特种兵之霹雳火,局内人韩国

毋庸置疑，2010年無論是銷售業(yè)績差的品牌，還是銷售業(yè)績好的品牌，其實都感受到了一種前所未有的競爭壓力和銷售壓力。甚至那些銷售業(yè)績大幅增長的品牌，都處于一種緊張的競爭狀態(tài)，擔(dān)心自己的銷量會隨時降下來。這些皆緣于私拋廠之間持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)。雖然私拋廠的價格戰(zhàn)對品牌廠沒有直接的威脅，但前端的熊熊烽火還是讓品牌廠不敢坐視不理，提高警惕關(guān)注市場變化，怕自己的客戶在價格面前變節(jié)，偷偷到私拋廠拿貨。這樣自然會沖擊到自己品牌產(chǎn)品的銷售。

　　2010年私拋廠洗牌后，2011年最激烈的戰(zhàn)火會很快在磚坯廠之間上演。磚坯廠洗牌也在所難免。近幾年，隨著私拋廠的紅火，賣磚坯的企業(yè)也增長較快，在佛山、恩平、清遠(yuǎn)、梧州等所謂的泛佛山產(chǎn)區(qū)至少有幾十家企業(yè)以賣磚坯為主，磚坯企業(yè)的窯爐多達(dá)100余條，甚至更多。據(jù)傳，在2010年壓機(jī)企業(yè)和窯爐企業(yè)全部銷售紅火，壓機(jī)企業(yè)訂出的壓磚機(jī)有數(shù)百臺，這些將會新增百余條窯爐生產(chǎn)線。這部分新窯爐會在2011年釋放出巨大產(chǎn)能。這些產(chǎn)能還多是擬銷售磚坯或低價磚為主的企業(yè)。如此強(qiáng)大的產(chǎn)能，在私拋廠退燒后，必須通過自己的渠道銷售出去。因此，在2011年磚坯廠之間的價格戰(zhàn)會激烈上演，有自己渠道的低價磚企業(yè)之間也將會以價格互相搶占市場，沒有成本優(yōu)勢、質(zhì)量不穩(wěn)定或者產(chǎn)品花色沒有競爭力的磚坯廠將面臨被淘汰出局的危險；而部分在磚坯銷售紅的時候，沒有想到建立自己渠道的企業(yè)，也因沒有自己的銷售渠道會遭到私拋廠的擠壓，變得話語權(quán)缺失。

　　2010年品牌企業(yè)的銷售增長，給品牌企業(yè)的2011積累了資金，使企業(yè)的資金鏈有所加強(qiáng)，卻難以帶來2010年那樣的市場陽光。私拋廠價格戰(zhàn)難以撼動品牌廠的銷售，而有窯爐的企業(yè)的價格戰(zhàn)，很可能會影響到品牌廠的市場銷售。畢竟“原廠原坯”，再加低價格對經(jīng)銷商還是有很大殺傷力。另外，經(jīng)過2010年的洗牌，部分私拋廠將會走向品牌化運作，這也會跟品牌廠形成一定的競爭關(guān)系。銷售額逐年遞增是所有陶瓷企業(yè)的理想。我想信，無論是一線品牌還是二線品牌，都會制定銷售增長計劃，而國內(nèi)市場的膨脹已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)能的膨脹，那么要消化產(chǎn)能惟有從對手身上找份額。品牌企業(yè)之間的競爭不會是價格戰(zhàn)，更多的是展示戰(zhàn)?？梢灶A(yù)計2011年一場展示戰(zhàn)將不可避免，大店比拼將會再度升級。