采訪人物：李晶 女 中共黨員

北京愛(ài)社時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理

中歐國(guó)際商學(xué)院EMBA

中國(guó)節(jié)能聯(lián)合會(huì)委員

中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)委員。

     【引言】一般的節(jié)能公司只注重于前端節(jié)能改造，而愛(ài)社科技致力于從源頭到末端的系統(tǒng)整體節(jié)能解決方案，突破以往只關(guān)注源頭動(dòng)力設(shè)備的傳統(tǒng)節(jié)能方式，基于節(jié)能的現(xiàn)代制造服務(wù)理念，將管理節(jié)能、技術(shù)節(jié)能和工藝節(jié)能相結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)了空壓機(jī)群的信息化、智能化的管理，同時(shí)對(duì)管網(wǎng)和末端設(shè)備提供個(gè)性化的節(jié)能診斷和節(jié)能改造，實(shí)現(xiàn)了壓縮空氣系統(tǒng)的信息化、可視化，提高了企業(yè)精細(xì)化管理水平。

      中國(guó)企業(yè)中很少有人認(rèn)識(shí)到空氣壓縮機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“空壓機(jī)”）的節(jié)能問(wèn)題。兩年前，當(dāng)北京愛(ài)社時(shí)代科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)社科技”）創(chuàng)辦之初，銷(xiāo)售人員給許多潛在客戶打電話時(shí)，許多客戶以不清楚這種改造模式為由，直接就掛了電話。

      經(jīng)過(guò)一年的努力，愛(ài)社科技的營(yíng)業(yè)收入相比2009年增長(zhǎng)了3倍。“雖然目前的營(yíng)業(yè)額還不算大，但已經(jīng)能明顯感覺(jué)到客戶的意向性需求在提高，市場(chǎng)前景還是非常好的。”愛(ài)社科技總經(jīng)理李晶告訴本刊記者，愛(ài)社科技的節(jié)能理念和技術(shù)已獲得軟銀（中國(guó)）風(fēng)險(xiǎn)投資公司的認(rèn)可，并獲得有力的資金支持。

      壓縮空氣屬于工業(yè)生產(chǎn)的四種基本流體介質(zhì)——水、壓縮空氣、蒸汽、天然氣——之一，其能耗約占工廠總能耗的10%-35%。李晶說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，壓縮空氣在工業(yè)使用中，僅有60%的能耗用于生產(chǎn)，其余40%的能耗浪費(fèi)在動(dòng)力設(shè)備負(fù)載不匹配、末端設(shè)備用氣不合理、供氣管網(wǎng)配置不科學(xué)上，

而“一般企業(yè)在對(duì)空壓機(jī)系統(tǒng)實(shí)施節(jié)能改造后，節(jié)能效果可以提升30%左右。”

能源緊張催生新商機(jī)

      2002年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快車(chē)道，隨后涌現(xiàn)出一大批企業(yè)，尤其是重工業(yè)得以迅猛發(fā)展。但是在高額利潤(rùn)的掩蓋下，能源緊張問(wèn)題未被中國(guó)企業(yè)重視。直到2008年金融危機(jī)席卷全球的前夕，國(guó)際油價(jià)高企迫被中國(guó)企業(yè)真正重視起能源問(wèn)題。中國(guó)是世界上產(chǎn)值能耗最高的國(guó)家之一，無(wú)論是橫向與國(guó)外先進(jìn)水平比，還是從自身縱向發(fā)展看，中國(guó)企業(yè)的節(jié)能空間和潛力都很大。

      壓縮空氣系統(tǒng)能耗的96%為工業(yè)空壓機(jī)的耗電，中國(guó)每年工業(yè)空壓機(jī)的耗電量高達(dá)1800億度，約占全國(guó)總耗電量的6%，而2006年度GDP為中國(guó)1.6倍的日本的相應(yīng)數(shù)字為400億度和5%，“這說(shuō)明我國(guó)工業(yè)在調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，還需大力提高壓縮空氣系統(tǒng)的能源利用效率。”
 

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的艱難

2009年3月，愛(ài)社科技成立，英文名為ECO-SOCIETY，寓意建立生態(tài)型和諧社會(huì)。

      與所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，創(chuàng)業(yè)之初，愛(ài)社科技的業(yè)務(wù)拓展極其艱難。一次，愛(ài)社科技給一家輪胎制造企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造。經(jīng)過(guò)診斷，愛(ài)社科技的技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)，這家公司壓縮空氣制造環(huán)節(jié)存在諸多問(wèn)題，既沒(méi)有信息化管理系統(tǒng)，另外在壓縮空氣使用環(huán)節(jié)氣動(dòng)元件及管路還存在泄露、壓力匹配不合理以及壓力分級(jí)不合理等問(wèn)題。

      發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，愛(ài)社科技向這家公司提供了空壓機(jī)群專(zhuān)家控制系統(tǒng)和變頻器監(jiān)控功能模塊，進(jìn)行管網(wǎng)優(yōu)化，查漏堵漏，同時(shí)添加了流量計(jì)量監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)改造，這家企業(yè)年耗電量由改造前的635.5萬(wàn)度下降到424.9萬(wàn)度，節(jié)省用電210.6萬(wàn)度，節(jié)能效率達(dá)到33%左右。

      這是一種運(yùn)行成本（主要為耗電電費(fèi)）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)置成本的工業(yè)設(shè)備。以1臺(tái)功率為250KW、排氣為43?/min的中型螺桿空壓機(jī)為例，購(gòu)置費(fèi)用為40萬(wàn)元左右，一年耗電量為216萬(wàn)度，約合電費(fèi)151萬(wàn)元，如果每年耗能可以減少30%以上，一臺(tái)這樣的空壓機(jī)就能節(jié)省電費(fèi)50萬(wàn)元以上，相當(dāng)省下一

臺(tái)新的空壓機(jī)。

      李晶認(rèn)為，空壓機(jī)的節(jié)能空間是巨大的。目前工業(yè)企業(yè)中的空氣壓縮系統(tǒng)存在的問(wèn)題比較多，究其原因主要有兩個(gè)方面：一是企業(yè)對(duì)壓縮空氣節(jié)能的重視程度不夠，在工業(yè)企業(yè)中，電力、水、蒸汽等方面的節(jié)能已經(jīng)得到廣大關(guān)注，而且針對(duì)這些能源的節(jié)能工作已經(jīng)開(kāi)展，但是，由于壓縮空氣的能耗在整個(gè)工業(yè)企業(yè)中的占比是20%-40%，這樣一個(gè)不大不小的尷尬比例讓很多企業(yè)忽視了該方面的能量管理問(wèn)題；第二、很多企業(yè)缺乏壓縮空氣節(jié)能方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，于是，壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能工作在工業(yè)企業(yè)中難以推進(jìn)，因而成為企業(yè)管理的盲點(diǎn)。

全新節(jié)能理念的實(shí)現(xiàn)

      雖然愛(ài)社科技僅僅創(chuàng)辦了兩年，但去年10月已得到了軟銀（中國(guó)）風(fēng)險(xiǎn)投資公司正式注資。“軟銀為什么投資我們，是因?yàn)槲覀儶?dú)特的技術(shù)和充滿社會(huì)責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)。”李晶說(shuō)。

      她認(rèn)為，目前有些節(jié)能廠商熱衷于推銷(xiāo)硬件而沒(méi)有對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面的優(yōu)化分析，而愛(ài)社科技提倡的則是一種不同于傳統(tǒng)的全新的節(jié)能理念，在節(jié)能論證之初就向企業(yè)推廣最先進(jìn)的系統(tǒng)節(jié)能，而不是讓企業(yè)花錢(qián)去買(mǎi)一堆不匹配的硬件。

      一般的節(jié)能公司是把“大馬拉小車(chē)”改成“小馬拉小車(chē)”，認(rèn)為末梢用氣是工藝要求，不可更改，而愛(ài)社科技是“用幼馬拉更小的車(chē)”，立足于氣動(dòng)理論和實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)面向空壓機(jī)房及末端用氣設(shè)備個(gè)性化、精細(xì)化的節(jié)能。

      愛(ài)社科技兩種商務(wù)模式并存，一是節(jié)能量保證型合同能源管理，也就是說(shuō)愛(ài)社科技向終端客戶提供節(jié)能硬件改造，并負(fù)責(zé)安裝。安裝完畢后，將項(xiàng)目實(shí)施前后的能耗數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，以達(dá)到目標(biāo)節(jié)能率為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。另一種模式就是分享型合同能源管理。愛(ài)社科技與終端客戶在約定期內(nèi)按約定比例分享節(jié)能效益。

      “就看客戶選擇哪種模式，有的企業(yè)要求容易操作，有的則特別注重節(jié)能。節(jié)能量保證型改造費(fèi)一般從幾十萬(wàn)到上千萬(wàn)元不等，相對(duì)來(lái)說(shuō)，合同能源管理型對(duì)于我們收益更好。我們也傾向于使用合同能源管理，因?yàn)槲覀儗?duì)自身技術(shù)非常有信心。”李晶說(shuō)，愛(ài)社科技的核心技術(shù)和設(shè)備是，空壓機(jī)房節(jié)能監(jiān)控系統(tǒng)、空壓機(jī)群專(zhuān)家控制器等氣動(dòng)節(jié)能系列產(chǎn)品，智能氣體泄漏點(diǎn)掃描槍、智能氣體泄漏量檢測(cè)儀等泄漏檢測(cè)系列產(chǎn)品，同時(shí)為企業(yè)提供全面細(xì)致的節(jié)能診斷服務(wù)、量身定制投資回收期短、節(jié)能效果顯著的節(jié)能改造方案及立項(xiàng)實(shí)施。

      李晶表示，從目前的銷(xiāo)售情況看，銷(xiāo)售會(huì)持續(xù)成倍增長(zhǎng)。