2007年6月，宇通重工專用車事業(yè)部銷售經理段水泉在市場調研期間結識了金岸攪拌站曾輝站長，并結下了深厚友誼?；跇I(yè)務需求，也出于對宇通產品進行初次嘗試，曾總購買了一臺宇通重工混凝土攪拌運輸車，開啟了與宇通重工的合作之旅。在機器投入使用的過程中，曾總對其產品質量以及運輸能力十分中意。從2007年至今，陸續(xù)購買了近二十臺宇通攪拌車，先后參與長沙市知名小區(qū)、岳麓大道、富基·世紀公園等項目的基礎建設工程。

　　認可了宇通這一品牌后，曾總開始不斷向身邊同行業(yè)的親朋好友極力推薦?！坝钔〝嚢柢嚨母咝詢r比是深受客戶認可的最主要原因，其定位于中端價位，能被客戶廣泛接受?！绷硗?，根據曾總的切身體會，使用壽命長也是宇通攪拌車的一大特點。他于07年購買的首臺宇通攪拌車，距現在已經四年的時間。至今依然正常運作，工作效率和運輸能力不減當年。甚至有人愿意出原價收購。曾總帶給宇通攪拌車的口碑，為宇通專用車迅速打開湖南市場起了不可磨滅的作用。

　　說到工程機械行業(yè)，就不能不提售后服務。宇通重工"親勤倍至、全程信賴"服務理念在湖南市場得到了行之有效的貫徹和落實。曾總及其同行的朋友一致表示：宇通重工及時有效的售后服務，是保證他們工程進度以及公司效益的一大籌碼。

　　位于長沙市東北部的寧鄉(xiāng)縣，全國百強縣之一，近年來的快速發(fā)展使其排名不斷靠前。這里是混凝土機械的一個大市場。放眼望去，帶有“商砼”字樣的攪拌站一座接一座，一片連一片。在這些攪拌站里，很容易就能看到產自宇通重工的攪拌運輸車，每個站里從幾臺到幾十臺不等。可以這么說，在寧鄉(xiāng)，宇通攪拌車已經占駐了絕對的市場。

　　寧鄉(xiāng)縣久運建材有限公司是一家擁有先進生產設備、強大運輸能力和完善管理體系的混凝土公司。為了滿足不斷增長擴大的業(yè)務需求，久運建材自成立以來先后購買了宇通重工12方混凝土攪拌運輸車十余臺，成為宇通重工忠實而長久的合作伙伴。久運建材總經理謝建平在接受采訪時娓娓道來，講述了與宇通重工合作共贏、共同發(fā)展的歷程。

　　雙方的首次合作是在07年。面對當時激烈的競爭市場和產品同質化的現狀，宇通重工銷售人員段經理的為人及敬業(yè)精神深深打動了客戶。經過進一步了解后，謝總毅然選擇與宇通重工合作。在合作的過程中，產品口碑不錯。之后只要有購車需求，謝總總會第一個考慮宇通重工，目前其所在公司的新車基本是清一色的宇通品牌。與此同時，他還不斷推薦同行業(yè)的個體老板使用宇通重工品牌。

　　隨著攪拌站業(yè)務規(guī)模的擴大，許多廠家都來登門拜訪謝總，向其推薦各種攪拌車輛。據謝總回憶，最多的時候一天竟有近十個廠家上門推薦。但謝總一直堅持選擇宇通品牌，拿他自己的話說就是“只買對的，不買貴的?！庇钔〝嚢柢嚨母咝詢r比和完善的服務體系深得認可。

　　而今，無論在生產設備、管理模式還是業(yè)務規(guī)模上，久運建材在寧鄉(xiāng)縣商砼行業(yè)已是首屈一指，甚至與省會長沙的大企業(yè)相媲美而毫不遜色。談到企業(yè)未來的發(fā)展前景，謝總的言談間充滿樂觀：“作為全國百強縣和長株潭經濟一體化的重要區(qū)域，寧鄉(xiāng)縣發(fā)展前景大好，混凝土行業(yè)更是市場潛力無限。正在修建的長韶婁高速以及長湘高速等國家重點公路建設項目均經過寧鄉(xiāng)。良好的機遇給我們帶來市場的同時也帶來挑戰(zhàn)，面對激烈競爭，我們會繼續(xù)從人性化管理、引進先進設備、選擇大企業(yè)進行合作等方面入手，提高企業(yè)競爭力，使公司事業(yè)邁入更高的臺階?！?/p>

　　位于寧鄉(xiāng)經濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大道的寧強混凝土有限公司董事長黎益寧也是宇通重工合作多年的老朋友和老客戶。作為寧鄉(xiāng)縣實力雄厚、規(guī)模巨大的混凝土公司，寧強擁有180線一條，120線一條，兩個站，能夠生產從c10-c60各種混凝土、砂漿等等。在談到與宇通重工的合作時，黎總神采飛揚的告訴記者：“從08年首次購買兩臺宇通攪拌車開始，我們已經陸續(xù)購買了十余臺宇通攪拌車。這期間雙方的合作十分愉快，相輔相成，達到了共贏的目的?！崩杩傔€當場表示了進一步加強合作的意向。

　　特別值得一提的是，目前長沙市場上兩輛最大方位的攪拌車--宇通重工14方混凝土攪拌運輸車，一輛為黎總所購，另一輛為曾總所在的金岸混凝土有限公司所有。

　　專業(yè)創(chuàng)造價值，服務贏得口碑

　　作為宇通重工產業(yè)鏈條的戰(zhàn)略核心，宇通專用車奉行“專業(yè)創(chuàng)造價值”的理念，充分利用宇通公司的技術優(yōu)勢、底盤優(yōu)勢、結構設計優(yōu)勢、配套資源優(yōu)勢和強大的制造能力，積極汲取國際同行業(yè)先進技術，不斷開發(fā)適合工程建設和城市建設的產品。

　　以混凝土攪拌運輸車、散裝粉粒物料運輸車為代表的運輸類作業(yè)車，在愈演愈烈的市場競爭中，不斷戰(zhàn)勝競爭對手，占據大量市場，贏得客戶口碑。通過深入采訪客戶，我們了解到：好的口碑源自客戶對宇通重工銷售團隊、產品性能和售后服務的強烈認可和信賴。

　　首先，他們有一支訓練有素、德藝雙馨的銷售團隊。段水泉經理負責湖南這一區(qū)域的專用車銷售已有四年之久。通過他四年如一日的努力付出，這里的市場從無到有，從小到大一步步發(fā)展壯大。許多客戶都跳出了商業(yè)利益的因素，把段經理當做至交好友。通過實地采訪，我們聽到客戶無一不在重復這句話：“真誠、直率，段經理的為人和敬業(yè)精神讓我折服。”

　　宇通重工銷售人員就是這樣，不與客戶打嘴皮子仗，不弄虛作假空承諾，堅持以誠為本，用技術和實力說話，給客戶充分的選擇權，確保客戶選到稱心如意設備。

　　其次，產品性能好，性價比高。秉承“專業(yè)創(chuàng)造價值”的理念，依托半個多世紀的軍工品質，宇通重工專用車事業(yè)部立足于各種工程建設和城市建設需求，為廣大客戶量身定做可以滿足不同運輸能量的混凝土攪拌運輸車，且價位合理。“宇通攪拌車價位不太高也不太低，易于為廣大客戶所接受，產品質量也有保證?！苯鸢痘炷劣邢薰驹側缡钦f。

　　最后，及時高效的售后服務。在“親勤倍至、全程信賴”和“以客戶為中心”理念指導下，宇通重工向客戶提供“全程保姆式”售后服務。產品故障一經報修，宇通重工的服務人員會在24小時內進行維修處理。所有售后服務人員除了受過公司統一的專業(yè)培訓外，還具備豐富的行業(yè)知識和實踐經驗。對工程機械行業(yè)而言，"時間即是金錢"體現的更為具體和明顯。宇通重工及時高效的售后服務，為客戶爭取了有效工期的同時，也帶來了更大的利潤空間。