“正德、謙和、厚生、敬業(yè)”，在山東圣川陶瓷材料有限公司總經(jīng)理封吉圣的辦公室內，筆者看到了這八個挺勁有力的大字。這幅書法是封吉圣的一位朋友送給他的墨寶，意在勉勵他堅持做一個德行端正、平和謙遜、工作負責，對國家和社會有貢獻的大丈夫。如他自己所說，要真正做到這八個字，需要用一輩子去努力。封吉圣短短的一句話，卻讓筆者感受到發(fā)跡于孔孟之鄉(xiāng)的圣川陶瓷秉承了儒學之大成，正在不斷開拓進取，成為一家致力于陶瓷材料和功能耐火材料的改進與創(chuàng)新，集科研設計、生產(chǎn)銷售、配套服務為一體，并負有高度社會責任感的企業(yè)。

　　一脈相傳 奇正相佐

　　山東圣川陶瓷材料有限公司(以下簡稱“圣川陶瓷”)是淄博市魯中耐火材料有限公司(以下簡稱“魯中耐材”)的全資子公司。魯中耐材建廠于上世紀七十年代，從八十年代初進入耐火材料領域，多年來一直致力于建材行業(yè)耐火材料的生產(chǎn)、制作和研發(fā)，伴隨著新型干法水泥生產(chǎn)線在水泥行業(yè)的興起和普及，魯中耐材得到了快速發(fā)展。進入21世紀后，由于鎳鉻合金耐熱鋼不耐高溫、不耐酸堿腐蝕、耐磨性差等缺陷，業(yè)內開始尋找一種優(yōu)質的非金屬材料來代替金屬材料，以彌補耐熱鋼存在的不足性。2006年末，魯中耐材經(jīng)過一段時間的調查研究后，認為以特種功能陶瓷代替金屬材料是完全可行的，公司當即決定成立研發(fā)隊伍全力攻關該科研項目。由于該項目產(chǎn)品區(qū)別于普通耐材，所以在2008年，公司重新注冊了山東圣川陶瓷材料有限公司。

　　當然，在此之前，國內外也有科研院所、開發(fā)團隊實驗過該項目，但均以失敗告終。封吉圣告訴筆者，由于沒有成功的先例，當時公司頂著很大的壓力，從前期企業(yè)建設、組織研發(fā)等資金投入，在2009年以前，僅在圣川公司方面就投入超過了6000萬元，這也意味著一旦這個研發(fā)項目失敗，所有努力都將付諸一炬。作為一家民營企業(yè)，能夠有如此破釜沉舟的氣魄，并不多見，好在這一著置之死地而后生的險棋，終于押對了寶，通過公司上下的齊心協(xié)力，2008年第一套陶瓷內筒產(chǎn)品終于面世。

　　雖然魯中耐材和圣川陶瓷是一脈相傳，在水泥行業(yè)面臨相同的市場，但圣川陶瓷同時致力于新材料和功能材料的研發(fā)、生產(chǎn)，包括現(xiàn)有產(chǎn)品的繼續(xù)完善，同傳統(tǒng)耐火材料相比已經(jīng)有本質上的區(qū)別。正如《孫子兵法》所云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”魯中耐材側重生產(chǎn)傳統(tǒng)耐火材料，而圣川陶瓷則以自主研發(fā)的全陶瓷預熱器內筒為主打入市場，兩者一正一奇，奇正相佐，可謂是相得益彰。2010年公司營業(yè)收入突破3億元，再次踏入快速發(fā)展的新階段。

　　以產(chǎn)品和服務決勝市場

　　全陶瓷預熱器內筒最大的亮點就在于環(huán)保、無污染。鉻是一種重金屬，對環(huán)境的污染非常大，縱觀水泥的整個生產(chǎn)工藝流程，懸浮預熱器用鎳鉻質合金鋼內筒和燒成帶鎂鉻磚是水泥鉻元素最主要的引入來源。多年來，國家環(huán)保部門對水泥行業(yè)的鉻污染一直非常重視，但是難以控制，而國外產(chǎn)品價格高且品種單一，無法完全適合國內水泥工業(yè)生產(chǎn)的需要。產(chǎn)品經(jīng)試驗證明，圣川陶瓷研發(fā)的全陶瓷預熱器內筒作為無鉻化的非金屬陶瓷材料，不僅具有抗高溫、耐腐蝕、高耐磨等特點，而且使用壽命是普通耐熱鋼的2—3倍。目前，全陶瓷預熱器內筒已擁有6項專利，并在法國、丹麥、墨西哥等7個國家申請了專利保護。

　　全陶瓷預熱器內筒作為一項新產(chǎn)品，在推廣中難免遇到些難題。雖然社會上節(jié)能環(huán)保的意識不斷增強，但原有產(chǎn)品在實際應用中已比較成熟，而且水泥生產(chǎn)企業(yè)對于更換新型的內筒也非常慎重，所以產(chǎn)品在推向市場時，受到不同客戶的各種疑問和顧慮。2008年7月份，公司第一套產(chǎn)品正式投放市場，冀東水泥磐石有限責任公司的技術專家通過與圣川陶瓷多次交流和溝通，經(jīng)過全面分析與反復論證后，決定啟用圣川的產(chǎn)品，成為業(yè)內第一個“吃螃蟹者”，該產(chǎn)品已經(jīng)成功運行29個月，目前還在穩(wěn)定運轉。產(chǎn)品成功打開市場后，開始源源不斷地有訂單找上門來，幾乎成品剛一生產(chǎn)出來，就被銷售一空。

　　封吉圣告訴筆者，公司產(chǎn)品之所以能獲得市場的高度認可，關鍵在于產(chǎn)品的穩(wěn)定質量和優(yōu)質的服務。魯中耐材、圣川陶瓷一直秉承著永遠為用戶提供符合技術標準、滿足用戶需求的產(chǎn)品、永遠為用戶提供滿意的服務理念。在產(chǎn)品質量上，公司在山西建成年產(chǎn)6萬噸高鋁礬土熟料基地兩處和淄博建成年產(chǎn)8萬噸焦寶石基地一處，以保證原料供應和產(chǎn)品質量的穩(wěn)定;在客戶服務上，公司不僅僅重視售后服務，而且時刻與用戶保持密切交流，用戶關注什么，公司就關注什么，堅持為用戶著想，維護他們的利益。封吉圣強調：“要經(jīng)營好一家企業(yè)，需要考慮到每個細節(jié)。公司提出的技術方向，都是圍繞著顧客提出的要求來制訂的，只要是客戶所需的，公司都會按照要求改進現(xiàn)有產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。”

　　創(chuàng)新 企業(yè)成功的又一制勝法寶

　　創(chuàng)新是圣川陶瓷生存和發(fā)展的源動力，它為公司注入無數(shù)鮮活的生命力，全陶瓷預熱器內筒的面世就證實了這一點。然而，這并沒有讓圣川感到自滿，為了讓公司始終走在科技的最前沿，公司先后與山東理工大學、北京科技大學、中科院理化研究所等單位建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并以此為依托組建了“山東省耐火材料工程研究中心”，致力于新型耐火材料的研發(fā)及成果轉化工作。2009年，由研究中心歷時八年、投入巨資研制的專用于水泥回轉窯高溫帶的新型無鉻環(huán)保產(chǎn)品——鎂鐵鋁尖晶石磚成功進行了工業(yè)實驗。2010年11月，由母公司魯中耐材與北京科技大學共同舉辦的“鎂鐵鋁尖晶石磚開發(fā)及其應用”項目鑒定會在北京召開，經(jīng)專家組鑒定，一致認為鎂鐵鋁尖晶石磚具體有掛窯皮性能好、抗剝落、導熱系數(shù)較低、使用壽命長等特點，是目前替代鎂鉻磚作為水泥回轉窯高溫帶的理想產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，離不開研發(fā)團隊、技術人員的努力，作為生產(chǎn)型企業(yè)，培訓自然必不可少。圣川陶瓷一直以來都有組織員工培訓的傳統(tǒng)，不是派員工去科研院所、院校進行學習培訓，就是請專家、教授到公司進行演講，包括水泥工業(yè)、耐火耐磨工藝、原材料供應單位等專家、學者，都成為公司員工學習知識的好老師。對此，封吉圣提出自己的觀點：“無論是技術人員的培訓，還是新產(chǎn)品的開發(fā)投入，公司一直都是不留余力的。因為我們明白，作為一家現(xiàn)代企業(yè)，沒有新產(chǎn)品、新技術就沒有后續(xù)的發(fā)展?jié)摿?，也就沒有企業(yè)的明天?！?/p>

　　未雨綢繆 長遠規(guī)劃

　　在談到公司未來的發(fā)展計劃時，封吉圣說道，中國的水泥行業(yè)高速發(fā)展，必然會帶動水泥耐材行業(yè)的快速發(fā)展，公司要抓住水泥行業(yè)發(fā)展的機會，加快自身的發(fā)展速度，合理布局產(chǎn)品結構，開發(fā)出更符合國家政策和市場需求的產(chǎn)品。同時，他還強調：“水泥行業(yè)發(fā)展得好，但不能保證水泥企業(yè)都不會被淘汰;同樣，耐材行業(yè)發(fā)展得好，也不能保證我們公司就一定能勝出，所以公司想要在市場競爭中不被出局，就要做到未雨綢繆、長遠規(guī)劃，提高企業(yè)的綜合競爭實力?！?/p>

　　公司要提高自身實力，增強企業(yè)核心競爭力，首先就要擁有自己的核心技術，并通過技術創(chuàng)新手段保證產(chǎn)品穩(wěn)定優(yōu)質。要保證產(chǎn)品的質量穩(wěn)定，前提是原材料的品質合格，像鋁礬土礦，鎂石礦、硅石礦等原材料經(jīng)過多年的無序開采和低效利用，高品位的天然礦產(chǎn)資源越來越少;而且不同的批次，不同供應商產(chǎn)品是有差別的，外購原材料的形式很難保證質量均一恒定，為此，圣川陶瓷通過建立原料基地自行開采礦產(chǎn)，不僅保證了原礦的高品位，而且將低品位的礦重新配料，利用技術手段將里面的雜質去除掉，把低品位的礦通過合成工藝的方式將品位提高上去，使原材料在供應量和品質要求上再無后顧之憂。

　　其次，為了緩解產(chǎn)品供不應求的狀況，公司決定在現(xiàn)有的基礎上將生產(chǎn)規(guī)模擴大一倍，以滿足不斷增加的市場需求。產(chǎn)品質量、產(chǎn)量得到保證，堅定了公司向其它行業(yè)領域擴展的信心，圣川陶瓷在鞏固和擴展原有水泥市場的同時，積極準備進入新的應用領域，目前已經(jīng)開始著手將產(chǎn)品應用到電力、鋼鐵、石油化工、煉鋁等行業(yè)領域。

　　中國水泥產(chǎn)量位居世界第一，水泥裝備也處于世界領先，圣川陶瓷的全陶瓷預熱器內筒作為低碳環(huán)保的無鉻化新型耐火材料，打入國際市場是遲早的事情。在早些年前，其實公司就已經(jīng)通過中材國際、北京凱盛、南京凱盛、合肥院等承包商、設計院所通過水泥工程總承包的方式將產(chǎn)品銷往沙特、越南、印尼、阿曼、土耳其、也門、哈薩克斯坦、伊拉克等國家和地區(qū)，大大提高了公司的國際知名度。作為一家正在蓬勃發(fā)展的年輕的創(chuàng)新型企業(yè)，圣川陶瓷正不斷積蓄實力，昂首闊步，吹響向國際市場進軍的集結號。