【2011年6月21日,德國】2011 年年初,德國倍福(Beckhoff)在靠近以色列特拉維夫市的空港城市設(shè)立了一個(gè)分公司。在做出這一決策之前,德國總部在過去的幾年里對(duì)以色列市場(chǎng)進(jìn)行了多次深入考察,給當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┘夹g(shù)支持。通過本地化銷售和技術(shù)服務(wù)與支持提高德國倍福在以色列的市場(chǎng)占有率。德國倍福以色列分公司董事總經(jīng)理 Assaf Berger 的目標(biāo)是:在以色列經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展這一大環(huán)境下,通過大量的市場(chǎng)活動(dòng)開拓 Beckhoff 控制技術(shù)的新市場(chǎng)。
以色列經(jīng)濟(jì)是以高科技為主導(dǎo)的混合型經(jīng)濟(jì),其中半導(dǎo)體行業(yè)占主導(dǎo)地位。許多來自高科技行業(yè)的“全球級(jí)公司”在以色列建立研發(fā)中心,以推動(dòng)未來科技的發(fā)展,例如電動(dòng)汽車概念的發(fā)展,同時(shí)促進(jìn)以色列本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。德國倍福以色列分公司董事總經(jīng)理 Assaf Berger 看到了Beckhoff 的控制技術(shù)在以色列的市場(chǎng)巨大潛力:“我們的 PC 和 EtherCAT 技術(shù)是與客戶談判過程中的‘敲門磚’。我們已經(jīng)在這里成功開發(fā)了幾個(gè)重要的新客戶,并且訂下了有利于我們的項(xiàng)目決策。為了進(jìn)一步鞏固這一市場(chǎng)地位,我們需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┘磿r(shí)的本地化技術(shù)支持服務(wù)。”
在過去的四年里,Beckhoff 德國總部直接為以色列市場(chǎng)提供支持?!白詮?2006 年以來,我們的銷售額就一直保持著可觀的增長?!?來自德國倍??偛康膮^(qū)域銷售經(jīng)理 Jens-Olaf Brede 解釋說道:“基于 PC 的控制技術(shù)對(duì)于以色列市場(chǎng)來說還比較陌生。因此,我們打算通過大量開展市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)、參加展會(huì)以及舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)等方式,提升我們?cè)诒镜刈詣?dòng)化市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。我們目前的目標(biāo)是,到 2012年底,銷售額達(dá)到 200 萬歐元。