渠道是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)不可或缺的重要資源,是企業(yè)進行產品分銷、擴大品牌傳播、深耕市場的關鍵力量,從一定意義上來說,“渠道為王”已成為現(xiàn)代商業(yè)領域的一條重要法則。作為一家在全球網絡能源市場有著廣泛影響力的跨國企業(yè),艾默生網絡能源中國正是立足自身在技術、產品及服務方面的領先實力,充分依托于公司強大的渠道平臺,從而制勝于市場。
在渠道建設方面,艾默生網絡能源一直秉承“與渠道伙伴共同成長”的宗旨,以“合作共贏”作為公司渠道戰(zhàn)略的根本立足點。為此,公司高度重視渠道賦能。尤其是近年來,艾默生網絡能源通過創(chuàng)新渠道策略,積極從產品與技術方面為渠道提供支持,通過業(yè)務培訓乃至人才培養(yǎng)等方式為渠道提供發(fā)展動力,同時加大對渠道合作伙伴的保護力度,為業(yè)界樹立了渠道建設的典范。
產品和技術創(chuàng)新是渠道發(fā)展的基礎,為此,艾默生網絡能源高度重視客戶需求,針對這一需求的變化及時推出新的產品和解決方案。尤其是近兩年,公司更是基于行業(yè)節(jié)能減排趨勢打造了一系列高可靠、高能效的動力產品,例如LiebertHipulseNXL系列UPS、AdaptPM智能IDC動力系統(tǒng)、LiebertPex-2機房精密空調、SDC智能節(jié)能雙循環(huán)空調,等等。與此同時,公司還舉行了一系列大規(guī)模的新品培訓以及巡展等推廣活動,對渠道商進行了全方位支持。這些舉措,進一步增強了渠道商的業(yè)務水平,促進了合作伙伴的銷售。
在渠道合作機制方面,艾默生網絡能源還不斷探尋新的合作模式,以優(yōu)化渠道架構,保護渠道業(yè)務良性發(fā)展。近年來,公司在進一步加強重點細分行業(yè)、重點客戶渠道覆蓋的基礎上,通過“客戶報備和保護政策”、“項目報備和管理政策”,以確認合作伙伴與核心客戶的關系并予以保護,避免了渠道內部的不良競爭,也提高了渠道的反應能力。目前,艾默生網絡能源又進一步通過給予渠道授信政策支持、更新客戶報備系統(tǒng)等具體政策細則,使得公司的渠道體系得以有序、健康和快速的發(fā)展。
為了解決渠道合作伙伴發(fā)展過程中的人才瓶頸,艾默生網絡能源則在行業(yè)創(chuàng)新推出了一項宏偉的渠道賦能策略——艾默生合作伙伴人才聯(lián)盟(EPTA)計劃。該計劃旨在幫助公司渠道商解決人才的選、用、育、留的問題,提升代理商綜合業(yè)務能力,與渠道合作伙伴共同成長?;谠撚媱?,艾默生網絡能源已經在全國各區(qū)域相繼開展了數十場人才聯(lián)盟活動,其中包括“艾默生合作伙伴睿盟精英俱樂部”以及各個級別的培訓和認證活動,效果顯著,備受公司各區(qū)域渠道商的好評。
正是基于高度重視渠道建設的戰(zhàn)略思維,以及公司不斷創(chuàng)新的渠道賦能策略,艾默生網絡能源成功構建了一張覆蓋IT、交通、石化、電力、醫(yī)療、新能源等行業(yè)的渠道網絡,通過這一網絡,公司的全線動力產品、動力一體化解決方案及一體化服務源源不斷地輸送給客戶,為客戶的關鍵業(yè)務提供了卓越的支持。
同時,伴隨著艾默生網絡能源市場覆蓋和市場擴展的深入,艾默生網絡能源已經開始打造覆蓋中小企業(yè)市場、高級市場及三四級區(qū)域城市的渠道體系。通過渠道體系的延伸,也勢必會給更多用戶帶來網絡能源解決方案的最佳體驗。
艾默生網絡能源支持渠道發(fā)展 制勝行業(yè)市場
時間:2011-05-31
來源:艾默生網絡能源有限公司
導語:艾默生網絡能源中國正是立足自身在技術、產品及服務方面的領先實力,充分依托于公司強大的渠道平臺,從而制勝于市場。
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