5月25日-5月26日，全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化動(dòng)力、控制與信息解決方案提供商羅克韋爾自動(dòng)化攜其全線自動(dòng)化產(chǎn)品與解決方案在杭州隆重舉辦了為期兩天的“羅克韋爾自動(dòng)化產(chǎn)品展示及羅克韋爾自動(dòng)化大學(xué)2011”杭州站的活動(dòng)。此次展示的主題是“智能、安全與可持續(xù)生產(chǎn)”。來自羅克韋爾自動(dòng)化高層管理人員、終端客戶、OEM廠商、渠道合作伙伴、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、分析師以及大學(xué)生等逾1000人出席了此次盛會(huì)。

 

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

      會(huì)議期間（5月25日，18:00-19:00），羅克韋爾自動(dòng)化新聞發(fā)布會(huì)在西子湖畔 紫萱度假村 召開。羅克韋爾自動(dòng)化中國區(qū)董事總經(jīng)理歐瑞韜、羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)總裁Bob Ruff、羅克韋爾全球渠道和市場負(fù)責(zé)人Bob Eisenbrown、羅克韋爾自動(dòng)化亞太業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理Co Gia Nguyen在發(fā)布

會(huì)上介紹了各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品方面的內(nèi)容，并與參會(huì)媒體嘉賓進(jìn)行了熱烈互動(dòng)。

會(huì)議現(xiàn)場 

記者：我想問一下羅克韋爾年度大會(huì)今年為什么選擇在杭州舉行？還有一個(gè)問題，羅克韋爾自動(dòng)化在中國2011年的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域是不是與中國的“十二五”計(jì)劃相關(guān)？

羅克韋爾：第一個(gè)問題，我們選擇杭州來舉辦，是因?yàn)楹贾菔紫仁且粋€(gè)非常美麗的城市，是一個(gè)非常好的城市。另外我們這樣的活動(dòng)通常是每年在中國的不同地方舉辦，我們今年正好輪到華東區(qū)來舉辦這樣的活動(dòng)，因此我們選擇杭州這樣一個(gè)非常迷人的地方，我們希望你們?cè)诤贾荻冗^美好的時(shí)光。

有關(guān)我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略和“十二五”規(guī)劃的關(guān)系問題，我們是這樣的，事實(shí)上我們今天舉辦這個(gè)活動(dòng)，它的主題是什么？叫做“智能、安全和可持續(xù)生產(chǎn)”。我們整個(gè)活動(dòng)是圍繞著這個(gè)主題，包括我們的展會(huì)都是圍繞這個(gè)主題來做的。我們也研究了中國的“十二五”規(guī)劃里面的主要內(nèi)容，我們認(rèn)為我們?cè)诳沙掷m(xù)發(fā)展、可持續(xù)生產(chǎn)方面，以及安全環(huán)保、能源，這些都是我們國家在“十二五”計(jì)劃里面的發(fā)展重點(diǎn)。我們公司的發(fā)展策略和中國“十二五”規(guī)劃，事實(shí)上也是一種不謀而合，正好吻合了中國的發(fā)展戰(zhàn)略。我們認(rèn)為和“十二五”規(guī)劃有很多共同之處。

   

記者：我們今天看了你們的展臺(tái)，也看到了你們即將發(fā)布的小型控制產(chǎn)品，羅克韋爾自動(dòng)化之前比較多的是在高端市場上處于領(lǐng)先地位，你們現(xiàn)在也開發(fā)小型控制產(chǎn)品，是不是你們市場策略有些變化，能不能介紹一下這方面的情況？

羅克韋爾：在過去的5到7年里面，羅克韋爾自動(dòng)化希望在全球范圍里面，我們把OEM，也就是設(shè)備制造商，對(duì)設(shè)備制造商的服務(wù)作為我們公司全球發(fā)展的支柱之一。那么事實(shí)上我們?cè)贠EM這個(gè)市場上也取得了良好的成績。事實(shí)上我們公司也有一個(gè)獨(dú)特的OEM業(yè)務(wù)發(fā)展模式，在這個(gè)模式里面，我們有時(shí)

候不光把產(chǎn)品賣給OEM，我們希望通過這個(gè)模式，可以幫助OEM客戶提高積極性。與此同時(shí)，我們也一直在增強(qiáng)我們對(duì)OEM客戶市場的覆蓋和服務(wù)，這其中包括對(duì)銷售合作伙伴進(jìn)行一些培養(yǎng)，使得我們的分銷伙伴也有能力來支持、服務(wù)我們的OEM客戶。我們的渠道政策并沒有什么改變，只是我們一直在提高我們這個(gè)渠道方面的能力。我們堅(jiān)信，只要我們不斷進(jìn)一步提高能力，我們有正確的OEM業(yè)務(wù)模式，我們有很好的分銷合作伙伴，我們可以在OEM業(yè)務(wù)上面不斷取得成績，取得進(jìn)展。

   

 記者：您好，我是中國自動(dòng)化網(wǎng)的張靜，首先感謝能參加羅克韋爾的盛會(huì)，會(huì)議非常成功，感謝羅克韋爾的邀請(qǐng)。我們得知昨天就在這里，羅克韋爾成功舉辦了合作伙伴大會(huì)，能否分享一下貴公司在中國的渠道發(fā)展策略，這種策略與競爭對(duì)手有哪些不同？

 羅克韋爾：我們?cè)谥袊那篮献骰锇榈膽?zhàn)略，和我們?cè)谄渌麌也]有什么不同，我們都是要和渠道合作伙伴共同來開發(fā)市場。我們也要讓我們的渠道合作伙伴，能夠在市場上投資，然后提高他們的能力，來獲得他們應(yīng)得的市場部門。有一點(diǎn)我經(jīng)常對(duì)我們員工以及我們合作伙伴強(qiáng)調(diào)，我們要互信和合作，在此基礎(chǔ)上就可以共同為我們的客戶提供更好的服務(wù)，發(fā)揮更大的價(jià)值。在這樣的框架下，我們注重和合作伙伴是一個(gè)長期的合作關(guān)系，這是我們的重點(diǎn)。剛才歐瑞韜先生講的關(guān)于OEM市場發(fā)展方面的例子，就是一個(gè)很好的佐證，我們?cè)贠EM市場上，也是和我們的合作伙伴共同開發(fā)這樣的市場，共同提高能力，最后我們共同贏得市場。

剛才說的是與分銷合作伙伴的合作關(guān)系，除此以外我們還和很多系統(tǒng)集成商也建立了長期的合作關(guān)系。系統(tǒng)集成商通常向他們的客戶提供完整的解決方案，雖然系統(tǒng)集成商方面的數(shù)量可能不像我們?cè)诜咒N合作伙伴的數(shù)量那么有限，系統(tǒng)集成商可能會(huì)更多一點(diǎn)，但是我們合作關(guān)系是一樣的，都是要經(jīng)過互信，經(jīng)過合作，從這方面提供更好的服務(wù)給客戶。過去幾年我們也成功地和很多提供解決方案的系統(tǒng)集成商有了良好的合作，我們同樣都是要給予一種長期合作的關(guān)系來共同開發(fā)市場。

記者：你好，在羅克韋爾的展會(huì)上我們看到了新推出的小型控制-Micro800。關(guān)于我們這次新推出的這款小型的PSC產(chǎn)品，我有以下幾個(gè)問題，據(jù)我所知，這款產(chǎn)品是在新加坡研發(fā)和生產(chǎn)的，它的目標(biāo)市場是中國嗎？如果是的話，為什么我們要把生產(chǎn)力放在新加坡，這樣是否會(huì)增加我們產(chǎn)品的用戶成本，減弱我們與同行業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？與同行業(yè)相比，我們這款產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

羅克韋爾：首先第一個(gè)問題，中國肯定是我們Micro800的目標(biāo)市場，因?yàn)樵谥袊磕曛辽俪^幾百萬的小型控制器在中國銷售，事實(shí)上在中國只銷售幾千臺(tái)或者上萬臺(tái)左右的規(guī)模，意味著什么？在中國市場上我們有巨大的空間，所以中國肯定是我們的重要的目標(biāo)市場。事實(shí)上新加坡雖然是在牽頭研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，但事實(shí)上我們?cè)谌蚋鱾€(gè)地方的很多人都參與了這個(gè)項(xiàng)目，我們也花了很多時(shí)間來和我們?cè)谥袊目蛻暨M(jìn)行交流，來了解我們中國客戶對(duì)小型控制器的要求。事實(shí)上中國有兩個(gè)地方也參與了整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)階段，比如說我們上海的研發(fā)中心，開發(fā)了Micro800的工程技術(shù)，我們?cè)诖筮B軟件開發(fā)中心也參與了研發(fā)這個(gè)軟件。

關(guān)于競爭的情況，我剛才已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，我們這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)主要的競爭優(yōu)勢：第一個(gè)，我們很有競爭力的成本優(yōu)勢；第二個(gè)，它特別容易使用。我們相信我們這兩個(gè)主要競爭優(yōu)勢，在這個(gè)市場上相對(duì)于我們的競爭對(duì)手是有優(yōu)勢的。作為自動(dòng)化的供應(yīng)商，我們公司有更加完整、更加豐富的產(chǎn)品，相對(duì)于我們的競爭對(duì)手來比，我們有更加豐富的產(chǎn)品線。假如你今天有機(jī)會(huì)在展臺(tái)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會(huì)看到我們有一個(gè)展臺(tái)專門展示小型機(jī)器控制系統(tǒng)。我們不光有豐富的產(chǎn)品線，與此同時(shí)，我們也通過小型機(jī)器控制系統(tǒng)這樣一個(gè)組合提供給客戶基本的機(jī)器控制解決方案和常用的工具，幫助客戶來完成他們的控制系統(tǒng)。所以我們剛才提及的小型機(jī)器控制系統(tǒng)就是這樣一個(gè)工具和解決方案，從商務(wù)角度來講，給用戶提供價(jià)值。再從技術(shù)角度來講，我們編程組態(tài)軟件，免費(fèi)提供的這套軟件里面，不光可以對(duì)小型控制器進(jìn)行編程，也可以對(duì)我們的編程器、對(duì)人機(jī)界面進(jìn)行組態(tài)和編程，未來我們羅克韋爾在這條產(chǎn)品線上新增加的其他產(chǎn)品，我們也計(jì)劃把它加入到這里來，用一個(gè)統(tǒng)一的軟件開發(fā)包，就可以對(duì)它們進(jìn)行所有的組態(tài)和編程。所以我們堅(jiān)信我們一定會(huì)贏得這個(gè)市場，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品它有兩個(gè)競爭優(yōu)勢，又容易使用，我們會(huì)幫助我們的客戶縮短他們產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助我們客戶成功，我們也跟他們一塊成功。謝謝你，這是一個(gè)很好的問題。

記者：大家好，我來自現(xiàn)代包裝，我有一個(gè)問題，比較關(guān)心Micro800系列在設(shè)計(jì)上的適用性，剛才阮先生有介紹到Micro800系列有兩個(gè)特點(diǎn)，就是降低成本和便于使用，現(xiàn)在能夠滿足包裝器械制造商的要求，但是包裝這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品是連續(xù)性、長時(shí)間的運(yùn)行，所以設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性特別重要，所以我想了解一下Micro800系列這個(gè)產(chǎn)品在提升設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性方面的表現(xiàn)如何？

羅克韋爾：我們Micro800應(yīng)該可以滿足包裝行業(yè)的應(yīng)用，包括應(yīng)用里面對(duì)性能的要求，可靠性的要求，因?yàn)槲覀儾捎昧撕芨叩脑O(shè)計(jì)和制造的標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)它進(jìn)行了嚴(yán)格苛刻的試驗(yàn)，在沒有確保它有非常高的可靠性、非常好的可用性之前，我們不會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布到市場。所以我們更加具體回答你的問題，就是我們的確把這個(gè)產(chǎn)品，把包裝的應(yīng)用當(dāng)成我們這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)應(yīng)用來做，我們了解在包裝行業(yè)的需求，而且我們把這個(gè)需求考慮在我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造里面。

記者：羅克韋爾小型控制器的市場，事實(shí)上已經(jīng)是充分競爭、高度競爭的市場，為什么羅克韋爾要參與到這里來？另外我們?cè)诟叨耸袌隼锩孀龅煤芎?，我們?huì)不會(huì)把高端的東西帶到低端的控制器里面來？

羅克韋爾：我們?cè)诟叨耸袌鲆恢背掷m(xù)表現(xiàn)良好，我們今年在中國市場獲得了更多的高端市場的市場份額。我們高端市場的成功源自于我們?cè)诟叨丝刂葡到y(tǒng)里面的技術(shù)和支撐架構(gòu)的技術(shù)，我們現(xiàn)在就是利用我們支撐架構(gòu)在高端市場的成功，把它里面的核心價(jià)值、核心特點(diǎn)，嫁接到中端以及低端的產(chǎn)品線上來，我們?cè)噲D利用我們?cè)诟叨水a(chǎn)品上面的競爭優(yōu)勢，移植到中端和低端產(chǎn)品線以后，使得我們?cè)谥械投说漠a(chǎn)品線上面，在具有本來已經(jīng)有的成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上有更強(qiáng)大的功能，我們希望靠這個(gè)來贏得市場，而且繼續(xù)保持羅克韋爾公司高端市場的影響。

記者：我們媒體提問時(shí)間就到此結(jié)束，非常感謝各位媒體今天抽出時(shí)間來參加我們的新聞發(fā)布會(huì)。接下來有請(qǐng)我們的董事總經(jīng)理兼董事長給我們做一個(gè)總結(jié)致辭。

羅克韋爾：首先非常感謝各位媒體今天能夠抽出時(shí)間來參加我們的新聞發(fā)布會(huì)，也再次感謝今天能夠在這里跟我們公司各位管理層的同事進(jìn)行一個(gè)對(duì)話。接下來是非常輕松的時(shí)間，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了非常精美的食品飲料，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)大家盡可以充分利用這個(gè)時(shí)間，與我們的同事、各位高層進(jìn)行更多的互動(dòng)，探討大家所感興趣的話題。謝謝。

相關(guān)鏈接：

發(fā)布會(huì)歡迎致辭

致辭嘉賓：羅克韋爾自動(dòng)化中國區(qū)董事總經(jīng)理歐瑞韜

羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)總裁Bob Ruff

羅克韋爾全球渠道和市場負(fù)責(zé)人Bob Eisenbrown

羅克韋爾自動(dòng)化亞太業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理Co Gia Nguyen

歐瑞韜：我是羅克韋爾自動(dòng)化中國區(qū)董事總經(jīng)理歐瑞韜，非常高興今天有機(jī)會(huì)跟大家在這里見面。我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)正式歡迎大家來參加我們今天的活動(dòng)，尤其是這兩天的年度主要活動(dòng)。在座的有很多是我們的老朋友，已經(jīng)見過多次面，在這里特別感謝大家在過去幾年里面持續(xù)地對(duì)我們公司進(jìn)行關(guān)

注、支持，我們希望能夠和大家進(jìn)一步加深我們的合作關(guān)系。

今天是在一個(gè)比較輕松地環(huán)境下來開展這個(gè)活動(dòng)，我們有合作伙伴大會(huì)、自動(dòng)化巡展以及羅克韋爾自動(dòng)化大學(xué)，這個(gè)機(jī)會(huì)所以來了很多公司各個(gè)部門的高管，包括新上任的亞太總裁、全球渠道和市場的副總裁，以及亞太業(yè)務(wù)中心副總裁都到來了，希望能夠利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，我們能夠和大家增進(jìn)了解，加強(qiáng)溝通。

我們今天為什么會(huì)相聚在這里？是因?yàn)槲覀冋糜幸粋€(gè)很重要的大型年度活動(dòng)在杭州舉行。昨天我們召開了一個(gè)合作伙伴年度大會(huì)，有超過135家的合作伙伴，其中包括我們的分銷商、系統(tǒng)集成商等，總共有超過350位代表。這些來自世界各地的合作伙伴相聚在杭州，這是一個(gè)非常成功的合作伙伴的大會(huì)。   

今天是羅克韋爾自動(dòng)化巡展（內(nèi)部叫RAOTM），以及羅克韋爾自動(dòng)化大學(xué)開幕的一個(gè)日子，我們利用這個(gè)機(jī)會(huì)來展示羅克韋爾自動(dòng)化一些新的產(chǎn)品和技術(shù)，利用這個(gè)展示讓我們的客戶、合作伙伴一起了解羅克韋爾最新的技術(shù)發(fā)展以及最新的產(chǎn)品。

最后再次感謝大家來這里參加我們這個(gè)活動(dòng)，下面請(qǐng)市場和渠道副總裁說兩句。

 

Bob Ruff：大家好，我叫Bob Ruff，我是羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)總裁，非常高興在這里能夠認(rèn)識(shí)大家。我們希望在未來的一段時(shí)間里，我們能夠和媒體有更加緊密地聯(lián)系，以便讓媒體更加清楚地了解我們公司在亞太區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，我在這方面也能夠和大家更好地溝通。

羅克韋爾自動(dòng)化在亞太地區(qū)供貨重點(diǎn)主要集中在兩個(gè)市場：一個(gè)是新興市場，比如印度、中國，我們致力于利用我們公司在亞太地區(qū)的能力，幫助我們?cè)趤喬貐^(qū)的客戶，滿足他們?cè)诟鱾€(gè)方面的需求；另外一方面就是在成熟市場，擁有一定能力的國家。另外我們?cè)谀承┬袠I(yè)，比如在流程工業(yè)方面，幫助一些在游戲方面的客戶去滿足他們的需求、提升他們的能力。針對(duì)成熟市場來講，依然致力于利用我們世界領(lǐng)先的科技，幫助我們的客戶在成熟市場保持我們現(xiàn)存的市場領(lǐng)先地位。

剛才已經(jīng)有人專門問過，我們?cè)趤喬貐^(qū)的重點(diǎn)以及發(fā)展戰(zhàn)略是什么，我們已經(jīng)討論了這個(gè)話題，但是我在這里還想更多地說一些，除此之外我們還在做一些什么事情，跟大家也做一個(gè)溝通。說到亞太地區(qū)，羅克韋爾自動(dòng)化有3500名員工，我們還有一個(gè)龐大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，我們共同在亞太地區(qū)為我們的廣大客戶進(jìn)行服務(wù)。我們?cè)絹碓绞且粋€(gè)全球化的公司，我們?cè)谌蚧倪M(jìn)展過程當(dāng)中增加了很多投資，這個(gè)投資不光把我們產(chǎn)品的技術(shù)帶到全球各地，我們還包括在全球各地建立我們很多的客戶中心，這些客戶中心可以幫助我們，無論是這些機(jī)器設(shè)備制造商，或者是最終用戶，我們都在就近為他們提供一流的服務(wù)。我可以很自豪地說，我在羅克韋爾公司服務(wù)了35年，我們公司成功的秘訣在什么呢？在于我們的人員、我們的合作伙伴、我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)，以及我們的客戶，所有加起來都使得我們非常成功地在這個(gè)市場上處于很好的競爭地位。非常高興今天有機(jī)會(huì)能和大家在這里共同討論分享這些，我希望我們通過今天晚上這樣一個(gè)活動(dòng)，你們能夠帶回去一些

有關(guān)羅克韋爾的信念，以及我們的一些成功的秘訣。我們最主要的成功的秘訣是，我們公司一直致力于幫助我們的客戶成功，希望你們記住這個(gè)，我們羅克韋爾有一個(gè)宗旨，就是盡力幫助我們客戶成功。謝謝大家。

Bob Eisenbrown：大家好，我叫Bob Eisenbrown，羅克韋爾全球渠道部門以及全球市場發(fā)展都是在我這邊來統(tǒng)一布置，很高興能夠認(rèn)識(shí)大家。

我也是想表達(dá)一下對(duì)大家的謝意，非常感謝大家來參與。羅克韋爾的長期市場發(fā)展戰(zhàn)略就是要和客戶共同發(fā)展，建立一個(gè)良好、緊密地客戶關(guān)系。歐瑞韜剛剛講的RAOTM，就是我們自動(dòng)化產(chǎn)品的展示。我們?cè)诳蛻舭l(fā)展的長期戰(zhàn)略中，第一個(gè)方面，我們會(huì)利用好長期的合作伙伴，像分銷商、系統(tǒng)集成商，一起來共同服務(wù)好我們的客戶。我們和這些合作伙伴的這種聯(lián)盟和合作關(guān)系，我們把它叫做TNC，我們利用這樣一種合作關(guān)系，希望能夠給客戶帶來價(jià)值，為客戶提供更好地服務(wù)。我們發(fā)展長期客戶關(guān)系的第二個(gè)方面，就是我們?cè)谥铝τ谕蛻暨M(jìn)行長期發(fā)展中，我們不斷地對(duì)客戶在教育培訓(xùn)方面進(jìn)行幫助。因?yàn)槲覀兊目蛻舨还獍盐覀儺?dāng)成產(chǎn)品解決方案的供應(yīng)商，他們更多的時(shí)候把我們當(dāng)成他們的執(zhí)行顧問，我們和他們?cè)诤献鞯年P(guān)系里共同成長。我們發(fā)現(xiàn)通過舉辦教育培訓(xùn)活動(dòng)，像羅克韋爾自動(dòng)化大學(xué)，這樣的活動(dòng)可以給客戶帶來他們關(guān)心的話題，給他們帶來很多的價(jià)值。我們?nèi)绻麖娜騺砜?，我們?cè)谌蚺e辦的教育型活動(dòng)中，已經(jīng)對(duì)超過兩萬五千的客戶進(jìn)行了教育培訓(xùn)和動(dòng)手實(shí)驗(yàn)方面的培訓(xùn)。剛才說了兩方面，第一個(gè)是我們通過和我們合作伙伴的聯(lián)合，我們可以給客戶提供更好的價(jià)值。第二個(gè)，我們通過提供教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，更好地幫助客戶來實(shí)現(xiàn)他們的效果，以及他們的目標(biāo)。

或許歐瑞韜和鮑勃可以說一些亞太地區(qū)的情況，但是我要說在全球范圍之內(nèi)，我們有八千多有專業(yè)背景的工程師在為我們的客戶進(jìn)行非常專業(yè)的服務(wù)。剛才說的八千多，是羅克韋爾自動(dòng)化的這些人，如果把整個(gè)合作伙伴聯(lián)盟的人算起來，這個(gè)數(shù)字就要乘以三，這個(gè)規(guī)模就大了很多，就可以更好為客戶提供服務(wù)。

Co Gia Nguyen：大家好，我叫Co Gia Nguyen，我是羅克韋爾自動(dòng)化亞太業(yè)務(wù)中心的總經(jīng)理，亞太業(yè)務(wù)中心有業(yè)務(wù)總產(chǎn)品線，產(chǎn)品線是由亞太業(yè)務(wù)中心里來負(fù)責(zé)開發(fā)和管理。

很高興能和大家在這里進(jìn)行交流，我們今天希望利用這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠跟大家分享一下我們正在做的一些事情，我們?nèi)绾蝸砀玫胤?wù)我們的客戶?？赡苣銈冇幸恍┤藭?huì)有一些疑問，為什么我們有一個(gè)亞太的業(yè)務(wù)中心在新加坡，為什么我們公司原先所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都是來自美國，為什么現(xiàn)在在新加坡建立這么一個(gè)中心。很多年以前我們公司在研究我們?nèi)蚴袌龅臅r(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)如果將來要在市場上立于不敗之地，要可持續(xù)發(fā)展，我們不能僅僅依靠我們?cè)诒泵赖膬?yōu)勢，不能僅僅依靠在北美的市場，更多業(yè)務(wù)是在海外，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上也發(fā)現(xiàn)在全球有很多新興的快速增長的市場，我們公司愿意參與到這些新興市場的活動(dòng)，我們希望參與到新興市場的發(fā)展，所以我們必須到這些市場里面去，更多地和市場共同發(fā)展。那么亞太區(qū)無疑是我們?nèi)颥F(xiàn)在發(fā)展最快的地區(qū)之一，除此以外，亞太地區(qū)還有一個(gè)數(shù)量眾多的OEM設(shè)備制造商，他們發(fā)展非常迅速，發(fā)展非?？?。所以我們?cè)谶@樣的情況下，基于環(huán)境的因素，我們決定在亞太地區(qū)設(shè)立相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)中心以及它的總部。除了在亞太設(shè)立業(yè)務(wù)中心以外，我們另外一個(gè)考慮，我們有三分之二相關(guān)的設(shè)備制造商是在我們這個(gè)地區(qū)，我們要為他們提供更好的服務(wù)。我們經(jīng)過若干年的耕耘，包括我們?cè)谛录悠聝赡甓?，以及這幾年對(duì)亞太地區(qū)市場的了解，以及全球市場的了解，我們現(xiàn)在已經(jīng)到了可以發(fā)布一款有競爭力的專門針對(duì)中小OEM客戶的產(chǎn)品。

我們這個(gè)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是在之前我們經(jīng)過和我們客戶的討論，經(jīng)過和客戶的咨詢，經(jīng)過和分銷合作伙伴的咨詢，我們知道大家特別喜歡，一個(gè)是成本有競爭力，另外是非常容易使用，這就是我們這款產(chǎn)品的特點(diǎn)之一。從成本角度來講，我們這個(gè)產(chǎn)品是可靈活配置的產(chǎn)品。因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)榭蛻糁恍枰I你需要的特點(diǎn)，你需要什么就配什么，這樣就可以在成本上為客戶節(jié)約很多資金。另外我們也嘗試了羅克韋爾公司之前沒有嘗試過的東西，比如我們這次把這個(gè)產(chǎn)品的編程開發(fā)軟件，我們是以無償?shù)姆绞教峁┙o客戶，就是免費(fèi)提供給客戶。當(dāng)然，客戶也關(guān)心服務(wù)的問題，我們也會(huì)提供這個(gè)產(chǎn)品的很多的免費(fèi)的支持服務(wù)給客戶。那么從容易使用角度來講，我們這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了IEC1131-1標(biāo)準(zhǔn)的編程語言來設(shè)計(jì)，所以非常容易讓客戶上手，非常容易讓他們使用。那我們編程軟件的特點(diǎn)，不光可以對(duì)控程區(qū)本身進(jìn)行編程，還可以對(duì)我們相關(guān)的小型變電器以及相關(guān)的人機(jī)界面進(jìn)行編程。所以從成本以及容易使用這個(gè)角度來講，我們認(rèn)為我們這兩方面非常有競爭的優(yōu)勢，我們對(duì)我們未來在市場上的競爭地位非常有信心，我們相信我們會(huì)取得巨大的成功。謝謝大家。