伴隨著歐洲各國光伏上網(wǎng)電價政策的陸續(xù)調(diào)整，經(jīng)過去年井噴式增長后的全球光伏市場開始步入寒冬。然而，在同一片歐洲市場，大型光伏系統(tǒng)和中小型系統(tǒng)受到的待遇卻迥然不同。

據(jù)了解，目前德國、西班牙、意大利等國開始削減補貼，其中大型光伏系統(tǒng)和小型光伏系統(tǒng)卻被區(qū)別對待，在對大型系統(tǒng)設(shè)定年度補貼上限、大幅下調(diào)補貼的同時，小規(guī)模光伏系統(tǒng)卻備受優(yōu)待，其中給屋頂項目的電價補貼更高，并且項目規(guī)模越小補貼越高。

受此影響，投資者的焦點也正由大型系統(tǒng)轉(zhuǎn)向中小規(guī)模光伏系統(tǒng)，國內(nèi)企業(yè)所收到的來自小規(guī)模光伏系統(tǒng)的零散訂單開始明顯增多。作為全球主要光伏市場的歐洲為何會發(fā)生此種變化？面對這一變化，國內(nèi)企業(yè)需如何應(yīng)對？本報記者近日進(jìn)行了采訪。

受寵源于明顯優(yōu)勢

在中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮看來，歐洲各國采取的補貼政策調(diào)整屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，即由過去主要對大型光伏系統(tǒng)進(jìn)行補貼，轉(zhuǎn)向主要支持中小光伏系統(tǒng)的發(fā)展。而這一政策轉(zhuǎn)向，與今年3月日本地震后發(fā)生的核泄漏事件不無關(guān)系。

“日本發(fā)生核泄漏后，出于安全考慮，歐洲國家不得不暫時放棄對核電的過于看重，而是繼續(xù)支持太陽能光伏等新能源的發(fā)展?！彼瘟帘硎荆堑聡?、意大利等歐洲光伏裝機大國，由于自身國土面積狹小，土地資源極為稀缺，由此造成經(jīng)過多年發(fā)展的大規(guī)模光伏電站市場已接近飽和。

“在此情況下，這些歐洲國家開始把支持光伏發(fā)展的重點放在分散式中小型發(fā)電系統(tǒng)上?！彼瘟翆τ浾哒f。

這一觀點同樣得到了中投顧問新能源行業(yè)研究員蕭函的認(rèn)同。他同時指出，歐洲光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了大型系統(tǒng)和中小型系統(tǒng)共同高速發(fā)展后，中小型系統(tǒng)的優(yōu)越性逐步顯露出來。

“首先，與大型光伏項目需要接入電網(wǎng)，給電網(wǎng)運營增加壓力不同，中小型項目可以直接為本地居民和企業(yè)提供電力，其就地消費的特點降低了電網(wǎng)壓力。”蕭函對本報記者表示，另外中小型光伏系統(tǒng)還具備投資小、形式靈活等大型系統(tǒng)所不具備的優(yōu)勢。

未來競爭日趨激烈

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年全球有超過50%左右（大約8GW）的太陽能光伏產(chǎn)品由中國出口，而其中90%以上產(chǎn)品又出口到歐洲市場。這一主要市場產(chǎn)品需求的變化，無疑將對我國光伏產(chǎn)業(yè)帶來一定影響。

蕭函認(rèn)為，這一變化首先將會影響未來消費市場。“對中小型光伏系統(tǒng)的支持將會促進(jìn)其市場需求大幅增加，光伏設(shè)備制造商所面對的客戶不再局限于之前的大客戶，而是擴展到千千萬萬個小客戶，這對企業(yè)的營銷產(chǎn)生了新的挑戰(zhàn)。”蕭函分析稱，未來市場競爭將會更加激烈，品牌、質(zhì)量等因素對企業(yè)的影響越來越大。

“此外，還會促使產(chǎn)品需求發(fā)生變化?！笔捄忉屨f，大型光伏項目與中小型光伏項目對光伏設(shè)備制造商的要求有所不同，在電力儲存、高效電池等方面中小型光伏系統(tǒng)的要求更高，這為國內(nèi)光伏設(shè)備制造業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。

在宋亮看來，較之大型發(fā)電項目設(shè)備裝置，中小型項目光伏產(chǎn)品的要求比較高，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)成本也比較高。不過他也表示，我國企業(yè)生產(chǎn)能力和改造能力很強，且這一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的技術(shù)門檻不是很高，所以我國光伏企業(yè)應(yīng)該能夠很快實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

宋亮對這一轉(zhuǎn)型明顯持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，這樣有助于實現(xiàn)我國光伏產(chǎn)品的多樣化，以滿足不同用戶的需要，客觀上有助于開拓市場，提高市場占有率?！霸趪鴥?nèi)，既能滿足目前主要為大型光伏系統(tǒng)產(chǎn)品的市場需求，也能在未來改造廠房、商場、體育館等高耗能建筑時，提供其所需安裝的分布式中小型系統(tǒng)產(chǎn)品。”宋亮說。

如何把握巨大商機？

面對歐洲市場政策調(diào)整所帶來的主流產(chǎn)品的變化，我國部分龍頭企業(yè)以其敏銳的市場洞察力，開始　將目光投向中小型光伏系統(tǒng)這片市場“藍(lán)?！?。

今年初，尚德電力中標(biāo)聯(lián)合國8000萬美元的小型光伏系統(tǒng)集成項目，成為其進(jìn)入中小型光伏發(fā)電領(lǐng)域的敲門磚，對此尚德電力相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，看中的正是相對空白的小型項目市場中蘊含的巨大商機。

然而，意欲分享這個巨大市場蛋糕的企業(yè)，并不只尚德一家。

英利綠色能源控股有限公司首席戰(zhàn)略官王亦逾也表示，英利正在開發(fā)的高效電池和儲能項目，正是其搶占中小型項目市場、特別是屋頂光伏系統(tǒng)的秘密武器。

蕭函為我國光伏企業(yè)把握未來巨大商機提出了建議。

“首先要加強渠道建設(shè)，只有通過不斷加強和完善渠道建設(shè)，方能促進(jìn)銷售額和業(yè)績的提高?！笔捄硎?，“其次要加強產(chǎn)品開發(fā)，中小型光伏市場的消費特點與大型光伏市場有很多不同點，我國光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)中小型光伏市場自身的特點適時改進(jìn)自身產(chǎn)品，滿足市場需求?！?/p>

蕭函最后建議，企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念?！半S著光伏市場競爭的加劇以及政策變化，國內(nèi)光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到做大做強企業(yè)靠的不僅僅是價格，而是品牌、質(zhì)量、營銷策劃、售后服務(wù)等，國內(nèi)光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強品牌營銷?！?他向本報記者解釋說。

宋亮則提醒，在這一政策轉(zhuǎn)向下，國內(nèi)企業(yè)面臨的主要問題是所生產(chǎn)的產(chǎn)品要符合需求國的產(chǎn)品規(guī)格。“這要求國內(nèi)企業(yè)首先要了解人家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，并在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)出符合其標(biāo)準(zhǔn)和要求的產(chǎn)品?！彼瘟琳f。