最近，東莞市TR軸承有限公司（以下簡稱東莞TR軸承）董事長張順成幾乎在同一時間收到了一好一壞兩個消息。好消息是，企業(yè)的“TR及圖形”商標被認定為中國馳名商標；壞消息則是，東莞TR軸承在美國的商標被國內企業(yè)搶注，最后不得不花錢“回購”回來。

　　近年來，隨著越來越多東莞企業(yè)以自主品牌行銷海外，東莞企業(yè)商標在海外遭搶注的現(xiàn)象也越來越多。如何防止自己辛苦申報的商標被搶注？在海外市場打拼二十多年的東莞TR軸承逐步積累和總結了兩招：一是在每一個商品銷售國家均設立一個獨家代理；二是開拓新市場與商標注冊同步進行。

　　事件

　　商標頻頻在海外被搶注

　　張順成和他的東莞TR軸承，已經(jīng)在海外市場打拼20多年了。20多年來，張順成一不擔心訂單，二不擔心付款，最憂心的是辛辛苦苦創(chuàng)辦的商標被搶注。

　　還在上世紀80年代，剛剛“出?！钡臇|莞TR軸承便遭遇了一次商標搶注事件。1987年，當張順成滿懷希望地發(fā)了幾個貨柜到大洋彼岸的美國時，卻被告知產品不能被銷售，原因是市面上已經(jīng)有一個“TR”商標的軸承產品在銷售。

　　這忽如其來的一幕，給了初次進軍海外市場的張順成當頭一棒。明明是自己的商標，為何會被他人搶注呢？張順成百思不得其解。后經(jīng)了解，搶注自己企業(yè)商標的并非別人，而是廣東的另一家企業(yè)。

　　十多年后的今天，歷經(jīng)多次談判協(xié)商，張順成終于從這家企業(yè)手中將自己的商標買了回來。

　　這不過是張順成多次遭遇企業(yè)商標被搶注的一次。與自己同胞企業(yè)商標“撞車”相比，張順成遇到更多的是海外企業(yè)，甚至是和自己有著業(yè)務關系的客戶。

　　上世紀90年代中后期，東莞TR軸承開始進軍歐洲市場。但讓張順成沒想到的是，自己“TR”商標竟然在歐洲8個國家被搶注，歐洲市場幾乎全部被封死。后經(jīng)調查了解，搶注自己企業(yè)商標的不是別人，而是自己的一個老客戶。

　　“老客戶知道我們品牌的厲害，所以趁著我們不注意，自己搶先注冊了商標?！睆堩槼烧J為，當國內企業(yè)在海外市場逐漸具備競爭力的時候，正是海外企業(yè)搶注商標的最危險時刻。

　　20多年來，張順成記不清自己的企業(yè)商標在海外被搶注了多少次。但正是屢次被搶注，才喚起了東莞TR軸承的商標保護意識。如今，東莞TR軸承每開拓一個新興市場時，都會想到首先花個四五千美元去注冊商標。

　　支招

　　招數(shù)1不輕易更換獨家代理

　　在張順成二十多年海外市場經(jīng)歷中，與海外客戶多年業(yè)務往來建立的友誼，成為開拓海外市場的一把利刃。

　　在張順成的上百個客戶中，有一位代理商非常特別。這位英國代理商與東莞TR軸承的業(yè)務往來中，經(jīng)歷了父子兩輩。雖然父親已經(jīng)退休，但接班的兒子依然與東莞TR軸承保持著良好的業(yè)務關系。

　　“海外銷售最忌諱的便是頻繁更換代理商。”張順成說，他每開拓一個新的國家市場，都會在這個國家設立一個獨家總代理，而且設立之后一般不輕易改變。

　　張順成說，一些企業(yè)在海外市場逐漸打開后，習慣于更換新的代理商，以博取更好的價格，甚至在一個國家設立多個代理點，但從長遠來看，這都不利于企業(yè)商標的保護和長遠發(fā)展。他認為，在培育海外市場的代理商方面，一定要有耐心。

　　“一個代理商一直銷售你的品牌，無形之中就是一種宣傳。”張順成說，更重要的是一個穩(wěn)定的代理商對企業(yè)商標的保護非常有效。張順成表示，代理商一般都深諳當?shù)赜螒蛞?guī)則，對商標保護的意識更強，唯有長期誠信的合作關系，才能讓代理商主動地保護企業(yè)商標。

　　“這就是以商養(yǎng)商的道理?！睆堩槼烧f，以商養(yǎng)商既可以避免國內企業(yè)過于依賴國外代理商，同時又能較好發(fā)揮國外代理商的積極性，實現(xiàn)互利共贏。

　　招數(shù)2開拓海外市場與注冊商標同步

　　隨著國內企業(yè)商標保護意識的增強，國內企業(yè)被與自己有業(yè)務關系的客戶搶注的現(xiàn)象有所減少，但一個新的問題又出現(xiàn)了，這便是在商標注冊上，國內企業(yè)往往總是“慢半拍”。

　　“很多時候，我們都是先上貨品，過一段時間再去注冊商標，結果等你去注冊的時候，發(fā)現(xiàn)你的商標就是剛剛被搶注的。”張順成表示，我國知名商標在海外被搶注的情況遍及全球，除了以往發(fā)生的代理商或個人搶注商標外，還出現(xiàn)了一些專門以搶注中國企業(yè)商標牟利的企業(yè)和個人，這些企業(yè)和個人專門盯著市場上的中國商品，一旦發(fā)現(xiàn)有利可圖，便搶先注冊，其速度之快根本防不勝防。

　　張順成表示，對待這種情況，企業(yè)在開拓新的市場時，應該將業(yè)務開拓和商標注冊同步進行，在商品開售時，商標也及時注冊，不給不法分子以可乘之機。

　　“有時候看到自己的企業(yè)商標被搶注，確實很氣憤，總抱怨，但抱怨并沒有用。”張順成說，為什么你自己不早點去注冊？你不去注冊，別人注冊了，在很多地方都是完全合乎法律規(guī)定的，你也沒什么可抱怨的。

　　張順成提醒，生意做到哪里，商標就注冊到哪里，只有這樣，才能確保自己辛辛苦苦申請注冊的商標不會被搶注。