有人說，建材行業(yè)已進入大店時代，過去那種擺攤設(shè)點的小門店時代早就過時了。于是，商家們開始相互攀比，從一百平方米到四五百平方米，再由兩三千平方米發(fā)展到三四千平方米。總之是越開越大。

　　誠然，建材大店有大店的好處。比如：門店大了，在上游的品牌企業(yè)面前可擁有絕對的話語權(quán)；門店大了，可吸引更多的高端消費者；門店大了，在同行中更能體現(xiàn)自己的“江湖地位”。

　　可是開大店容易，而養(yǎng)大店卻難。從目前各省會城市的門店開支來看，一級省會的主流賣場每平方米月租在120元—300元，一個5000平方米的門店每月所支付的租金少則五六十萬元，多則上百萬元；門店裝修也是大店的一項主要開支，按每平方米1000元計算，裝修一個5000平方米的門店最少要500萬元，按每三年裝修一次，每個月的裝修折舊費在14萬元以上。

　　此外，要想支撐一個建材大店，首先就必須擁有一批設(shè)計師資源?？捎捎诜康禺a(chǎn)市場不景氣，設(shè)計師的業(yè)務(wù)也越來越少，建材產(chǎn)品供大于求的矛盾也日益凸顯，這樣一來，設(shè)計師向材料商所索取的回扣也就越來越高。按照市場行情，給一般家裝設(shè)計師的返點是30%—35%，一些特殊工程的返點高達50%以上，按每月平均銷售3000萬元計算，每月給設(shè)計師的回扣就要900萬元。

　　還有就是稅收費用的支出。如果按5.6%的營業(yè)稅來計算，每月銷售3000萬元所支出的營業(yè)稅就要16.8萬元，加上當(dāng)?shù)卣盏母鞣N費用，每月的稅費不會低于20萬元；其次是運輸費、投資利息、旅差費、員工工資、宣傳費、倉庫租金、車輛費用、物業(yè)管理費、業(yè)務(wù)招待費等，如果將這些費用分攤到每個月，至少不會低于50萬元。照此計算，一個5000平方米的門店每月所支付的各種費用高達千萬元。

　　當(dāng)然，一個月能做到3000萬元業(yè)務(wù)的商家?guī)缀跏菢O少數(shù)，有些大店商家在今年淡季時一個月還做不到100萬元業(yè)務(wù)?？砷T店租金、裝修攤派、物業(yè)管理費、投資利息、倉庫租金、業(yè)務(wù)招待費等，每個月的固定開支至少就要250多萬元，按照目前的產(chǎn)品定價行情，如果一個5000平方米的門店每月銷售額少于800萬元，那這個店肯定就要虧本了。

　　從國家的宏觀調(diào)控政策以及經(jīng)濟形勢來看，2010年的房地產(chǎn)市場變數(shù)很大，形勢不容樂觀，各種建材產(chǎn)品的市場份額還將持續(xù)萎縮。因此，商家開大店雖然從整合資源方面有一定的競爭優(yōu)勢，但開大店的投資風(fēng)險也會越來越大，尤其是那些靠貸款來開大店的商家，一不小心，就隨時有可能破產(chǎn)。

　　作為建材行業(yè)的大店經(jīng)銷商，要想擺脫大店所帶來的投資風(fēng)險，最好的辦法是跨行業(yè)橫向整合。也就是說，要充分利用自己的展示空間，向家具、陶瓷、五金、飾品、辦公用品、床上用品、家電、布藝等領(lǐng)域延伸和拓展，向一站式方向發(fā)展，使原來的產(chǎn)品單一化變成多元化。從產(chǎn)品多元化經(jīng)營的角度來看，最好的辦法是與同城相關(guān)聯(lián)行業(yè)的商家進行聯(lián)合經(jīng)營，這樣可以避開跨行業(yè)經(jīng)營所帶來的市場風(fēng)險。

　　總之，開大店要具備許多先決條件，商家千萬不要盲目跟風(fēng)。