事件：日前我們對英威藤電氣進(jìn)行了實地調(diào)研，同公司管理層進(jìn)行了溝通交流

　　訪談對象：董事長兼總經(jīng)理黃申力先生，副總經(jīng)理董事會秘書夏玉山先生等

　　公司簡介：英威騰目前主要產(chǎn)品有高、中、低壓通用及各行業(yè)專用變頻器、交流伺服系統(tǒng)、制動單元、能量回饋單元等。產(chǎn)品在市政、建材、塑膠、油田、機(jī)械、化工、冶金、紡織、印刷、機(jī)床、礦山等行業(yè)廣泛應(yīng)用。日前公司公告收購了上海御能動力的消息，公司后期的業(yè)務(wù)范圍將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展。

　　紀(jì)要：

　　1、目前公司對外進(jìn)行了一系列的兼并收購活動，請問英威騰對外進(jìn)行這一系列的收購活動是否有一條主線？

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展的思路：公司原來的業(yè)務(wù)主要為高中低壓變頻器，公司目前將該塊業(yè)務(wù)定位為電氣傳動板塊。另外公司目前又打造了兩個與之并列的業(yè)務(wù)板塊，其一、就是固高（公司占固高15.26%的股權(quán)），對公司只是有限的控制，固高對英威騰最大的意義就是在一體化機(jī)方面，目前固高是全球領(lǐng)先的運動控制器產(chǎn)品的提供商，國內(nèi)市場份額占有率近50%。其二、公司近期通過收購上海御能（股權(quán)收購分兩步，第一步55%，第二步70%）打造公司的伺服系統(tǒng)平臺，英威騰同御能的互補性很強，通過收購御能這個平臺極大的提高了公司未來在伺服領(lǐng)域的話語權(quán)。在以上三個板塊之上公司去年又儲備了幾個系統(tǒng)集成的平臺，包括：軌道交通公司、無錫無錫德仕卡勒（主要是做電梯領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品）、徐州的防爆變頻器公司、英威騰佳力能源管理有限公司（主要做節(jié)能服務(wù)，EMC）。這些公司是主要立足于三大板塊之上專注應(yīng)用領(lǐng)域的平臺公司做應(yīng)用的平臺同公司做研發(fā)的平臺形成一個網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，研發(fā)平臺的公司和應(yīng)用平臺的公司形成一個彼此相互依賴的關(guān)系，成而形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的長期穩(wěn)定的格局。

　　2、無錫德仕卡勒同其它對手的競爭關(guān)系，如新時達(dá)和匯川？

　　公司在收購德仕卡勒之前，他們認(rèn)為自己是同新時達(dá)之間有競爭的，同英威騰合并之后他們認(rèn)為這種競爭已近弱化，合并的初期仍會存在一定的競爭，但是后期公司會逐漸提供一些高端產(chǎn)品對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成一種替代，就像在注塑行業(yè)伺服系統(tǒng)替代變頻器一個道理；同匯川之間，公司推出的第一款產(chǎn)品同匯川之間是有競爭的，但是以后推出的產(chǎn)品同匯川之間將不會存在直接競爭。主要是公司以后會推出一系列有自己定位的附加值比較高的產(chǎn)品，弱化同對手之間的競爭。

　　3、英威騰同上海御能的互補性主要體現(xiàn)在？

　　管理層表示，英威騰同御能的互補性很強，例如英威騰目前主要做的是通用伺服系統(tǒng)，而御能則主要是做的專用伺服系統(tǒng)，英威騰擁有的變頻器小功率方案剛好是御能所缺少的。而英威騰同御能業(yè)務(wù)重疊的點基本沒有。以后的分工是，英威騰主要還是做變頻器產(chǎn)品，御能專注于伺服系統(tǒng)。

　　4、公司同主要對手相比的主要競爭優(yōu)勢是什么？

　　管理層表示可以簡單用八個字概括：專業(yè)聚焦，產(chǎn)業(yè)互補。公司會較好的處理好內(nèi)涵增長和外延增長的分工，比如，風(fēng)電變流器和光伏逆變器等產(chǎn)品公司是不會去利用外部并購的方式去發(fā)展，公司會充分利用公司的技術(shù)優(yōu)勢自主研發(fā)，因為這兩個產(chǎn)品同公司目前的技術(shù)匹配度非常高。公司在不是自己優(yōu)勢的方面才會采用外延式的增長，達(dá)到資源利用效率的最大化。

　　5、英威騰、御能和固高三家合作可以做CNC整體伺服解決方案？

　　變頻器領(lǐng)域的最高端就是大傳動和牽引系統(tǒng)，號稱變頻器領(lǐng)域的兩朵王冠，同樣伺服系統(tǒng)領(lǐng)域的最高端就是CNC數(shù)據(jù)加工中心業(yè)務(wù)。英威騰、御能和固高三家聯(lián)合充分互補后，最有可能成為全國第一家有能力提供CNC的企業(yè)。目前國內(nèi)具有CNC整體解決方案能力的企業(yè)一家都沒有。

　　6、英威騰被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的期限為2008-2010年，公司2011年后期的所得稅率為？

　　公司將繼續(xù)享受15%的稅率

　　7、公司產(chǎn)品在振華港機(jī)應(yīng)用的一起情況？

　　目前產(chǎn)品在振華港機(jī)的運用情況良好，相關(guān)產(chǎn)品的許多新能指標(biāo)已經(jīng)超越國外品牌。產(chǎn)品價格要比西門子和ABB低35%-40%，但是振華港機(jī)對產(chǎn)品的價格不是很敏感。英威騰產(chǎn)品在振華的應(yīng)用的標(biāo)志性意義更大。行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)的訂單給英威騰帶來的不僅僅是利潤。振華每年變頻器采購量約5-8個億，對英威騰的采購約千萬左右。公司希望利用2-3年的時間能有一個突破。

　　8、公司下游客戶中約有多少比例是出于節(jié)能角度考慮使用變頻器？

　　大約一半左右

　　9、新能源產(chǎn)品：公司風(fēng)電變流器目前已掛網(wǎng)運行，光伏逆變器已經(jīng)立項研發(fā)

　　10、中低壓變頻器市場容量達(dá)到每年500-600億也就差不多了

　　11、公司的一體化機(jī)目前正在試用，到下半年才會正式開始銷售，以及貢獻(xiàn)基本也是在明年年，一體化機(jī)每年市場容量可能在3-4個億的規(guī)模。這塊市場匯川大約占一半的市場份額