收購(gòu)方： 　　北京第一機(jī)床廠（以下簡(jiǎn)稱北一）。具有50余年機(jī)床生產(chǎn)歷史，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 　　被收購(gòu)方： 　　瓦德里希·科堡公司（以下簡(jiǎn)稱科堡）。全球最大的高精度重型機(jī)床制造商之一，產(chǎn)品以質(zhì)量可靠、性能卓越和高精度著稱于世。其品牌在全世界機(jī)床行業(yè)得到廣泛認(rèn)可。其客戶跨越25個(gè)國(guó)家、16個(gè)行業(yè)、4500家公司，與許多大用戶建立了50多年的合作關(guān)系。 　　并購(gòu)背景：2004年初美國(guó)英格索爾（Ingersoll）集團(tuán)破產(chǎn)，將其在德國(guó)的兩個(gè)子公司瓦德里?！た票ず屯叩吕锵！?jì)根捆綁拍賣，在競(jìng)拍中海庫(kù)勒斯（Herkules）集團(tuán)一舉收購(gòu)兩家公司。但作為世界軋輥磨床的主要生產(chǎn)企業(yè)，Herkules集團(tuán)的根本目的在于收購(gòu)?fù)叩吕锵！?jì)根公司，使其在世界軋輥磨床市場(chǎng)上居于壟斷地位。 　　由于北一和科堡有著二十余年的合作歷史，在科堡未被拍賣前雙方已有合資的明確意向，并且北一也是2004年參加競(jìng)拍的企業(yè)之一。Herkules集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人也有意保住科堡的品牌，在充分考察了北一之后，Herkules集團(tuán)首先向北一提出協(xié)議轉(zhuǎn)讓的建議。 　　收購(gòu)目標(biāo)： 　　吸收科堡公司的先進(jìn)技術(shù)，提高北一技術(shù)水平和現(xiàn)有的產(chǎn)品性能與質(zhì)量；利用雙方的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大雙方合作的協(xié)同效應(yīng)。 　　合作模式： 　　1.協(xié)同采購(gòu)。利用雙方采購(gòu)渠道的優(yōu)勢(shì)，獲得最佳物資價(jià)格和供貨期，降低雙方的采購(gòu)成本。 　　2.協(xié)同服務(wù)體系。利用科堡的全球服務(wù)體系、北一的人員優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)雙方全球服務(wù)能力，建立北一和科堡的共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 　　3.協(xié)同銷售。建立雙方在銷售方面的信息交換、協(xié)同配合機(jī)制。協(xié)助北一產(chǎn)品（包括未來(lái)雙方合作開發(fā)的產(chǎn)品）在世界市場(chǎng)的銷售和科堡公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。 　　4.產(chǎn)品合作開發(fā)。充分利用科堡公司的研發(fā)能力和北一的制造能力資源，開發(fā)在北一生產(chǎn)制造，具有科堡公司性能、質(zhì)量，適合于銷往全球的產(chǎn)品。 　　5.技術(shù)交流和人員培訓(xùn)。通過(guò)技術(shù)交流和人員培訓(xùn)，提高北一的技術(shù)水平，產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量水平和進(jìn)出口替代能力。 　　并購(gòu)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)： 　　1.在并購(gòu)前充分做好盡職調(diào)查； 　　2.在資料分析上要客觀地評(píng)價(jià)，選擇有能力的咨詢公司及法律顧問(wèn)。 　　3.在并購(gòu)過(guò)程中充分了解中外雙方的程序、需要準(zhǔn)備的資料，把握好準(zhǔn)備時(shí)間； 　　4.與并購(gòu)對(duì)象的管理層、工會(huì)建立良好的關(guān)系。 　　并購(gòu)后運(yùn)行平穩(wěn)的經(jīng)驗(yàn)： 　　 1.堅(jiān)持按國(guó)際慣例、現(xiàn)代化的操作程序進(jìn)行 　　 2.做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，保證公司平穩(wěn)過(guò)渡 　　 3.經(jīng)營(yíng)與管理分開，參與不主導(dǎo)、嘗試成功的指導(dǎo)思想 　　 4.選擇合適的中外管理人員 　　 5.制定合理有效的管理制度 　　 6.定位子公司在全球化戰(zhàn)略中的位置，制定整體的協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。