在市場不斷加劇的今天，國外螺紋刀具制造商將產(chǎn)品營銷方式作為重要的技術(shù)訣竅，營銷工作受到高度重視。國外廠商把為用戶提供最佳服務、最大限度地滿足用戶需要視為企業(yè)生存發(fā)展的首要條件，并非常重視建立技術(shù)水準高、服務力量雄厚的營銷隊伍，其數(shù)量一般占企業(yè)人數(shù)的10%左右，其中銷售工程師占60%以上。銷售服務人員面向市場直接與用戶見面，根據(jù)用戶的不同需要提供不同材質(zhì)的螺紋刀具和各種切削刃幾何參數(shù)，盡量滿足用戶切削高品質(zhì)螺紋、獲得最佳經(jīng)濟效益的需求。國外制造商還十分重視價格競爭以及客戶購買心理研究，將制定動態(tài)的價格政策作為營銷的有效手段。德國、日本的螺紋刀具制造商的產(chǎn)品價目本印刷與產(chǎn)品樣本一樣精美而詳細，根據(jù)用戶希望購買價廉物美產(chǎn)品的心里，價目本上的產(chǎn)品報價通常較高且每年按3%~5%的比例增加，但實際成交時給于客戶的折扣總是讓客戶覺得物超所值。

　　曾經(jīng)有媒體在網(wǎng)絡上進行世界工具品牌知名度調(diào)查，并做成排行榜，排在前面的是歐美品牌，其次是日韓品牌，而國產(chǎn)刀具卻鮮有上榜。那么，這些洋品牌究竟好在哪里？除了技術(shù)還有什么值得我們國內(nèi)品牌可借鑒之處呢？

　　以國外螺紋刀具的發(fā)展為例。螺紋刀具是用于加工各種內(nèi)外螺紋的專用工具，在機械加工領(lǐng)域使用廣泛，需求量大，在國際刀具市場占有重要地位，美國、德國、日本等發(fā)達國家的螺紋刀具銷售量占刀具總銷售額的25%，僅次于麻花鉆(約30%)。隨著切削加工條件的變化以及對生產(chǎn)率要求的不斷提高，發(fā)達國家螺紋刀具行業(yè)的發(fā)展也是日新月異。

　　品種規(guī)格繁多

　　為適應不同材料、不同型號、不同精度的螺紋加工需要，國外螺紋刀具制造商不斷改進刀具結(jié)構(gòu)和幾何參數(shù)，開發(fā)出大量新產(chǎn)品。據(jù)1998年EMUGE公司產(chǎn)品樣本統(tǒng)計，EMUGE公司的螺紋刀具品種規(guī)格總數(shù)近十萬個，僅M6絲錐的品種和規(guī)格就有200多個，M6板牙的品種規(guī)格有50多個。

　　制造工藝先進

　　發(fā)達國家不僅重視開發(fā)螺紋刀具新產(chǎn)品，在加工設備上，國外螺紋刀具制造技術(shù)與裝備水準也不斷升級改進。目前，國外發(fā)達國家的絲錐制造已廣泛采用整體磨削工藝，利用高速磨、高壓冷卻、自動操作以及自動上下料等先進工藝手段是絲錐外形一次成型，生產(chǎn)效率大幅度提高，德國JUNKER公司生產(chǎn)的快速點磨削式外圓磨床僅需6秒鐘即可完成包括絲錐頂尖、刃部、頸部、柄部的一次磨削成型。國外螺紋刀具制造商一方面十分重視在關(guān)鍵工序上重點引進加工效率高、自動化程度高以及本國缺少的高精尖設備；另一方面強調(diào)立足自身，依靠科技進步，開發(fā)具有獨自特色的工藝裝備，使國外不少螺紋刀具制造商的工藝水準和裝備水準達到世界一流。如日本OSG公司的自制專用設備占全部設備的約60%，可很好滿足開發(fā)新產(chǎn)品的特殊需要。

　　產(chǎn)品品質(zhì)可靠

　　國外螺紋刀具制造商還非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，將不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。為保證產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，大量采用先進的加工設備和加工工藝。如對絲錐毛坯先熱處理后成型，以消除冷熱加工產(chǎn)生的變形，保證產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)；采用先進的檢測手段，輔以電腦資料處理，使產(chǎn)品檢測準確、方便、直觀；不斷進行產(chǎn)品性能試驗，建立切削資料庫，向用戶提供準確、完整的切削資料，保證用戶獲得最佳效益。此外，國外螺紋刀具制造商的產(chǎn)品樣本，對于如何根據(jù)不同的被加工材料確定絲錐結(jié)構(gòu)型號、切削參數(shù)、冷卻液的選用等都有詳盡介紹，以幫助用戶進行選擇和使用；產(chǎn)品標記一般采用鐳射刻印，美觀、清晰；產(chǎn)品包裝也各具特色，讓用戶一目了然，保證產(chǎn)品從里到外全方位的高品質(zhì)是國外螺紋刀具制造商贏得市場的重要法寶之一。