成立于1961年的德國威圖，是世界領(lǐng)先的箱體系統(tǒng)技術(shù)制造業(yè)和供應(yīng)價格商之一。威圖1996年進(jìn)入中國后一直保持快速的增長，并于2004年在上海松江正式投產(chǎn)使用占地11萬平方米的生產(chǎn)基地和辦公場所——威圖電子機械技術(shù)(上海)有限公司，這確保了威圖為中國乃至亞太地區(qū)客戶提供更迅速有效的服務(wù)。2005年金秋時節(jié)，威圖推出了為IT設(shè)備提供高度現(xiàn)代化全面保護(hù)解決方案的最新產(chǎn)品——Rimatrix5，并在北京，上海，深圳三地舉行新產(chǎn)品發(fā)布及技術(shù)研討會.趁此時節(jié)，我刊采訪了威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理Volker Ralm（彭夫柯）先生。 《控制與傳動》：您能給我們談?wù)勍D在中國的發(fā)展歷程嗎? 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：威圖公司1996年進(jìn)入中國市場，那時候只是在同濟(jì)大學(xué)開了一個很小的辦事處，目的是了解中國市場，尋找發(fā)展資源。我們了解到有很多的客戶比較喜歡我們的產(chǎn)品，這樣促使我們邁出第二步——在中國投資。 　　1997年4月，我們首先成立了一個以產(chǎn)品銷售和倉儲為主的貿(mào)易公司——威圖電子設(shè)備（上海）有限公司，職能是建立起在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)在大的投資打下基礎(chǔ)。2000年11月我們確立了生產(chǎn)方向后，就致力于尋找我們的合作伙伴。 　　2001年我們決定在松江買一塊地，11萬平米。我們是去年3月份開始在這里生產(chǎn)，我們下一步方案是要把這里建成亞太區(qū)的中心。在亞太區(qū)除中國以外，威圖有12家分公司，這里是威圖的生產(chǎn)和服務(wù)中心，從這里向日本、韓國、香港、新加坡、馬來西亞發(fā)貨有很大優(yōu)勢。 《控制與傳動》：說起威圖，很多威圖的用戶都說機柜設(shè)計近乎完美，但很多想用威圖的用戶說價位太高。對于中國的用戶來講，價廉物美才是衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，您是怎樣看待這個問題的？ 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：針對中國市場，我們會研發(fā)專門的產(chǎn)品來滿足中國不同的用戶群體，但我們也可以用另外的一種概念來向客戶介紹產(chǎn)品，威圖的產(chǎn)品價格粗看是比較高的，但要看企業(yè)對產(chǎn)品的要求是短期使用還是長期使用，短期使用我們的產(chǎn)品當(dāng)然是比較貴的，若要從長遠(yuǎn)的角度來考慮，我們的產(chǎn)品對客戶來講還是很經(jīng)濟(jì)的，會給客戶節(jié)省很多在投資期間不必要的費用。 《控制與傳動》：威圖的很多產(chǎn)品包括工業(yè)電控柜、空調(diào)等在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，而且完全由威圖公司自制，您覺的它們在市場上是否都具有競爭力？威圖將如何獲得這些目標(biāo)客戶？ 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：威圖的產(chǎn)品一直以來在業(yè)內(nèi)都是具有競爭力，可以說在行業(yè)中已經(jīng)成為了一種規(guī)范。很多大客戶、知名客戶都選用在全球范圍內(nèi)都選用威圖產(chǎn)品。而今，更多國內(nèi)企業(yè)，他們希望提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，以此提升產(chǎn)品的市場定位，于是，他們也會選用威圖的專業(yè)箱體產(chǎn)品。 　　威圖通過各種途徑獲得客戶，其中包括每年各地的市場活動，我們每年會參加20多個展覽會，舉辦40-50場專家研討會；同時，我們擁有全國完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在幫我們的產(chǎn)品銷售到各個企業(yè)。此外，我們在各地?fù)碛斜姸嗪献骰锇?，代理商、分銷商。 《控制與傳動》：目前新推出的Rimatrix5被稱為是計算機產(chǎn)品的完美裝置，請您介紹一下它的特點，它的獨特優(yōu)勢在哪里? 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：在這個信息化快速發(fā)展的社會，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，保證企業(yè)內(nèi)部日益增多的計算機設(shè)備正常運行已經(jīng)成為IT部門刻不容緩的首要任務(wù)。而解決這一問題的關(guān)鍵之一在于全面保證計算機設(shè)備有一個理想的運行環(huán)境：合適的環(huán)境溫度，穩(wěn)定不間斷的電源供應(yīng)，全面靈活的監(jiān)視和遠(yuǎn)程管理等，最大可能監(jiān)測事故隱患并降低計算機設(shè)備的故障率，以及故障發(fā)生后的快速恢復(fù)。RimatriX5的5個功能部件——機柜、電源、冷卻設(shè)備、安全設(shè)備、監(jiān)視和遠(yuǎn)程管理，通過以機柜為中心的模塊化設(shè)計方案為計算機設(shè)備提供了高度現(xiàn)代化的綜合解決方案。 我們把RimatriX5五大功能部件簡要介紹一下。 機柜：RimatriX5從設(shè)計初就考慮到日趨頻繁的計算機設(shè)備擴(kuò)容需求，采用以機柜為中心的模塊化設(shè)計哲學(xué)，大大降低了設(shè)備擴(kuò)容成本。各自獨立的電源，冷卻設(shè)備和安全系統(tǒng)使計算機設(shè)備擁有了巨大的擴(kuò)容能力。當(dāng)現(xiàn)有計算機設(shè)備不能滿足企業(yè)需求而要求擴(kuò)容時，只需添加相應(yīng)的機柜，組合十分方便。 　　電源：RimatriX5采用最新的UPS系統(tǒng)電源模塊方案，具備分級功能，從電源保險裝置，到機柜內(nèi)電能分配全部遵循分級原則，也可以滿足需要單獨運行的電能分配需求，全面實現(xiàn)了現(xiàn)代化的電源管理。RimariX5電源方案還能滿足計算機設(shè)備即插即用(Plug & Play)擴(kuò)張，不必中斷現(xiàn)有設(shè)備運行。 冷卻設(shè)備： RimatriX5的新型模塊化制冷方案兼顧了溫度、濕度、運行速度、空氣流量、氣流方向和電能損耗等各個參數(shù)，提供了各種冷卻方案：被動冷卻、主動機柜冷卻、高性能的機柜液體冷卻系統(tǒng)以及直接面向CPU的高效液冷系統(tǒng)。每一種方案都可根據(jù)客戶實際需求和應(yīng)用量身定做，通過設(shè)計軟件的幫助將安裝計劃合理化。 　　安全設(shè)備：RimatriX5通過安全模塊為機柜內(nèi)部的計算機產(chǎn)品提供了完善的防護(hù)保障，該系統(tǒng)集多種監(jiān)控管理功能于一體，通過各種類型的傳感器控制溫度、濕度、門禁、煙霧、震動、電流、電壓等安全參數(shù)，并結(jié)合視頻監(jiān)控機柜滅火系統(tǒng)等專業(yè)設(shè)備，確保了所有的計算機設(shè)備正常運作的需求。 監(jiān)視和遠(yuǎn)程管理：RimatriX5的安全系統(tǒng)采用主動安全控制的概念，兼顧電源、溫控和機柜內(nèi)安全。RimatriX5配備了獨有的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)RiWatchIT， 通過同一個軟件界面對所有模塊進(jìn)行全面的監(jiān)控和管理，整合所有相關(guān)數(shù)據(jù)，并繪制監(jiān)控圖表，以此顯示報警信號。監(jiān)視器還對機房內(nèi)的所有狀況進(jìn)行視頻錄像，確保所有設(shè)備的100%安全。同時，RimatriX5還提供機房規(guī)劃系統(tǒng)（RiGetIT），在建設(shè)之初，提供專業(yè)的機房設(shè)計。 《控制與傳動》：具您介紹，威圖在全球擁有52家分公司，Rimatrix5是在全球同步推出的嗎？ 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：Rimatrix5是在西歐，美國和中國同步推出的，南歐、日本和其它國家的推出時間我們會安排在今年年底或明年年初。我們在北京、上海、深圳三地舉行這么大型的產(chǎn)品發(fā)布會，也是因為我們非常看好中國市場，我們在這里能看到很多希望。 《控制與傳動》：由威圖提供全套方案的ISV產(chǎn)品突破傳統(tǒng)配電柜的概念，能提供一站式供應(yīng)，您覺得它最大的市場在哪里？ 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：ISV一站式供應(yīng)。使得設(shè)計、規(guī)劃、采購。系統(tǒng)的安裝協(xié)調(diào)更加方便?？捎米鲃恿?、照明柜。由于外表美觀、人性化設(shè)計，與環(huán)境協(xié)調(diào)?？蛇m合于辦公場所，特別適合生產(chǎn)車間，樓宇等的動力照明控制。整個系統(tǒng)采用模塊化結(jié)構(gòu)。斷路器、刀熔開關(guān)、出線端子，儀表等均有獨立的模塊。ISV模塊面板采用高強度的ABS工程塑料。只有開關(guān)操作手柄在外。安全美觀?？蛇m合于非專業(yè)人員操作。適用于1600A以下的低壓配電系統(tǒng)。 《控制與傳動》：Optipanel 輕便型CP指令板系列在人機交互方面獲得了非常好的評價，您認(rèn)為在中國采用該款機型的最大優(yōu)勢是什么？ 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：市場上對威圖的Optipanel 輕便型CP指令板系列有著很好的評價。 最大優(yōu)勢： a.國內(nèi)在CNC上的技術(shù)上發(fā)展很快，有很多應(yīng)用的機會。 b.產(chǎn)品有很強的柔性，滿足各種客戶不同要求。 c.經(jīng)濟(jì)性款式，適合國內(nèi)需求。 《控制與傳動》：威圖的中國市場與歐美市場相比，是否存在一定的特殊性？威圖在中國的市場定位是怎樣的？ 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：的確，和歐美市場比較而言，中國市場是存在明顯的特殊性的。目前，從市場角度來看，國內(nèi)企業(yè)對產(chǎn)品需求層次跨度很大，有些要求很高，有些卻只最求低價格，對產(chǎn)品本身要求很低。威圖的產(chǎn)品是針對國內(nèi)中高端市場，因為威圖的技術(shù)和質(zhì)量是走在行業(yè)的前沿的。不過，我們也一直在努力降低成本，將威圖產(chǎn)品更好的本土化，做到威圖品質(zhì)全球同質(zhì)的前提下，降低價格，以提高我們產(chǎn)品的性價比。事實上，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上可以看的到。 《控制與傳動》：威圖在中國市場的下一步發(fā)展計劃是什么? 　　Volker Ralm（彭夫柯）先生：在機械工具領(lǐng)域我們已經(jīng)發(fā)展得比較好?，F(xiàn)在的目標(biāo)是IT方面。我們覺得這方面還有很大的潛力，我們要多開發(fā)。這也是為什么我們在這里生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器機柜。 在IT行業(yè)，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務(wù)器機柜都是威圖做的。這是我們向IT行業(yè)邁出第一步的基礎(chǔ)。IT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在自動化行業(yè)的應(yīng)用也是越來越多，機柜的設(shè)計理念也要考慮到比較靈活、比較安全，比較完整的解決方案。我們不能只提供前端的控制系統(tǒng)，要根據(jù)客戶特殊的要求進(jìn)行設(shè)計制造。這個市場真的很大，而且在中國的發(fā)展也是最快的，以后威圖在這方面發(fā)展的力度會比較大。