總指出：“我們需要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上綠動(dòng)未來(lái)。作為一個(gè)企業(yè)管理者要有一顆創(chuàng)業(yè)的心去發(fā)掘市場(chǎng)，為客戶提供更好的解決方案來(lái)解決問(wèn)題?？票入m然是中型企業(yè)，但在注塑機(jī)行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)卻做到了領(lǐng)先。只要我們的方案能給客戶帶來(lái)價(jià)值，能讓客戶獲得持續(xù)發(fā)展，我們?cè)敢馔度氩l(fā)展這些行業(yè)?！?/p>
從1972年在德國(guó)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，科比經(jīng)過(guò)30多年的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為年銷售額達(dá)2億多美元，員工人數(shù)有1100多人的研發(fā)、生產(chǎn)變頻器的專業(yè)企業(yè)?？票扔?000年底正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2003年在上海建立售后服務(wù)中心；2004年又在上海成立德國(guó)全資子公司-科比傳動(dòng)技術(shù)（上海）有限公司，并下轄北京分公司、寧波分公司、青島分公司、深圳聯(lián)絡(luò)處?？票仍?008年建成的上海松江生產(chǎn)基地占地四十余畝，產(chǎn)品及其服務(wù)不僅能輻射整個(gè)中國(guó)，而且是科比公司在亞太地區(qū)的供貨中心，成為科比集團(tuán)在全球的第5個(gè)現(xiàn)代化制造工廠。那么，科比在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？有何戰(zhàn)略和目標(biāo)呢？最近，彭健總經(jīng)理在位于上海市松江區(qū)的工廠辦公室接受了我們的采訪，為我們一 一解讀科比的文化、科比的產(chǎn)品，以及作為跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)專注 做行業(yè)專家
德國(guó)科比有限公司作為歐洲電子驅(qū)動(dòng)控制及機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域的先導(dǎo)者之一，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，在變頻器、伺服電機(jī)、電磁制動(dòng)器和離合器以及減速電機(jī)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究成果越來(lái)越受到關(guān)注，為紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、木制加工機(jī)械、電梯及起重物流系統(tǒng)等行業(yè)的著名廠商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及獨(dú)到的解決方案。科比真正的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品是變頻器。彭總表示：“科比主要產(chǎn)品有電磁（永磁）制動(dòng)器、離合器、齒輪箱電機(jī)、通用變頻器、伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)器等。低速大扭矩特性、高速恒功率特性、高精度單軸伺服功能（如角同步、定位控制、電子齒輪、電子凸輪等）、內(nèi)置多種安全保護(hù)功能是KEB變頻產(chǎn)品的特點(diǎn)?！?div id="7of7fkf" class="editor-autopager-special" contenteditable="false">
1994年，科比推出了第四代變頻器。之后，為了滿足不同行業(yè)的客戶對(duì)于變頻器的日益增長(zhǎng)的需求，科比在2001年又成功地推出了頗具代表性的第五代變頻器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，第五代產(chǎn)品極大提高了科比產(chǎn)品在不同行業(yè)的應(yīng)用能力，同時(shí)也更好的滿足了不同行業(yè)的應(yīng)用需求，如今KEB變頻產(chǎn)品已經(jīng)從第五代逐步發(fā)展到第六代產(chǎn)品。除了變頻器之外，科比也將越來(lái)越多的精力投入到以變頻器為核心的其他產(chǎn)品技術(shù)上。比如，近年來(lái)科比不斷推出其它的新技術(shù)，如SCL（同步電機(jī)無(wú)傳感器閉環(huán)矢量控制）、ASCL（異步電機(jī)無(wú)傳感器閉環(huán)矢量控制）、諧波濾波器、Combicontrol C5（基于61131-3標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)控制器）等。
彭總強(qiáng)調(diào)：“科比一旦開(kāi)拓一個(gè)行業(yè)，就會(huì)建立一支專業(yè)化的技術(shù)應(yīng)用隊(duì)伍，成為這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用專家?？票鹊匿N售工程師和應(yīng)用工程師們參與對(duì)用戶的產(chǎn)品介紹、技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助用戶方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)調(diào)試等應(yīng)用的全過(guò)程服務(wù)。所以，用戶選擇科比產(chǎn)品不僅僅是買一個(gè)產(chǎn)品而已，更重要的是享受超值的服務(wù)?！?/p>
文化傳承 不斷發(fā)展?fàn)畲?/strong>
談話過(guò)程中，我們了解到科比的總部在德國(guó)，主要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，科比在美國(guó)和歐洲很多地方有子公司，都有研發(fā)人員，全球集中在一起形成一個(gè)全球的研發(fā)體系；在北美、日本、中國(guó)都設(shè)有工廠。如今，科比在三大洲都可以給客戶提供完整的解決方案。彭總解釋：“科比在中國(guó)建立工廠，一個(gè)重要的因素就是能夠快速的給客戶提供整體的解決方案和服務(wù)。科比上海工廠的一切標(biāo)準(zhǔn)都是按照德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，幾乎所有設(shè)備也是從德國(guó)進(jìn)口。2009年，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的原因，整個(gè)亞太和歐洲都有受影響，但科比在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定。在2010年的今天，科比在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)比去年提高了60%?！?/p>
文化傳承是一個(gè)很重要的東西，也包含了企業(yè)對(duì)品質(zhì)的追求。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化和創(chuàng)新很重要。思維要先創(chuàng)新，才有產(chǎn)品創(chuàng)新?？票仁且粋€(gè)陽(yáng)光的企業(yè)，科比的經(jīng)營(yíng)理念就是要給客戶提供價(jià)值，給員工提供價(jià)值。彭總強(qiáng)調(diào)：“科比是個(gè)有理想，有追求的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常專注，注重整體長(zhǎng)遠(yuǎn)思考、規(guī)劃和發(fā)展。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資打算，科比在上海投資了地皮廠房，并請(qǐng)德國(guó)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行廠房設(shè)計(jì)、建造。我們中國(guó)的工廠現(xiàn)在是科比全球工廠里面最漂亮的一個(gè)，現(xiàn)在我們?nèi)蛘麄€(gè)工廠都是以這個(gè)方式來(lái)建造。我們想要開(kāi)一個(gè)百年老店、傳動(dòng)不息，一步步穩(wěn)定的向前走?！?/p>
創(chuàng)新客戶 尋找和發(fā)掘市場(chǎng)
技術(shù)總要有積累，科比多年來(lái)一直堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的追求，堅(jiān)持對(duì)人的關(guān)愛(ài)和對(duì)企業(yè)的服務(wù)?？票鹊漠a(chǎn)品本身的就包含了對(duì)客戶的培訓(xùn)，以及硬件、軟件和服務(wù)都在內(nèi)。彭總表示：“在整個(gè)傳動(dòng)行業(yè)，新應(yīng)用新開(kāi)發(fā)或想要在某個(gè)行業(yè)做得精，均離不開(kāi)在其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。綠色能源這個(gè)行業(yè)，有很多產(chǎn)業(yè)鏈也有很多機(jī)會(huì)，需要我們認(rèn)真考慮和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在萌芽期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、還是成長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、還是成熟時(shí)期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是不同的選擇。”
同行間的竟?fàn)幨敲總€(gè)一企業(yè)都要面對(duì)的問(wèn)題。作為跨國(guó)公司在中國(guó)地區(qū)的總經(jīng)理彭健是怎樣看的呢？他自信地說(shuō)：“單靠一家企業(yè)是做不大的，需要形成市場(chǎng)規(guī)模才能發(fā)展壯大。商機(jī)是無(wú)限的，現(xiàn)在仍有很多領(lǐng)域還未開(kāi)發(fā)，我們要有創(chuàng)新理念，只有做的人多了，形成市場(chǎng)規(guī)模了，市場(chǎng)才能更穩(wěn)定?？?div id="xgp2atq" class="editor-autopager-special" contenteditable="false">
比在中國(guó)不可能涉足每一個(gè)行業(yè)，科比堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，大家共同努力發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)，才能使這個(gè)餅做大。科比堅(jiān)持創(chuàng)新客戶、尋找市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)與客戶一起分享成果。”
近幾年，科比的產(chǎn)品在一些新興領(lǐng)域，如：注塑機(jī)械、風(fēng)電等領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，眾多的技術(shù)走在了行業(yè)的前沿。2003年科比致力于中國(guó)的造紙行業(yè)，起重行業(yè)，機(jī)床主軸，空壓機(jī)節(jié)能等方向的開(kāi)拓。現(xiàn)今，科比在世界各地?fù)碛形鍌€(gè)現(xiàn)代化制造工廠和遍布全球的辦事處和分公司，其中五個(gè)工廠分別位于德國(guó)的Barntrup和Schneeberg，美國(guó)的Minneapolis以及日本的Shinjo和中國(guó)上海。
科比傳動(dòng)技術(shù)（上海）有限公司100%是獨(dú)資公司，有著與德國(guó)總部一致的管理方式。目前，科比在歐洲的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，中國(guó)市場(chǎng)處在快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)美國(guó)也步入了快速發(fā)展的軌道。彭總說(shuō)：“德國(guó)總部的產(chǎn)品一旦成形推廣，中國(guó)會(huì)同步推出。科比有著先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)，可以做到德國(guó)、上?？梢酝瑫r(shí)看到整體的庫(kù)存情況?！?/p>
現(xiàn)在的伺服市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越好，也促進(jìn)了變頻器的發(fā)展。在未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，科比還是專注于為客戶提供定制服務(wù)并重點(diǎn)關(guān)注那些集成度比較高的部分領(lǐng)域。彭總強(qiáng)調(diào)：“科比根據(jù)對(duì)客戶的了解程度，來(lái)做定制化產(chǎn)品。但是我們給客戶做定制化產(chǎn)品同時(shí)也突出結(jié)合我們的特點(diǎn)，就是給客戶提供比別人多一點(diǎn)的價(jià)值，這樣我們才會(huì)做。否則就讓更適合的企業(yè)去做，中國(guó)的市場(chǎng)那么大，所有都做，并不能確保所有都做好?？票仍趫?jiān)持主要行業(yè)占有率維持到一定的水平情況下，希望每年能涉足一個(gè)新的行業(yè)，并堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)能做到前三名?！?/p>
人才是企業(yè)發(fā)展中重要的一環(huán)。談及企業(yè)發(fā)展，自然離不開(kāi)人才?？票扔兄鯓拥娜瞬艖?zhàn)略和計(jì)劃呢？彭總強(qiáng)調(diào)：“科比原來(lái)比較關(guān)注高精尖人才，公司也有不少博士和碩士。但現(xiàn)在科比更注重把正確的人放在正確的崗位上，社會(huì)上人才那么多，想讓所有的人才和科比的企業(yè)文化合拍也是不現(xiàn)實(shí)的，我們致力于保留可以和我們一起分享企業(yè)成功的人。我們秉承了對(duì)人的認(rèn)識(shí)，更多是的培養(yǎng)人才，也歡迎外部的人才加入到科比，和我們一起分享企業(yè)的成功。”
科比已經(jīng)在節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展多年?，F(xiàn)在政府大力提倡節(jié)能、低碳，正好契合科比的發(fā)展理念?？票扔兄鯓拥臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？
彭總進(jìn)一步表示：“科比進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域已經(jīng)多年了，在注塑機(jī)行業(yè)和風(fēng)電行業(yè)也已經(jīng)花了很多年的時(shí)間進(jìn)行培育，現(xiàn)在迎來(lái)了行業(yè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)一下子就大起來(lái)了?？票葘?duì)未來(lái)5-10年要做的事情，不是現(xiàn)在要賺多少錢(qián)，而是考慮向哪個(gè)方向發(fā)展，任何調(diào)整都會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。我們希望一直往前走，開(kāi)發(fā)上也是秉承這個(gè)思路來(lái)做。我們追求的是價(jià)值增值，追求的是性價(jià)比。我們公司的文化就是這一代要比上一代做得好，持續(xù)為客戶服務(wù)下去，踏實(shí)穩(wěn)健的前進(jìn)。”
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