——訪斗山工程機(jī)械(中國)有限公司滑移裝載機(jī)市場部部長崔建中

　　7月5日，斗山在杭州隆重發(fā)布2011年山貓M系列滑移裝載機(jī)最新產(chǎn)品S770(圖集)。發(fā)布會不僅選擇了街頭籃球這種年輕態(tài)表現(xiàn)形式來詮釋滑移裝載機(jī)的靈活與花樣，更在行業(yè)中開創(chuàng)性得利用網(wǎng)絡(luò)視頻直播讓眾多用戶同步在線觀摩盛況，兩種創(chuàng)新都在向世人展現(xiàn)山貓的領(lǐng)先與超前。

　　滑移裝載機(jī)在中國并不算大眾化設(shè)備，比之歐美的普及程度，它在中國還只是剛剛開始。對于一個市場的先入者來說，如果想真正獲得“先入為主”的碩果就必須在前期花費(fèi)巨大的精力去培養(yǎng)市場，而且還要有足夠的實(shí)力去抵擋后來者的競爭壓力。這是一個漫長而又充滿矛盾的征途，輪轉(zhuǎn)著做蛋糕與分蛋糕的市場規(guī)律?！拔覀兿Ｍ械墓こ虣C(jī)械廠家都來生產(chǎn)滑移裝載機(jī)，把這個市場刺激起來”，講這番話的是斗山工程機(jī)械(中國)有限公司滑移裝載機(jī)市場部部長崔建中，很顯然，目前的山貓正處于做蛋糕的階段。

　　斗山工程機(jī)械(中國)有限公司滑移裝載機(jī)市場部部長崔建中

　　滑移裝載機(jī)在中國的阻力和希望

　　相比挖掘機(jī)和裝載機(jī)在國內(nèi)年銷售20多萬臺的數(shù)字，2010年滑移裝載機(jī)在中國銷售不過700臺左右，2011年預(yù)計也不會超過一千臺，這個實(shí)在是“太微不足道”了。在崔建中看來，阻礙滑移裝載機(jī)發(fā)展的因素是多方面的，這里不僅關(guān)系到國人對產(chǎn)品用途的理解，更在于國人施工規(guī)范意識的淡薄。在鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)滑移裝載機(jī)的討論版中有用戶認(rèn)為，滑移可以做的事情基本上都可以用幾萬塊的小型裝載機(jī)來完成，這個觀點(diǎn)正中崔建中的下懷--很多用戶在設(shè)備的選用上存在誤區(qū)，“明明可以用小挖的地方卻要用大挖或者裝載機(jī)去做”，這就是設(shè)備使用習(xí)慣上的弊端。

　　拿道路施工來說，施工單位并不關(guān)心占道問題，挖掘機(jī)和裝載機(jī)往那里一橫就要占去一半的道路，車輛行人只能繞道。實(shí)際上作為道路管理部門和施工單位，首先應(yīng)該考慮的就是人們的出行問題，在這樣的前提下施工單位應(yīng)該盡可能得縮小施工范圍，那么小型設(shè)備如小挖和滑移裝載機(jī)才是真正的主角。但很顯然，國內(nèi)在道路管理?xiàng)l例的完善上還有一段路要走，人們意識的提升也需要時間去完成。因此當(dāng)有部分樂觀派認(rèn)為滑移裝載機(jī)總有一天會像小挖一樣爆發(fā)性增長時，崔建中卻給出了一個相對保守的看法--“5-10年內(nèi)30%的增長”。

　　其實(shí)能保持30%的增長，對滑移裝載機(jī)來說也是非常不錯的勢頭。一個很好的苗頭是，示范意義在滑移裝載機(jī)的推動上起到了非常重要的作用。用戶從開始對滑移的不解到后來對滑移的全盤接受基本要靠感性認(rèn)識，而山貓一直以來的演示活動“正中要害”，用戶只需看到滑移的多功能就能打消心里的一切芥蒂。目前山貓的用戶領(lǐng)域已從路橋擴(kuò)展至農(nóng)場、倉庫、碼頭甚至機(jī)場。

　　如果市政部門能真正認(rèn)識到滑移的優(yōu)勢，不僅訂貨量極其可觀，其示范意義也會更大。據(jù)杭州國建工程設(shè)備有限公司總經(jīng)理王永介紹，某地在修一條高架路時，山貓滑移裝載機(jī)出動后只占用一條車道即完成作業(yè)，效率之高，口碑之好讓當(dāng)?shù)毓芾聿块T刮目相看，一口氣定下二十多臺山貓。在今年杭州的大雪中，山貓發(fā)揮了無可比擬的除雪作用，一時令山貓庫存告急，崔建中不得不從國外空運(yùn)設(shè)備到中國才解決問題。市政部門的舉動總會影響到個體租賃戶，“今年很多單子都是個人用戶，他們只是了解滑移的一個優(yōu)勢就直接來訂貨”，這些用戶是崔建中那30%增長論的基數(shù)保證，他們的增長表明滑移裝載機(jī)的概念正在深入人心。

　　在鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)的討論中還有一些用戶認(rèn)為，在國內(nèi)許多能用滑移裝載機(jī)完成的事情都是用人工來代替的，畢竟人工費(fèi)要低得多。時過境遷，中國的勞動力成本早已上漲，“過去100塊錢可以請人做的事情，現(xiàn)在已經(jīng)請不到了”。崔建中舉了個例子，原來在銑刨機(jī)后可以雇人工來清掃，現(xiàn)在就不如用滑移裝載機(jī)來清掃又快捷成本又低。也許在部分地區(qū)還在延續(xù)人工的做法，但要看到機(jī)械化總是社會趨勢，“畢竟管理機(jī)器總比管人方便”，崔建中笑說。