徐州路面工程機(jī)械租賃的發(fā)展，可以追溯到1994年，隨著兩臺徐工YZ10B振動壓路機(jī)被租賃到安徽淮北施工，徐州路面設(shè)備租賃市場的發(fā)展也由此拉開了帷幕。作為中國工程機(jī)械版圖的第一大基地，徐州市場見證了中國工程機(jī)械60年發(fā)展的風(fēng)雨輝煌。工程機(jī)械市場如此，工程機(jī)械租賃市場更是如出一轍。徐州路面設(shè)備租賃市場的發(fā)展，可以映射到全國的租賃市場，那么瘋狂的2010年，當(dāng)?shù)缆方ㄔO(shè)如火如荼地開展，各生產(chǎn)廠家賺的盆滿缽滿的同時，徐州路面機(jī)械租賃市場又是如何呢?

　　1、冬季設(shè)備包年，暗示2010年租賃市場無限

　　隨著2008年金融危機(jī)的殘余陰影的延續(xù)，到2009年7月份，徐州道路設(shè)備租賃市場還未恢復(fù)往日的繁忙景象，壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等路面設(shè)備出租率較低，租賃價格也一如股票市場一樣，蟄伏不前，這讓很多設(shè)備投資人持幣觀望。

　　然而隨著國家4萬億投資項(xiàng)目的推進(jìn)，2009年第四季度，冰凍的市場終于開始逐步溶解，各大租賃公司的租賃訂單也紛至沓來，給徐州租賃市場帶來歡喜一片，這對于瀕臨冬季的徐州租賃市場來說，無疑是雪中送炭。2010年春節(jié)期間也成為了徐州路面設(shè)備租賃市場近5年來出租率最高的一段時期，近50%的設(shè)備都沒有返回徐州，而是持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)在全國各地的公路建設(shè)施工現(xiàn)場。(往年徐州市場80%以上的設(shè)備，都轉(zhuǎn)場回徐，等待來年再租)。

　　很多租賃公司也因此看到了2010年租賃市場的火爆，更多租賃公司及個體投資者的介入，使得租賃市場的競爭逐漸演變成為路面設(shè)備租賃資源及租賃價格之爭。

　　為了解決租賃設(shè)備資源缺口的瓶頸，許多租賃公司采取設(shè)備包年的策略，即從個體戶手中，以一定的價格買斷設(shè)備一整年的使用權(quán)，其中，設(shè)備的機(jī)手由車主提供，設(shè)備維修義務(wù)也由車主負(fù)責(zé)。以9米5多功能攤鋪機(jī)為例，2009年12月之2010年12月，包年的租賃的價格為32萬元至38萬元不等，這主要根據(jù)設(shè)備的年限而定。

　　租賃公司通過整租、承包一部分個體戶的設(shè)備，再散租到全國各地的租賃市場，這樣的設(shè)備包年經(jīng)營方式，在徐州市場上比較常見，一方面?zhèn)€體投資人可以不用承擔(dān)市場風(fēng)險，從而坐收租金，另一方面，租賃公司也可以有足夠的設(shè)備資源到全國各地去尋找租賃項(xiàng)目，搶占租賃市場，這是一種雙贏，更是2010年徐州路面設(shè)備租賃市場良好的開端。

　　2、第3季度一機(jī)難求，設(shè)備租賃價格一路走高

　　如果說2008年上半年徐州路面設(shè)備租賃市場是寒流倒戈，那么2010年則是驚喜一片。2010 年徐州路面設(shè)備租賃市場的租賃價格創(chuàng)5年之最，瀝青攤鋪機(jī)、穩(wěn)定土攤鋪機(jī)、雙鋼輪振動壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)，租賃價格全面上浮。尤其是 7、8月份，進(jìn)口壓路機(jī)的租賃價格，甚至都超過往年瀝青攤鋪機(jī)的同期租賃價格，東北等工期短、地域偏遠(yuǎn)的施工區(qū)域，進(jìn)口壓路機(jī)的租賃價格一度升至7萬元。以戴納派克雙鋼輪壓路機(jī)為例， 2009年3-9月份，設(shè)備租賃均價為3.2萬元，而2010年，設(shè)備同期的租賃價格為4.9萬元，較上年同期上浮55%。

　　同時，2010年徐州租賃市場的租賃價格在9月份，依然沒有像往年度那么開始大幅度的回落，而是持續(xù)穩(wěn)定的回調(diào)。

　　當(dāng)然，任何產(chǎn)品的運(yùn)行，都有市場這只無形的手在調(diào)控。供求關(guān)系決定價格是永恒不變的市場真理。眾多路面設(shè)備當(dāng)中，唯獨(dú)機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)是按兵不動，租賃價格并沒有明顯上浮，全年的租賃價格與往年同期相差無幾，始終突破不了2萬元大關(guān)。這很大程度上歸因于機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)的市場保有量和路基工程的市場需求，2006年-2010年機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)市場銷售持續(xù)走高，其5年內(nèi)市場保有量已經(jīng)達(dá)3.3萬臺。

　　3、 投資主體熱情高漲， 租賃資源容量不斷拓展

　　徐州路面設(shè)備租賃市場是基本由租賃公司、租賃經(jīng)紀(jì)人、個體投資者這三類元素構(gòu)成，很多租賃公司又同時扮演著代理商的角色，比如徐州工力代理戴納派克、柳工路面產(chǎn)品;徐州倍力代理沃爾沃產(chǎn)品，徐州漢祥代理維特根、福格勒、悍馬等。個體投資者是市場最活躍最廣泛的群體。設(shè)備租賃價格的持續(xù)走高，投資回報率也高于其他行業(yè)，很多資金都涌向路面工程機(jī)械市場，這也致使所有路面廠家都面臨交貨壓力，很多投資人都拿全款排隊(duì)采購設(shè)備。

　　徐州市場用于租賃的路面設(shè)備、車齡在4年以內(nèi)的保有量總值可突破20億元，而且新增加的路面設(shè)備在3-4億元左右。徐州租賃市場的路面設(shè)備以進(jìn)口品牌為主，雙鋼輪壓路機(jī)主要是主要為戴納派克、英格索蘭、悍馬、酒井等品牌，瀝青攤鋪機(jī)主要是ABG、戴納派克、福格勒、沃爾沃等品牌，而北京長城液壓的1200、徐工RP1356是后起之秀。水穩(wěn)攤鋪機(jī)及輪胎壓路機(jī)則是以國產(chǎn)為主，主要是徐工、三一、柳工、中聯(lián)等品牌。2010年徐州租賃市場新增的路面設(shè)備資源在8月份之前就已經(jīng)突破6億元，高出往年全年設(shè)備添置量的50%。

　　4、設(shè)備租賃臺月數(shù)增加，租賃收入一路上浮

　　設(shè)備租賃臺月數(shù)是指某臺設(shè)備一年的租賃月份，也就是設(shè)備的出租效率。徐州路面設(shè)備租賃市場有著明顯的淡季與旺季，每年5-10月為徐州租賃市場的旺季，租賃價格相對較高，一般設(shè)備租賃3個月左右會轉(zhuǎn)場一次，因此，徐州租賃市場上路面設(shè)備一年通常要轉(zhuǎn)場2-3次，一年租賃的平均臺月數(shù)為5.5-7月，然而今年徐州租賃市場，設(shè)備租賃臺月數(shù)大部分會超過7月。 隨著價格與時間的雙效走高，2010年徐州租賃市場路面設(shè)備租賃收入上浮也就是順理成章。

　　根據(jù)筆者對徐州市場部分租賃公司的調(diào)研，2010年1-8月份的租賃收入就已經(jīng)超過2009年全年。預(yù)計租賃收入較上年度上浮30%左右。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計分析，徐州市場路面設(shè)備年租賃收入約為25億元左右，預(yù)計2010年租賃收入超過30億 。

　　5、租賃公司的應(yīng)對之策

　　面對2010年如此繁榮的租賃市場，徐州租賃公司也頻頻出招，想爭取更多的市場份額。首先是加大設(shè)備資源的投入，如徐州新昌租賃公司投資了進(jìn)口雙鋼輪壓路機(jī)，徐州眾信行添置了德基4000型拌合站、維特根銑刨機(jī)等，因?yàn)樽杂性O(shè)備的租賃收益率要遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)租賃，同時租賃靈活性也能大大提高。其次是加強(qiáng)設(shè)備的管理及租賃的服務(wù)能力，市場需求越是旺盛，售后服務(wù)就更顯得重要，徐州工力為此特地成立了資產(chǎn)管理部，由租賃事業(yè)部總經(jīng)理親自掛帥指揮，投資服務(wù)車輛，對租賃在全國各地的設(shè)備進(jìn)行服務(wù)巡防與設(shè)備檢修，最大程度地確保施工現(xiàn)場設(shè)備高效的出勤率。此外，很多租賃公司也在機(jī)手培訓(xùn)上大做文章，為設(shè)備租賃提供良好的后續(xù)服務(wù)。

　　6、市場影響未來預(yù)測

　　如今4季度將至，新疆已經(jīng)開始飄雪，北方區(qū)域逐步停工，徐州租賃市場的各類路面設(shè)備，并沒有回徐修養(yǎng)，而是一反常態(tài)的，如候鳥般的遷徙南方。2010年必將成為徐州租賃市場最為難忘的一年，很多市場因素值得我們?nèi)ネ魄门c思考，這里最值得關(guān)注的是，徐州租賃市場設(shè)備持有者的心態(tài)問題，莫把一種高位運(yùn)行的價格狀態(tài)當(dāng)作市場的一種常態(tài)，還是需要冷靜下來，以一種平和的心境去靜觀市場。

　　7、租賃市場的問題

　　無序競爭，無行業(yè)規(guī)范、不守誠信，服務(wù)不到位，租金不及時、業(yè)務(wù)員、機(jī)手跳槽頻繁，設(shè)備維修保養(yǎng)跟不上等問題越來越明顯，矛盾越來越尖銳，勢必影響徐州租賃業(yè)的發(fā)展繁榮。