市場發(fā)展情況繼續(xù)呈現(xiàn)旺市。就單以挖掘機市場為例，2011年3月，24家主要挖掘機制造商銷售挖掘機43063臺，同比增長42.92%，再創(chuàng)月度銷售新高；1—3月累計銷售74214臺，同比增長58.60%，延續(xù)高增長。從一季度的廠家競爭格局來看，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)強勢，三一、玉柴、柳工、山重建機等國產(chǎn)優(yōu)勢品牌同比增幅均超過行業(yè)整體水平。韓系品牌與日系品牌增幅相對較低，斗山份額快速下滑，成為前十強中最不給力的企業(yè)。歐美品牌中的沃爾沃增長較明顯，與其獨到的品牌打造戰(zhàn)略密切相關(guān)。

　　行業(yè)品牌策劃與分析專業(yè)機構(gòu)——杰瑞文化傳媒總經(jīng)理牟欣鋼認為，中國工程機械行業(yè)一季度的旺銷，一方面得益于國家經(jīng)濟建設的高速發(fā)展，政府在方針政策方面扶持多點同步的大規(guī)模城市化建設與改造項目；另一方面也是與工程機械制造企業(yè)開始逐步重視品牌打造，確立公關(guān)與市場相融合戰(zhàn)略的必然結(jié)果?，F(xiàn)有國家宏觀政策正逐漸向緊縮性轉(zhuǎn)移，這將是工程機械行業(yè)的一次機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如能在經(jīng)濟速度逐漸放緩的情況下，著力打造自身品牌的戰(zhàn)略必將使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

　　以三一重工為例，2011年一季度媒體關(guān)注度增長250%，用戶關(guān)注度增長50%。相比較，三一重工4月29日發(fā)布的2011年一季度的報告顯示，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入139.88億元，同比增90.85%。公司在一季度實現(xiàn)高增長，主要產(chǎn)品混泥土機械、挖掘機、起重機等銷量均有大幅增長，市場份額不斷提升，競爭力持續(xù)增強。從以上數(shù)據(jù)分析，媒體和用戶的關(guān)注度與企業(yè)銷量業(yè)績形成正比，企業(yè)品牌打造效果顯著。

　　行業(yè)中相類似的案例還有很多，例如一直以來注重品牌戰(zhàn)略的沃爾沃集團，其在中國合作的山東臨工集團，2010年底到2011年4月，以5000萬在央視投放廣告，2011年4月開始以4500萬贊助中超足球聯(lián)賽。兩大舉措使其品牌展現(xiàn)度迅速增長，品牌口碑影響范圍極速擴展。山東臨工一季度銷售收入突破30億元，同比增長110.45%，再創(chuàng)歷史新高。

　　杰瑞傳媒總策劃靳向東指出，中國工程機械行業(yè)一季度旺銷，從一個側(cè)面反映了行業(yè)關(guān)注品牌的勢頭增長，凡是著力打造品牌，進行品牌營銷的企業(yè)，自身產(chǎn)品競爭力均有所提升。同時，也反映出一種值得注意的現(xiàn)象，這就是從行業(yè)整體角度看，品牌營銷還只是個別企業(yè)的自身行為，普遍存在著系統(tǒng)化程度不足、盲目學習汽車行業(yè)的大投入，以及行業(yè)內(nèi)公關(guān)傳播跟風、品牌推廣與傳播模式單一、新產(chǎn)品的再塑造方面不夠完善、產(chǎn)出宣傳同質(zhì)化嚴重等問題，從而顯露出工程機械行業(yè)在企業(yè)公關(guān)上存在眾多缺陷，沒有從根本上解決品牌對于實現(xiàn)企業(yè)銷售的助力作用。

　　他指出，品牌是企業(yè)與消費者建立持久穩(wěn)定互需關(guān)系的基石。工程機械行業(yè)有特定的消費群體，也有著特定的品牌營銷規(guī)律。解決上述問題的關(guān)鍵首先要從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃入手，沒有品牌規(guī)劃的公關(guān)推廣是無本之末。第二，要解決營銷傳播的導向問題，是以品牌為導向，還是以產(chǎn)品為導向，還是兼而有之？第三，要引入時代感強的現(xiàn)代公關(guān)手段。

　　杰瑞文化傳媒認為，工程機械行業(yè)企業(yè)在品牌的打造上，需要建立起一整套具有工程機械行業(yè)行色的公關(guān)傳播與品牌規(guī)劃的服務體系，在工程機械媒體公關(guān)、工程機械危機公關(guān)、工程機械網(wǎng)絡公關(guān)以及工程機械活動策劃上增加更多的具有時代感的精細化的服務。工程機械行業(yè)一季度的旺銷從一個側(cè)面反映出品牌打造的重要性。品牌的培育決不是權(quán)宜之計，品牌的打造也不是一蹴而就的，而是一項艱巨而復雜的系統(tǒng)工程：需要全體員工長期不懈的努力。為此，工程機械行業(yè)的工作人員及企業(yè)經(jīng)營者必須樹立全局觀念，從長遠考慮，統(tǒng)籌安排，有計劃的堅持不懈的進行。三一重工、中聯(lián)重科、徐工機械等國內(nèi)知名品牌在一季度行業(yè)內(nèi)媒體和用戶關(guān)注度都有所增加，其內(nèi)部高管人員的博客、播客點擊率也迅速攀升，企業(yè)知名度得到了較好的提升。我們有理由相信在品牌公關(guān)上做得很好的工程機械企業(yè)，在邁向國際化戰(zhàn)略上一定能走向成功。