雖然已經(jīng)過(guò)去了將近兩年的時(shí)間，但是中達(dá)電通與YSC在2008年底宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴的一幕相信業(yè)內(nèi)人士仍然記憶猶新。在這段將近兩年的時(shí)間中，中達(dá)電通和YSC的合作進(jìn)展如何？對(duì)于未來(lái)的發(fā)展又有何規(guī)劃？想必也是大家所關(guān)心的話題，近日記者帶著這些疑問(wèn)，對(duì)正在參加2010亞洲國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)（PTC Asia 2010）的中達(dá)電通股份有限公司機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理孫霆先生和YSC（中國(guó)）總經(jīng)理王慶灝先生進(jìn)行了采訪。

      “自2008年以來(lái)，YSC中國(guó)的總經(jīng)銷權(quán)已交給中達(dá)電通，我們則將全部精力集中于打造完善的生產(chǎn)體系之中。通過(guò)與中達(dá)電通共同對(duì)市場(chǎng)的重新評(píng)估和定位，我們將著力對(duì)原有產(chǎn)品線做出較大的補(bǔ)充，更加注重對(duì)特殊(目標(biāo))市場(chǎng)產(chǎn)品的完善，使整個(gè)產(chǎn)品線具有更高應(yīng)用價(jià)值的優(yōu)勢(shì)?！盰SC（中國(guó)）總經(jīng)理王慶灝先生首先介紹道，“同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后客戶對(duì)自動(dòng)化設(shè)備更高的要求進(jìn)行了許多有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。”據(jù)悉，YSC公司在包裝機(jī)械、紡織機(jī)械、木工機(jī)械、印刷機(jī)械、糧食機(jī)械和電子設(shè)備等諸多行業(yè)，已形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而本次PTC Asia展覽會(huì)，YSC公司也帶來(lái)了部分其近兩年來(lái)最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，如磁耦式無(wú)桿缸、氣動(dòng)手指和小功率電磁閥等。

      “與YSC的合作是天時(shí)地利人和的結(jié)果，中達(dá)于上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)的工控行業(yè)市場(chǎng)，在電氣控制類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常明顯，與YSC的合作進(jìn)一步增強(qiáng)了我們提供整體解決方案的能力。”孫霆經(jīng)理就雙方的合作給予了高度的評(píng)價(jià)，“這項(xiàng)合作是利用中達(dá)的渠道優(yōu)勢(shì)、方案優(yōu)勢(shì)，結(jié)合YSC的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相互合作以達(dá)到雙贏的一個(gè)最終結(jié)果。”對(duì)此，王總補(bǔ)充道：“我們合作之初就強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)平臺(tái)的對(duì)接，技術(shù)與渠道的‘雙劍合璧’。我們首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新評(píng)估和定位，使產(chǎn)品線和性價(jià)比可以在中達(dá)平臺(tái)上發(fā)揮到極致，我們將相當(dāng)大的精力放在了兩個(gè)平臺(tái)的對(duì)接上。中達(dá)在全國(guó)擁有35個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有一套完善的銷售體系和服務(wù)體系。目前，在中達(dá)的大力推動(dòng)下，氣動(dòng)產(chǎn)品已在中達(dá)的體系中扎根，作為中達(dá)產(chǎn)品版圖中的重要一部分，未來(lái)必將為中達(dá)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。”

      對(duì)于兩年來(lái)的合作，孫經(jīng)理總結(jié)道：“對(duì)于中達(dá)和YSC來(lái)說(shuō)，我們不缺乏好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，在過(guò)去兩年我們遇到的最大的挑戰(zhàn)就是如何去打造一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在這兩年中，我們一方面努力在中達(dá)的平臺(tái)上建立一支專業(yè)的機(jī)械傳動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)推動(dòng)機(jī)械傳動(dòng)產(chǎn)品在中達(dá)各區(qū)域平臺(tái)上的銷售。另一方面就是構(gòu)建覆蓋全國(guó)的專業(yè)經(jīng)銷商平臺(tái)，同時(shí)透過(guò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為全國(guó)的客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。兩年以來(lái)，各地客戶都對(duì)YSC產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)給予了充分肯定——尤其是結(jié)合結(jié)臺(tái)達(dá)電氣控制產(chǎn)品的一體化解決方案?？蛻粲盟麄兊挠唵螌?duì)中達(dá)和YSC投下肯定的一票，我們有信心我們共同的未來(lái)會(huì)更加美好?！蓖蹩倓t認(rèn)為，與產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷渠道相比，兩年來(lái)他們所取得的最大成績(jī)就是在思想上的融入，這使他們彼此的合作更加順利和深入。

      近年來(lái)，由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要、人力成本上升等因素的影響，對(duì)工業(yè)自動(dòng)化的要求不斷提高，整個(gè)氣動(dòng)行業(yè)將獲得巨大的機(jī)遇。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王總簡(jiǎn)單介紹了一下未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃：“YSC的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略將與之前有較大的調(diào)整，我們制定了一個(gè)兩步走的戰(zhàn)略：首先我們將更加注重客戶的需求，全身心滿足客戶的各種常規(guī)以及特殊需求，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。實(shí)際上，近兩年來(lái)ysc整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)途徑也充分體現(xiàn)了我們這一主導(dǎo)思想。其次，針對(duì)市場(chǎng)主流發(fā)展趨勢(shì)，我們將繼續(xù)加大在中高端市場(chǎng)的研發(fā)力度，保持品質(zhì)、功能的領(lǐng)先，同時(shí)，配合中達(dá)一體化解決方案的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)氣動(dòng)與中達(dá)控制、驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)和運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品的無(wú)縫鏈接，為此，我們也將極力整合產(chǎn)品，將YSC氣動(dòng)產(chǎn)品和中達(dá)整個(gè)產(chǎn)品體系進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。這樣，既可擴(kuò)大市場(chǎng)、滿足用戶需求，也將實(shí)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略合作的雙贏?！睂O經(jīng)理則總結(jié)了未來(lái)發(fā)展的四個(gè)重點(diǎn)：第一，將會(huì)努力構(gòu)建更專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這一直是中達(dá)和YSC的戰(zhàn)略重點(diǎn)；第二，將會(huì)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)行業(yè)的需求研究，提出針對(duì)性產(chǎn)品和解決方案，在行業(yè)中的標(biāo)桿客戶中獲得突破，進(jìn)而在行業(yè)中進(jìn)行客戶的復(fù)制；第三，將更加專注的為客戶提供整體解決方案——比如氣動(dòng)產(chǎn)品中，電磁閥和控制類產(chǎn)品PLC具有天然的整合性。為客戶提供量身定制的高附加值解決方案，是我們區(qū)別于工控市場(chǎng)其他制造商的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一；第四，2011年開(kāi)始，我們將試水氣動(dòng)產(chǎn)品的零售市場(chǎng)，我們將在重要的機(jī)電產(chǎn)品零售市場(chǎng)建立中達(dá)-YSC氣動(dòng)產(chǎn)品品牌零售店，在提升品牌效應(yīng)的同時(shí)，也更方便我們的客戶購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的YSC產(chǎn)品。