從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，商品營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式經(jīng)過(guò)了巨大的變遷。自動(dòng)化行業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)自己的商品，成為了自動(dòng)化企業(yè)樹(shù)立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一。簡(jiǎn)單的買(mǎi)與賣(mài)這種傳統(tǒng)交易模式也已無(wú)法滿足商家與買(mǎi)家的需求。

　　回顧2010年，對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)來(lái)講，看似平凡卻是風(fēng)起云涌。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，已不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡(jiǎn)單，自動(dòng)化企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商向集技術(shù)、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務(wù)等為一體的綜合自動(dòng)化企業(yè)演變，那么相配套的營(yíng)銷(xiāo)手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、巡展、交易會(huì)等等的新“手腕”也就接踵而來(lái)。

　　筆者認(rèn)為，若想讓產(chǎn)品賣(mài)出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但若沒(méi)有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學(xué)的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價(jià)值。因此，自動(dòng)化眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式就不無(wú)道理。那么，就請(qǐng)跟著筆者的思路，來(lái)看看那些近年來(lái)逐步形成的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的崛起

　　據(jù)某工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)商城上的文字顯示，他們能通過(guò)先進(jìn)的電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合的新型購(gòu)物模式，為消費(fèi)者提供工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品以及周到的售后服務(wù)，同時(shí)，幫消費(fèi)者節(jié)省至少35%以上的費(fèi)用。另?yè)?jù)某媒體報(bào)道，某工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品自開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道以來(lái)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近一倍，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為一種趨勢(shì)。

　　目前我國(guó)的很多消費(fèi)者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑來(lái)了解、定價(jià)自動(dòng)化產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合，據(jù)中國(guó)招商第一網(wǎng)——www.2588.TV火爆安防招商網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，從目前的趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新型模式，只有跟隨時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展步伐，才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走向歷史舞臺(tái)

　　作為體驗(yàn)的平臺(tái)，會(huì)展走向歷史舞臺(tái)，迅速成為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。伴隨著各種行業(yè)展會(huì)的不斷成熟，展會(huì)上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式也成為現(xiàn)在企業(yè)采用較多的手段之一。

　　本質(zhì)意義上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是把客戶從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)，通過(guò)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式進(jìn)行的一種活動(dòng)。但是展會(huì)上所舉辦的研討會(huì)、高峰論壇等則是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一種演變，它將重點(diǎn)更多的放在了企業(yè)形象、文化宣傳和行業(yè)發(fā)展探討上，而非通過(guò)會(huì)議來(lái)直接的賣(mài)出產(chǎn)品。所以，在展會(huì)上與主辦方舉辦各種研討會(huì)、論壇已經(jīng)成為參展企業(yè)宣傳自己、擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍、提升企業(yè)知名度的又一利器。

　　目前，這種“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式被眾多的參展企業(yè)越來(lái)越多的運(yùn)用。例如，在前不久在上海光大會(huì)展中心舉辦的第十四屆國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)上，雖然大家都在感嘆，昔日自動(dòng)化展會(huì)的“老大”，發(fā)展到今天卻由熙熙攘攘變?yōu)殚T(mén)可羅雀；自動(dòng)化展會(huì)似乎已經(jīng)逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無(wú)味，棄之可惜。但是依然有諸多的自動(dòng)化行業(yè)的知名企業(yè)：西門(mén)子、德國(guó)倍福、南京菲尼克斯等等，紛紛與主辦方聯(lián)合舉辦各種研討會(huì)和論壇。討論的主題涉及工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用、自動(dòng)化技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)、中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究等自動(dòng)化行業(yè)的各個(gè)方面。涉及到了行業(yè)、行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)以及自動(dòng)化行業(yè)等目前的熱門(mén)行業(yè)，并與國(guó)家的新能源產(chǎn)業(yè)和最新的政策相結(jié)合來(lái)展望未來(lái)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)邀請(qǐng)寶鋼集團(tuán)、新華自控、華東電力設(shè)計(jì)院、上海華誼、氯堿股份、西門(mén)子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利時(shí)等眾多自動(dòng)化以及流程工業(yè)用戶企業(yè)將齊聚一堂，就自動(dòng)化行業(yè)最新的技術(shù)及應(yīng)用展開(kāi)討論。

　　企業(yè)通過(guò)這樣的一種方式，不但可以吸引業(yè)界人士和非專(zhuān)業(yè)觀眾的眼球，達(dá)到自我宣傳的目的，更可以為其帶來(lái)“隱藏式的銷(xiāo)售效果”。由此看來(lái)，展會(huì)上的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，確實(shí)值得我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投入，既然可以在潛移默化中提升企業(yè)的軟實(shí)力，那么我們的企業(yè)都應(yīng)該去嘗試一下。也許通過(guò)這樣一種新的展會(huì)合作方式，能夠使得我們的自動(dòng)化展會(huì)走出迷局，迎來(lái)“第二個(gè)春天”也說(shuō)不定。

從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，商品營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式經(jīng)過(guò)了巨大的變遷。自動(dòng)化行業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)自己的商品，成為了自動(dòng)化企業(yè)樹(shù)立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一。簡(jiǎn)單的買(mǎi)與賣(mài)這種傳統(tǒng)交易模式也已無(wú)法滿足商家與買(mǎi)家的需求。

　　回顧2010年，對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)來(lái)講，看似平凡卻是風(fēng)起云涌。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，已不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡(jiǎn)單，自動(dòng)化企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商向集技術(shù)、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務(wù)等為一體的綜合自動(dòng)化企業(yè)演變，那么相配套的營(yíng)銷(xiāo)手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、巡展、交易會(huì)等等的新“手腕”也就接踵而來(lái)。

　　筆者認(rèn)為，若想讓產(chǎn)品賣(mài)出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但若沒(méi)有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學(xué)的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價(jià)值。因此，自動(dòng)化眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式就不無(wú)道理。那么，就請(qǐng)跟著筆者的思路，來(lái)看看那些近年來(lái)逐步形成的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的崛起

　　據(jù)某工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)商城上的文字顯示，他們能通過(guò)先進(jìn)的電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合的新型購(gòu)物模式，為消費(fèi)者提供工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品以及周到的售后服務(wù)，同時(shí)，幫消費(fèi)者節(jié)省至少35%以上的費(fèi)用。另?yè)?jù)某媒體報(bào)道，某工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品自開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道以來(lái)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近一倍，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為一種趨勢(shì)。

　　目前我國(guó)的很多消費(fèi)者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑來(lái)了解、定價(jià)自動(dòng)化產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合，據(jù)中國(guó)招商第一網(wǎng)——www.2588.TV火爆安防招商網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，從目前的趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新型模式，只有跟隨時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展步伐，才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走向歷史舞臺(tái)

　　作為體驗(yàn)的平臺(tái)，會(huì)展走向歷史舞臺(tái)，迅速成為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。伴隨著各種行業(yè)展會(huì)的不斷成熟，展會(huì)上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式也成為現(xiàn)在企業(yè)采用較多的手段之一。

　　本質(zhì)意義上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是把客戶從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)，通過(guò)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式進(jìn)行的一種活動(dòng)。但是展會(huì)上所舉辦的研討會(huì)、高峰論壇等則是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一種演變，它將重點(diǎn)更多的放在了企業(yè)形象、文化宣傳和行業(yè)發(fā)展探討上，而非通過(guò)會(huì)議來(lái)直接的賣(mài)出產(chǎn)品。所以，在展會(huì)上與主辦方舉辦各種研討會(huì)、論壇已經(jīng)成為參展企業(yè)宣傳自己、擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍、提升企業(yè)知名度的又一利器。

　　目前，這種“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式被眾多的參展企業(yè)越來(lái)越多的運(yùn)用。例如，在前不久在上海光大會(huì)展中心舉辦的第十四屆國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)上，雖然大家都在感嘆，昔日自動(dòng)化展會(huì)的“老大”，發(fā)展到今天卻由熙熙攘攘變?yōu)殚T(mén)可羅雀；自動(dòng)化展會(huì)似乎已經(jīng)逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無(wú)味，棄之可惜。但是依然有諸多的自動(dòng)化行業(yè)的知名企業(yè)：西門(mén)子、德國(guó)倍福、南京菲尼克斯等等，紛紛與主辦方聯(lián)合舉辦各種研討會(huì)和論壇。討論的主題涉及工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用、自動(dòng)化技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)、中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究等自動(dòng)化行業(yè)的各個(gè)方面。涉及到了行業(yè)、行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)以及自動(dòng)化行業(yè)等目前的熱門(mén)行業(yè)，并與國(guó)家的新能源產(chǎn)業(yè)和最新的政策相結(jié)合來(lái)展望未來(lái)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)邀請(qǐng)寶鋼集團(tuán)、新華自控、華東電力設(shè)計(jì)院、上海華誼、氯堿股份、西門(mén)子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利時(shí)等眾多自動(dòng)化以及流程工業(yè)用戶企業(yè)將齊聚一堂，就自動(dòng)化行業(yè)最新的技術(shù)及應(yīng)用展開(kāi)討論。

　　企業(yè)通過(guò)這樣的一種方式，不但可以吸引業(yè)界人士和非專(zhuān)業(yè)觀眾的眼球，達(dá)到自我宣傳的目的，更可以為其帶來(lái)“隱藏式的銷(xiāo)售效果”。由此看來(lái)，展會(huì)上的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，確實(shí)值得我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投入，既然可以在潛移默化中提升企業(yè)的軟實(shí)力，那么我們的企業(yè)都應(yīng)該去嘗試一下。也許通過(guò)這樣一種新的展會(huì)合作方式，能夠使得我們的自動(dòng)化展會(huì)走出迷局，迎來(lái)“第二個(gè)春天”也說(shuō)不定。