據(jù)相關(guān)調(diào)研報告顯示，多年以來，在“十二金工程”、全國各級電子政務(wù)外網(wǎng)等項目中，杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡稱H3C公司）取得了絕對市場份額，而在各級電子政務(wù)的新增市場中，H3C也遙遙領(lǐng)先，占有超過70%的份額。近日，《政府采購信息報》記者采訪了H3C公司國內(nèi)市場部副總裁李強，在介紹H3C公司今后對政府采購市場的開拓計劃時，李強表示在已經(jīng)取得優(yōu)異成績的基礎(chǔ)上，H3C公司將在政府采購市場上更進(jìn)一步創(chuàng)造佳績，鼎力服務(wù)政府信息化建設(shè)。

占據(jù)70%新增市場份額

      作為植根國內(nèi)電子政務(wù)市場的老牌企業(yè)，H3C公司完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系獲得了政府行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)同。資料顯示，在“十二金工程”中，H3C公司先后承建了金財、金保、金稅、金水等九個工程的骨干業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)200多個省級、地市級政務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

      在中央部委的信息化建設(shè)項目中，H3C公司占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，H3C公司在中央部委信息化建設(shè)中占據(jù)了超過70%的市場份額，在電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)新增市場份額中的份額也超過70%。

      面向政府信息化建設(shè)，H3C公司在電子政務(wù)外網(wǎng)、政務(wù)云等領(lǐng)域均有研究和實踐，其中上海超算中心、天津超算中心、成都云計算中心等眾多大型“政務(wù)云”項目尤為引人關(guān)注。李強介紹說：“成都云計算中心部署著不少和百姓生活息息相關(guān)的應(yīng)用，其中豬肉溯源系統(tǒng)最受人關(guān)注。成都市在云計算中心建設(shè)了豬肉質(zhì)量安全溯源監(jiān)管系統(tǒng)對信息進(jìn)行收集和整合，消費者可以直接查詢豬肉的來源，而這些關(guān)系民生的應(yīng)用系統(tǒng)背后就是H3C的創(chuàng)新方案與產(chǎn)品的支撐?！?/p>

      能夠占據(jù)70%的市場份額，H3C公司對用戶需求的精準(zhǔn)把握起到了至關(guān)重要的作用。李強舉例說：“網(wǎng)上報稅是我國稅務(wù)信息化建設(shè)的重要標(biāo)志和方向，這套系統(tǒng)的應(yīng)用特點決定了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備必須極具針對性。因為我國的報稅日期集中在一個月的幾天里，上萬人同時報稅決定了這幾天的數(shù)據(jù)具有單向、浪涌式的特點，在其他時間，網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)流會變得很小。這就需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滿足特殊需求，從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等各個環(huán)節(jié)為消費者量身定制?！?/p>

瞄準(zhǔn)全國市場有信心

      在電子政務(wù)市場的極高市場份額已經(jīng)證明了H3C公司的市場地位，但H3C公司并未因此滿足，而是瞄準(zhǔn)了外網(wǎng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)催生出的廣闊市場。

      電子政務(wù)外網(wǎng)在全國范圍快速推進(jìn)，大多數(shù)地區(qū)已經(jīng)完成了省市級外網(wǎng)建設(shè)，未來外網(wǎng)建設(shè)將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級推進(jìn)。H3C公司也瞄準(zhǔn)了電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)的推進(jìn)方向。李強表示，H3C愿意將多年來服務(wù)政府行業(yè)用戶的經(jīng)驗和產(chǎn)品擴(kuò)展至更廣泛的領(lǐng)域。

      開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別外網(wǎng)市場必然會遇到渠道建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)等常見疑難問題。對于這些困難，H3C公司已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。李強介紹說：“H3C公司在全國擁有大量合作伙伴，渠道網(wǎng)絡(luò)支持全國，服務(wù)不僅可以到市、縣，甚至可以服務(wù)到村?！?/p>

      對于H3C公司而言，完全靠自身力量實現(xiàn)服務(wù)到村十分困難，主要還是依靠合作伙伴為用戶提供服務(wù)。李強說：“公司會首先對用戶進(jìn)行培訓(xùn)，幫助客戶培養(yǎng)自己的IT力量，同時， H3C公司在全國各地的合作伙伴會幫助公司解決培訓(xùn)、售后服務(wù)等各種問題。H3C公司對合作伙伴都有嚴(yán)格認(rèn)證，保證合作伙伴具備足夠的服務(wù)能力?！?/p>

      在產(chǎn)品設(shè)計層面，H3C公司就已經(jīng)開始在為開拓農(nóng)村市場做準(zhǔn)備。H3C公司的大量產(chǎn)品在研發(fā)過程中就已經(jīng)考慮到市場的差異性，針對不同的應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品設(shè)計，確保產(chǎn)品能夠在特定環(huán)境下正常應(yīng)用。李強舉例說：“平安工程有室外監(jiān)控項目，在研發(fā)設(shè)計過程當(dāng)中，H3C公司就考慮到設(shè)備對溫度的承受程度。青藏鐵路在冬天最冷能達(dá)到零下幾十度，三亞陽光暴曬的溫度非常高，產(chǎn)品正常運轉(zhuǎn)和系統(tǒng)維護(hù)都非常困難，針對這種情況，H3C公司對產(chǎn)品和解決方案都進(jìn)行了專門設(shè)計?！?/p>

新時代電子政務(wù)有3大特征

      電子政務(wù)的發(fā)展大概經(jīng)歷了三個階段：從上世紀(jì)八十年代開始，政府部門以單業(yè)務(wù)應(yīng)用為應(yīng)用基礎(chǔ)，大規(guī)模采購計算機(jī)；2000年前后，互聯(lián)網(wǎng)興起帶動電子政務(wù)向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生了以“十二金工程”為代表的大量采購項目，政務(wù)系統(tǒng)從此實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化；近兩年，云計算快速發(fā)展，帶動電子政務(wù)邁向了以應(yīng)用為核心的新時代。

      李強認(rèn)為，在電子政務(wù)發(fā)展的過程中，H3C公司始終走在市場的最前沿，見證了市場的變化，這使得公司能夠準(zhǔn)確把握住新時代電子政務(wù)系統(tǒng)的3大特征。他向《政府采購信息報》記者介紹說：“H3C公司從創(chuàng)立之初就面向政府部門提供全面的信息化解決方案。從最初的“兩網(wǎng)一站四庫十二金”項目，到現(xiàn)在以云計算為熱點的新型數(shù)據(jù)中心建設(shè)，H3C公司都參與其中，始終把握市場脈搏。現(xiàn)階段，電子政務(wù)系統(tǒng)正表現(xiàn)出三大特點，分別是數(shù)據(jù)縱向集中、數(shù)據(jù)橫向的整合和對外提供服務(wù)?！?/p>

      對于這三大特征，李強舉例分析說，數(shù)據(jù)縱向集中是把所有同類數(shù)據(jù)收集起來進(jìn)行關(guān)聯(lián)和分析，比如稅務(wù)數(shù)據(jù)大集中、社保數(shù)據(jù)大集中都體現(xiàn)出這一特征；數(shù)據(jù)橫向整合是跨部門的信息聯(lián)動和共享，比如北京汽車搖號系統(tǒng)、購房資格審查系統(tǒng)都需要數(shù)據(jù)橫線整合和部門聯(lián)動；對外提供服務(wù)屬于政府?dāng)?shù)據(jù)中心的職能轉(zhuǎn)變，政府建立大型云計算中心為需要資源的企業(yè)提供服務(wù)，數(shù)據(jù)中心的服務(wù)對象從政府部門變成了有需求的企業(yè)。