到2月28日，齊魯石化2月份已累計向河南、安徽兩省發(fā)運97號汽油6531噸，超過了總部下達的2月份5000噸的配置計劃。至此，繼元月份齊魯97號汽油首次占據河南市場后，2月份又成功挺進了安徽的高端油品市場。

　　據齊魯石化銷運部油品業(yè)務二部副主任孫慧介紹：作為高端產品，山東境內97號汽油市場基本在15萬噸左右，進一步提高齊魯97號汽油在山東的市場份額難度已經很大。為此，銷運部把眼睛瞄向了省外市場。首先，根據去年河南97號乙醇汽油的市場情況，與煉油廠合作，成功開發(fā)了97號乙醇汽油基礎油。經過努力，1月15日，煉油廠首批生產的5000噸97號乙醇汽油基礎油各項指標經化驗分析全部合格。當晚，首批97號乙醇汽油開始發(fā)往河南，至1月22日，分4次全部出廠完畢。

　　這背后，孫慧他們付出了很多，他們是在做好省內97號汽油銷售的同時，開拓省外市場的。孫慧說：“今年一、二月份正值春運時期，鐵路進入了運力緊張時期，給成品油的出廠工作帶來了巨大的壓力。我們油品業(yè)務二部6名業(yè)務員全力以赴，提前運作，加強了同中石化銷售華北分公司和鐵路部門的溝通聯(lián)系，積極優(yōu)化成品油配置流向和運輸方式。就在春節(jié)前夕，一名業(yè)務員只身出發(fā)到河南省石油公司，積極了解對方的油品接卸能力與儲罐容量，爭取到了對方的支持，增加了97號汽油在河南的投放。97號汽油出廠到外省，在拿到總部下達的配置計劃后，只能靠鐵路罐車運輸，就像賣鍋似地，你賣人家了一口鐵鍋，要適當搭配鏟子、勺子以及一定數量的碗筷才行。那么賣97號汽油，也是這樣，你得搭配著一定數量的93號、90號等油品，一起組織好一列鐵路罐車，才能方便運輸與接卸?！?/p>

　　元月拿下河南后，孫慧他們的目光緊接著轉向了安徽。春節(jié)后上班的第一天上午，滿腦子都是如何讓97號汽油進入安徽的孫慧，給陌生的安徽石油公司的業(yè)務經理打起了熱情的拜年電話。電話中，他有意識地把對方往97號汽油銷售上靠，最終以誠懇的態(tài)度，讓對方接受了97號汽油1300多噸，敲開了市場需求97號汽油少的安徽市場。

　　齊魯石化銷運部部長劉忠仁告訴記者：“今年頭兩個月份，銷運部成功將齊魯97號汽油進軍河南、安徽兩省市場，投放量達到1.1萬噸，實現(xiàn)了零的突破。擴大了齊魯97號汽油等高端油品在山東境外的市場份額，提高了97號汽油占齊魯汽油總量的比例，增加了公司的經濟效益?！?/p>