第二類是一些做板卡的IT硬件廠商。這類廠商國內的居多，而且在近幾年發(fā)展很不錯，成為如攝像機、DVR等產品市場的領頭羊。目前來看，攝像機、DVR無論在功能、價格、市場占有率等方面，都是國內廠商占絕對優(yōu)勢。不過，盡管DVR廠商的單獨設備研發(fā)能力非常強，但聯(lián)網設備或者整個解決方案的提供能力相對較弱，主要是缺乏能夠把多臺設備聯(lián)結在一起的平臺產品導致的。這類的廠商利用自己在當地區(qū)域的影響力，以及價格低等因素也成為校園安防市場的一部分。當往往由于自身無法滿足教育客戶的定制需求，以及售后服務的不及時，不完善導致這類廠商成為校園安防市場內的過客。

　　第三類是一些做通訊設備起家的企業(yè)。這類企業(yè)多是近幾年才進入監(jiān)控市場，不過一進入就對視頻監(jiān)控市場造成了較大的沖擊。這些廠商非常擅長平臺的研發(fā)，也善于提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對于中小型的項目和方案相對較缺乏優(yōu)勢。目前的不少校園視頻監(jiān)控項目都是幾十路或者幾百路的中小型項目，面對這類教育客戶，大型平臺廠商就存在價格方面的劣勢。此外，這類大廠商的產品結構往往是通用的，他們較少定制個性化應用，很難適合教育安防行業(yè)多種細分應用的需求。國內安防設備制造商的最大特點就是企業(yè)數量眾多，但多數規(guī)模很小，且缺乏核心技術、不能進行產品創(chuàng)新。這一特點導致仿造成風和價格大戰(zhàn)等不利局面，說明整個產業(yè)還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術的企業(yè)來改變格局，將會對整個行業(yè)有很大益處。

　　隨著市場的高速發(fā)展、產業(yè)競爭的加劇，未來的安防企業(yè)將有可能被分化為兩類：擁有核心技術的企業(yè)(比如少數提供專業(yè)技術和產品的企業(yè))和擁有客戶資源的企業(yè)(比如不少行業(yè)的細分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務開發(fā)商)。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術又沒有核心客戶資源的企業(yè)數量將大幅減少。這將會是一種產業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢。

　　針對不同的教育市場安防企業(yè)的策略也有所不同，對于普教，教育系統(tǒng)的安防建設資金來源單一，規(guī)模較小。因此對于品牌意識以及知名度要求較低。因此這個市場競爭比較激烈，當前各個安防企業(yè)除需要提高自身產品性價比之外，還需要提高產品的服務價值。

　　對于高教，項目較大，資金來源較豐富。對市場品牌產品較為認可，較為關注的是成熟工程案例和產品功能以及服務的附加值。因此安防廠家對于高教市場應該推出自身的特色產品和行業(yè)解決方案，為客戶提供一站式的服務，產品創(chuàng)造市場，服務創(chuàng)造價值。

　　結語

　　從技術方面來講，視頻監(jiān)控領域在2008年已實現(xiàn)向數字化，網絡化，智能化的發(fā)展，并已在研發(fā)方向和產品上得到體現(xiàn)。數字化的趨勢在客戶的應用中已經成為主流；網絡化應用方面，僅從設備制造商的角度來看，如果設備無法支持聯(lián)網功能，則很難再有較大的市場空間；視頻的智能化應用早在幾年前就有不少企業(yè)曾提出，這兩年雖沒有出現(xiàn)過多新技術，但原有的一些僅處于概念階段的技術開始逐漸商用化了。雖然智能技術整體來看還需要不斷完善，但由于現(xiàn)今客戶對智能技術的認可度大大提高，一些適合的智能技術已經被應用。

　　智能產品整體上來看雖然還有不少功能有待完善，但部分智能技術已經很成熟，可以達到商用的程度了。如何把成熟的技術轉變成智能產品？這一問題很值得探討。未來理想的智能產品應該是全網智能的，如網絡中的每個攝像機都有智能功能。雖然由于價格及現(xiàn)有模擬攝像機等問題，還很難在短時間內實現(xiàn)全網智能化。目前值得看好的是：把現(xiàn)有的模擬攝像機增加智能功能的硬件產品，如視頻智能分析終端，使其可以連接模擬攝像機，輸出數字信號和智能分析結果。這樣可使客戶在保護原有投資的同時，享受智能分析帶來的進步，同時也具有很大市場潛力。

　　此外，目前3G技術的應用也比較廣泛，不少廠商都推出基于3G網絡的視頻監(jiān)控產品和方案。雖然目前該技術還不成熟，這種高帶寬無線傳輸方式對視頻監(jiān)控的影響卻非常重要。