伴隨著中國制造業(yè)的高速前行，工業(yè)安全、極端應(yīng)用、防爆電氣、醫(yī)療設(shè)備、無線自動化控制市場也蓬勃發(fā)展起來。同時中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也帶來了許多安全產(chǎn)品的應(yīng)用需求，如石化裝置、極端惡劣環(huán)境、煤炭開采中的防爆開關(guān)產(chǎn)品。

　　  作為世界上享有盛譽的安全開關(guān)生產(chǎn)廠商，steute所締造的“面向復雜且關(guān)鍵應(yīng)用的安全開關(guān)”在市場上獲得了很好的贊譽，尤其是面對極端安全市場的開關(guān)產(chǎn)品，更是獲得了廣泛認可。如今，steute的業(yè)務(wù)也在中國市場快速發(fā)展起來，并有了一個中文名字——世德。

　  　從2005年在中國市場發(fā)展業(yè)務(wù)以來，steute經(jīng)過短暫的鋪墊后，在2009年業(yè)務(wù)開始快速增長，并在北京、上海成立了辦公室，同時在全國各地建立了超過25家基于多種工業(yè)和應(yīng)用的核心代理商。

　　  “在中國市場，我們的定位不僅僅是安全開關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商，而是完整解決方案的提供者，同時我們更關(guān)注極端產(chǎn)品的應(yīng)用，防爆產(chǎn)品和醫(yī)療控制開關(guān)市場和服務(wù)。”德國世德工業(yè)開關(guān)設(shè)備有限公司全球銷售總監(jiān)Thomas Kutschan介紹說，如今在中國市場，steute的產(chǎn)品線包含安全、自動化、極端、防爆、醫(yī)療及無線開關(guān)產(chǎn)品，而無論是哪個產(chǎn)品線，steute的銷售策略都是根據(jù)客戶的需求制定整體解決方案，并重點研究細分市場的需求，通過滿足特殊市場的特殊需求來體現(xiàn)steute強大的競爭優(yōu)勢。

　  　如今在中國市場，steute的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在石油化工、機械設(shè)備和醫(yī)療器械等領(lǐng)域，尤其在高溫、低溫、易爆、鹽霧、泡沫等環(huán)境中有很好的表現(xiàn)。

　　  世德中國區(qū)首席代表田曉平表示，在中國市場，steute更關(guān)心客戶的體驗，并通過持續(xù)的與客戶溝通，了解客戶迫切需要解決的問題，以提供符合其需要的優(yōu)秀解決方案，同時降低客戶的投資成本，最終達到雙方共贏的目的。

　　  在中國市場，steute一方面大力發(fā)展經(jīng)銷商合作伙伴隊伍，一方面積極與OEM廠商、行業(yè)設(shè)計院等緊密接觸，以求能夠最直接地了解市場的需求。同時steute還不斷通過渠道大會、專題研討會等形式給客戶提供最專業(yè)的培訓。

      “我們所選擇的合作伙伴都是在各行各業(yè)有很深背景的公司，他們對行業(yè)的理解很深，更能夠了解用戶的真正需求。”田曉平表示，近幾年steute快速發(fā)展的勢頭也證明了既定策略的正確性。

　  　而steute中國現(xiàn)階段最主要的任務(wù)，就是開發(fā)市場、品牌宣傳、渠道管理。“接下來，steute會在上海組建一個工廠，從組裝出發(fā)，然后根據(jù)客戶和市場的需求逐步生產(chǎn)技術(shù)更高、更為復雜的安全產(chǎn)品，以滿足中國石化、中海油、中石化、機械設(shè)備、煤炭、醫(yī)療等行業(yè)對防爆安全產(chǎn)品的需求。”田曉平還透露，steute目前已經(jīng)積極籌劃物流、采購等渠道，并繼續(xù)選擇供應(yīng)商合作伙伴。

　　Thomas Kutschan也對steute在中國發(fā)展的前景表示看好：“中國的防爆市場發(fā)展很快，防爆開關(guān)市場每年均有積極的增長，且應(yīng)用范圍還在不斷拓寬，這給我們增加了很多新的應(yīng)用點。steute也緊密關(guān)注石化、煤炭、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)的發(fā)展，以求更多可能的應(yīng)用機會?！?/p>

　　談及在中國市場與同類廠商的競爭優(yōu)勢，Thomas Kutschan表示，steute在全球范圍內(nèi)有很多應(yīng)用案例，在印刷機械、汽車制造、多種OEM設(shè)備制造方面獲得了很多成功?！叭缃?，我們將這些成功經(jīng)驗復制到了中國市場。”

　　同時Thomas Kutschan也談到，除了擁有豐富的成功經(jīng)驗外，steute獨特的定制能力也是其優(yōu)勢之一。如給醫(yī)療設(shè)備配備其需要的外型、顏色、大小等適合的安全開關(guān)產(chǎn)品?！皊teute擁有幾萬個不同種類的開關(guān)產(chǎn)品，讓我們可以任意搭配，以滿足客戶個性化的需求。