重工機械產品的經銷商、代理商本是個舶來品，千里馬（全稱武漢千里馬工程機械有限公司）正將之變革，要做成重工機械行當?shù)摹?S連鎖店”和“蘇寧、國美”。

      千里馬成立于2002年，在這個行當算不上元老級別。但是，千里馬一直在嘗試各種創(chuàng)新，讓它得以在分散的行業(yè)中顯露出“未來王者”的氣質。第一，公司成立之初，就建立了經銷商自己的品牌—千里馬。重工機械行業(yè)多年來一直是制造商居于絕對強勢地位，經銷商基本依附于制造商而存在，通常沒有自己獨立的品牌意識；第二，跨區(qū)域多品牌。強勢的制造商一般不允許代理商同時代理競爭對手的產品。千里馬的策略是多區(qū)域建設網點，并嘗試不同區(qū)域代理不同品牌，盡量規(guī)避廠家與經銷商的利益沖突；第三，介入培訓學校和再制造市場。千里馬是目前重工機械代理行業(yè)中唯一一個擁有再制造牌照的經銷商，也是少有的自辦機師培訓學校的經銷商。

      這種種創(chuàng)新讓千里馬獲得了資本青睞。2011年3月，由聯(lián)想投資領投，千里馬引進私募股權，共獲得近2億元人民幣的投資。這一舉措，又成了千里馬區(qū)別于同行的一大創(chuàng)新，成為重工機械代理商行業(yè)率先引入私募的公司。“楊義華是一個有戰(zhàn)略性、前瞻性、執(zhí)行力強，敢想敢做的人，不是那種不敢冒險的守成者?！甭?lián)想投資負責這一項目的范奇暉如此評價千里馬創(chuàng)始人。

      創(chuàng)業(yè)之前，楊義華在大宇(中國)有限公司（斗山（中國）的前身）工作多年，楊的妻子（次年加盟千里馬）之前也曾在跨國公司工作過多年。他們在跨國公司受到的訓練，讓其視野要高于當時很多從國企下崗創(chuàng)業(yè)謀生的同行。不同于一般的草根創(chuàng)業(yè)的夫妻店，創(chuàng)業(yè)初期，千里馬就把員工當作內部合作者，并一改行業(yè)通行的“坐商”（坐等客戶上門）經營方式，變成“行商”，建立渠道、設分公司，布局網絡。楊義華的前瞻性很大程度跟他的愛學習愛琢磨有關。創(chuàng)業(yè)早年，楊就開始走訪同行，此后又前往歐美國家考察工程機械代理行業(yè)。此外，楊還向其它行業(yè)學習借鑒，比如酒店連鎖業(yè)?！皩I(yè)做事”是他對團隊的要求。

      楊義華要做重工機械連鎖行業(yè)的吃螃蟹者，實現(xiàn)方式主要是通過橫向和縱向的產業(yè)鏈整合。一旦整合成功，公司的規(guī)模將極富想象空間。僅去年，中國工程機械市場銷售額就高達4500億，僅挖掘機就有1000億，未來幾年還將強勁增長。千里馬近三年的銷售額每年翻番，目前已經超過10億規(guī)模，預計未來還將以60%以上的速度增長，毛利率大于10%。

      千里馬目前還只是連鎖經營的起步階段。前行路上，其挑戰(zhàn)很可能來自人才、管理、資金等。重工機械連鎖4S店是新事物，所要求的物流、倉儲、管理，所涉及的售后服務，遠比銷售家電和汽車要復雜，所需的資本也遠大于后兩者。中國有農業(yè)機械連鎖—吉峰農機的樣本，但是工程機械連鎖難度遠高于農業(yè)機械。這也是這個高度分散的行業(yè)發(fā)展20余年來，一直尚未出現(xiàn)連鎖經營巨頭的主要原因。