4月5日-10日，應(yīng)越南農(nóng)業(yè)機(jī)械研究所邀請(qǐng)，由中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成的參觀考察團(tuán)，在團(tuán)長(zhǎng)中國(guó)工程院院士、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授羅錫文的帶領(lǐng)下對(duì)越南進(jìn)行了訪問。訪問團(tuán)由中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)副總裁陳志、中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理曾聯(lián)和副總經(jīng)理錢旭華等組成。在越期間，訪問團(tuán)拜訪了越南農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)胡春雄、越南農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院院長(zhǎng)范青元和越南農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)阮天慶等越南有關(guān)部門，對(duì)越南農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行了實(shí)地考察，并走訪了使用“碧浪”品牌的水稻收割機(jī)、水稻精量穴播機(jī)和激光平地機(jī)等產(chǎn)品的農(nóng)戶。

　　越南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何、潛力有多大？中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在越的市場(chǎng)認(rèn)可度如何？

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)廣受追捧

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)在越南適用性很強(qiáng)。由于越南水稻生產(chǎn)條件同中國(guó)的浙江、湖南一帶十分相似，中機(jī)南方的水稻機(jī)械產(chǎn)品在出口越南時(shí)完全無須做任何調(diào)試。而考察期間，大部分農(nóng)戶也反映“碧浪”品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量過硬、實(shí)用性強(qiáng)，值得信賴。

　　“從我們考察情況來看也是這樣。越南水稻收獲機(jī)械市場(chǎng)上除了日本久保田的產(chǎn)品，其他多為中國(guó)產(chǎn)品?！痹?lián)說，“農(nóng)民普遍反應(yīng)，中國(guó)生產(chǎn)的水稻收獲機(jī)不但適應(yīng)性強(qiáng)，而且性價(jià)比高、售后服務(wù)好。隨著近幾年中國(guó)水稻收獲機(jī)械技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷穩(wěn)定，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的認(rèn)可度也不斷提高。”

　　越南市場(chǎng)潛力十足

　　越南是全球范圍內(nèi)重要的水稻出口國(guó)，越南政府也十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。目前來看，越南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍主要以人力為主，水稻生產(chǎn)機(jī)械化水平較低，機(jī)收水平尚不足3成，水稻機(jī)插秧更是無從談起。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)落后，比較效益低下，農(nóng)機(jī)化發(fā)展需求迫切。

　　隨著越南政府對(duì)農(nóng)機(jī)化的重視，越南農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等一系列政策也已積極開展。但越南工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，機(jī)械制造能力低，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不但造價(jià)高，性能、質(zhì)量也比較落后。農(nóng)機(jī)需求出現(xiàn)較大缺口，農(nóng)機(jī)進(jìn)口呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。

　　據(jù)曾聯(lián)介紹，由于越南水稻機(jī)械化尚處于較低的階段，類似半喂入、縱軸流這類高端產(chǎn)品由于價(jià)格昂貴，目前尚難以廣為市場(chǎng)接受，目前越南水稻機(jī)械市場(chǎng)主要以全喂入水稻收獲機(jī)為主。中機(jī)南方生產(chǎn)的“碧浪”全喂入水稻收獲機(jī)，目前在越南售價(jià)大概折合人民幣6萬元左右，同時(shí)越南還對(duì)購買該水稻收獲機(jī)給與農(nóng)民（折合）2萬元人民幣左右的補(bǔ)貼，目前市場(chǎng)潛力十足。

　　“考察過程中我們了解到，越南農(nóng)機(jī)化很多方面都在學(xué)習(xí)、借鑒中國(guó)，目前越南也在進(jìn)行城市化，大量農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化已成當(dāng)務(wù)之急。這樣看來，越南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)近幾年將有很大的上升空間?！卞X旭華說。

　　中機(jī)南方穩(wěn)步推進(jìn)

　　早在5年前，中機(jī)南方就已經(jīng)打進(jìn)了越南市場(chǎng)，幾年間，以水稻收獲機(jī)為主的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在越銷售穩(wěn)步推進(jìn)?！叭ツ辏瑑H株洲分公司就在越南銷售了180臺(tái)水稻收獲機(jī)，今年到目前已經(jīng)接到了230臺(tái)訂單，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到400-500臺(tái)?！卞X旭華說。

　　而在對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的實(shí)地考察后，中機(jī)南方搶占越南市場(chǎng)的決心更加堅(jiān)定不移。越南的水稻全程機(jī)械化還剛剛起步，水稻插秧機(jī)、穴播機(jī)等設(shè)備還未形成較大的市場(chǎng)保有量。同東盟其他國(guó)家相比，越南稱得上是一個(gè)新生市場(chǎng)。中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)成功開通后，來往越南的成本更低了，這對(duì)企業(yè)進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入、做好售后更加有利。此外，中機(jī)南方已經(jīng)醞釀在越南建廠生產(chǎn)，當(dāng)?shù)卣矊?duì)合資建廠有一定的鼓勵(lì)政策。