——訪南京埃斯頓工業(yè)自動(dòng)化有限公司朱文斌先生 中國(guó)國(guó)內(nèi)伺服產(chǎn)品一直都是國(guó)外品牌所占據(jù)的局面，隨著這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)目前也有越來(lái)越多的伺服生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)。南京埃斯頓工業(yè)自動(dòng)化有限公司（以下簡(jiǎn)稱埃斯頓）專門從事鍛壓機(jī)械自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。在金屬板材加工過(guò)程自動(dòng)控制領(lǐng)域，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)及良好的信譽(yù)?；谶@個(gè)良好的基礎(chǔ)，埃斯頓公司在專用設(shè)備運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)及全系列交流伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和永磁同步交流伺服電機(jī)等方面也迅速發(fā)展。近日本刊專對(duì)南京埃斯頓公司朱文斌先生進(jìn)行了專訪。 《控制與傳動(dòng)》貴司在最近的中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT）上展示了自己的主打產(chǎn)品---壓力機(jī)控制產(chǎn)品和伺服系統(tǒng)系列產(chǎn)品，您認(rèn)為這將對(duì)貴司今年的銷售帶來(lái)多大的變化？ 朱文斌先生：我們?cè)?0054月11---17日中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT 2005）上展示了公司自有產(chǎn)品----壓力機(jī)控制產(chǎn)品和伺服系統(tǒng)系列產(chǎn)品等，同時(shí)還展出了Delem公司的折彎?rùn)C(jī)系列控制產(chǎn)品及國(guó)際著名的“壓力機(jī)控制技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者”美國(guó)Helm公司的壓力機(jī)控制系統(tǒng)。這些最新的產(chǎn)品引來(lái)了國(guó)內(nèi)外眾多伺服用戶的密切關(guān)注，展會(huì)結(jié)束，回到公司后，有我們跟蹤回訪的，有客戶主動(dòng)回訪的，業(yè)務(wù)量與以前相比有明顯增加。應(yīng)該客觀地說(shuō)，展會(huì)對(duì)我們伺服產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳，還是起到了較好的效果，預(yù)計(jì)我們今年的銷售量較去年會(huì)有明顯增加。但是有好的宣傳平臺(tái)是不夠的，最重要是我們自身?yè)碛羞^(guò)硬的產(chǎn)品能適應(yīng)市場(chǎng)需求。 《控制與傳動(dòng)》您是如何評(píng)價(jià)EDA/EDB全數(shù)字交流伺服驅(qū)動(dòng)器的性能？它的突破點(diǎn)在哪里？ 朱文斌先生：本公司最新開發(fā)的EDA/EDB系列交流伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品。該產(chǎn)品的誕生打破了交流伺服系統(tǒng)長(zhǎng)期以來(lái)幾乎被進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面，不夸張地說(shuō)，是為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制/伺服控制領(lǐng)域增添了一支極具競(jìng)爭(zhēng)力的生力軍。 我們的目標(biāo)是以極佳的性能/價(jià)格比， 讓交流伺服系統(tǒng)從高價(jià)、神秘中走出來(lái)， 走向各行各業(yè)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的平民化、大眾化、普及化。并且該產(chǎn)品同時(shí)也是埃斯頓與東南大學(xué)自控系的聯(lián)合“伺服控制研究實(shí)驗(yàn)室”的研究成果之一。 ESTUNEDA/EDB全數(shù)字交流伺服是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，長(zhǎng)期試用，并且已經(jīng)系列化之后，才開始正式對(duì)外推廣銷售的，目前產(chǎn)品規(guī)格可以2NM~30NM，預(yù)計(jì)今年10月底，將可提供70NM（11KW），這在國(guó)產(chǎn)伺服生產(chǎn)廠商中是獨(dú)一無(wú)二的。它具備以下特點(diǎn)： 高性能：最新DSP、IPM技術(shù)；矢量控制、智能算法；全系列3倍過(guò)載， 全功能：速度、轉(zhuǎn)矩、位置控制；JOG方式、電子齒輪、零鉗位、動(dòng)態(tài)制動(dòng)、自動(dòng)對(duì)相等；可作為32個(gè)內(nèi)置位置控制的單軸控制器。 高穩(wěn)定：豐富的保護(hù)功能；ISO9001質(zhì)量體系保證；通過(guò)EMC，符合IEC61800－3（EN61800－3）標(biāo)準(zhǔn)； 全系列：EDA、EDB兩大系列；500W-5KW;2.5-19.1N.m；客戶可訂制； 易操作與易維護(hù)；直接面板操作，LED顯示；聯(lián)接PC，可進(jìn)行參數(shù)設(shè)置、運(yùn)行操作、狀態(tài)監(jiān)視； 《控制與傳動(dòng)》貴司的數(shù)控系統(tǒng)在剪板機(jī)、PAC壓力機(jī)都得到廣泛的應(yīng)用，它們與業(yè)內(nèi)同產(chǎn)品相比，具有什么優(yōu)勢(shì)？ 朱文斌先生：使用我們的EDA/EDB全數(shù)字交流伺服系統(tǒng)，客戶一致認(rèn)為，ESTUN交流伺服系統(tǒng)可靠性較好，出力較好，響應(yīng)快。首批客戶已經(jīng)使用了近三年，反響都相當(dāng)好。以DAC-310剪板機(jī)專用數(shù)控系統(tǒng)為例，它是采用最新電子技術(shù),具有結(jié)構(gòu)緊湊,功能完全等特點(diǎn),為剪板機(jī)的后擋料、刀口間隙和剪程控制提供一套通用的解決方案。后擋料軸控制方式，支持伺服電機(jī)控制、雙速交流電機(jī)控制和變頻調(diào)速控制。根據(jù)具體應(yīng)用,后擋料可選擇雙向定位或選擇消除絲杠間隙的單向定位。后擋料參考點(diǎn)可設(shè)定開機(jī)自動(dòng)尋找或斷電記憶后擋料位置，通過(guò)選擇移動(dòng)按鍵, 選擇兩種速度手動(dòng)移動(dòng)后擋料；高清晰的LCD顯示,提供了清晰,快速,簡(jiǎn)捷的編程頁(yè)面。后擋料的實(shí)際位置值和編程值同步顯示,程序計(jì)數(shù)的選件功能也可同時(shí)顯示.，每一程序步提供工步鏈接,逃料設(shè)定,重復(fù)計(jì)數(shù)等設(shè)定。 當(dāng)然，這也與我們一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念是分不開的，我們的目標(biāo)一直就是“做國(guó)產(chǎn)最好的伺服，與進(jìn)口品牌相較量”！選擇最可靠的設(shè)計(jì)方案，從選擇品牌的元器件及供應(yīng)商，到選擇過(guò)硬的外協(xié)配套商等等，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都從不放過(guò)，雖然這一切必然會(huì)加大埃期頓的生產(chǎn)成本，但我們認(rèn)為這是非常必要的，也是非常值得的。 《控制與傳動(dòng)》在高端產(chǎn)品方面貴司做了卓有成效的開發(fā)，那么在投入市場(chǎng)時(shí)是如何保障設(shè)備的穩(wěn)定性呢？貴司在技術(shù)支持方面又是如何給客戶提供方便的？ 朱文斌先生：ESTUN推出伺服產(chǎn)品是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)，不求一時(shí)的成功，“做國(guó)產(chǎn)最好的伺服”，不是口號(hào)，而是落實(shí)到產(chǎn)品全過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)，均以國(guó)內(nèi)最高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)到“國(guó)產(chǎn)最好的伺服”的要求； 在開發(fā)上，注重于建立一支富有創(chuàng)造力的強(qiáng)大的開發(fā)隊(duì)伍，并繼續(xù)保持與東南大學(xué)等高等院校的長(zhǎng)期合作，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以保證產(chǎn)品能不斷地升級(jí)換代，與國(guó)內(nèi)其它伺服品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 在生產(chǎn)上建立完善的質(zhì)量保證體系，采購(gòu)最好的元器件，采用最好的加工工藝，保證產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的高水準(zhǔn)。 在銷售體系上，逐步在各地區(qū)建立代理商體系的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)期與代理商合作，謀求共同發(fā)展。 《控制與傳動(dòng)》國(guó)產(chǎn)伺服行業(yè)可以說(shuō)是“任重而道遠(yuǎn)”，埃斯頓今后將向什么樣的目標(biāo)努力發(fā)展呢？ 朱文斌先生：我們ESTUN伺服的市場(chǎng)定位如上所述是要“做國(guó)產(chǎn)最好的伺服”，由此而制定的ESTUN伺服的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)是瞄準(zhǔn)進(jìn)口伺服產(chǎn)品，與國(guó)外伺服品牌相競(jìng)爭(zhēng)，而不是一味地追求低成本，從而降低了產(chǎn)品的品質(zhì)。 埃斯頓是專門從事鍛壓機(jī)械自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。在金屬板材加工過(guò)程自動(dòng)控制領(lǐng)域，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)及良好的信譽(yù)。而我們最突出的優(yōu)勢(shì)是為用戶提供包括從方案設(shè)計(jì)、到控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電氣控制柜的完整解決方案，讓機(jī)械設(shè)備制造商在“一站式”服務(wù)模式下，免除在自動(dòng)控制方面所有的后顧之憂。所以今后我們將繼續(xù)圍繞公司這一發(fā)展核心策略，不斷努力，真正做到“做國(guó)產(chǎn)最好的伺服，與進(jìn)口品牌相 較量“。