與時(shí)俱進(jìn)，臺(tái)達(dá)PLC高速成長(zhǎng)中

——訪中達(dá)電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生

      臺(tái)達(dá)PLC系列產(chǎn)品，一直作為華人世界級(jí)自動(dòng)化品牌與一些歐美國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。最近幾年臺(tái)達(dá)在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長(zhǎng)：以高于行業(yè)均速一倍多的速度快速增長(zhǎng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。為使業(yè)界及用戶充分了解臺(tái)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)舉措以及最新的市場(chǎng)目標(biāo)、PLC的發(fā)展戰(zhàn)略等，最近筆者采訪了中達(dá)電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生，通過(guò)張先生的專(zhuān)業(yè)解答，我們對(duì)臺(tái)達(dá)PLC有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

記者：自動(dòng)化技術(shù)更新?lián)Q代非常快，請(qǐng)介紹一下2011年臺(tái)達(dá)重點(diǎn)打造的新技術(shù)和新產(chǎn)品。

張紹坤：隨著“低碳、環(huán)?！崩砟畹倪M(jìn)一步提倡，自動(dòng)化市場(chǎng)衍生出對(duì)PLC的大規(guī)模需求。同時(shí)國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，各種市政工程建設(shè)必將大規(guī)模展開(kāi)，也將帶動(dòng)PLC需求的增長(zhǎng)。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，至2015年整個(gè)PLC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到89億元人民幣左右。

      自動(dòng)化技術(shù)更新?lián)Q代非?？?，臺(tái)達(dá)順應(yīng)自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展，近年五大系列均推出新產(chǎn)品，并努力將新產(chǎn)品推薦給各行各業(yè)用戶，帶給用戶更多的選擇，幫助用戶提升行業(yè)應(yīng)用水平，同時(shí)讓用戶感受到臺(tái)達(dá)在自動(dòng)化領(lǐng)域雄厚的研發(fā)投入、深入的客戶了解以及扎根中國(guó)的堅(jiān)定決心。

2011年臺(tái)達(dá)重點(diǎn)推薦給客戶的產(chǎn)品有：

1）DVP-EH2系列 高速精密定位型主機(jī)，本系列運(yùn)算速度優(yōu)異！除具備高容量的程序規(guī)劃空間，內(nèi)置眾多應(yīng)用指令及通訊指令外；搭配多樣化的特殊擴(kuò)展模塊與功能卡，使主機(jī)更能發(fā)揮強(qiáng)大效能。

2）DVP-ES2/EX2系列標(biāo)準(zhǔn)順序控制型主機(jī)/混合模擬輸入&輸出型主機(jī)，本系列是基礎(chǔ)順序控制主機(jī)的代表，提供經(jīng)濟(jì)、提升效率、高功能的小型PLC。

3）DVP-PM系列專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)控制主機(jī)，本系列是高階運(yùn)動(dòng)控制型主機(jī)，除可當(dāng)做運(yùn)動(dòng)控制主機(jī)單獨(dú)運(yùn)作外，也可成為另一臺(tái)系列主機(jī)的運(yùn)動(dòng)功能擴(kuò)展模塊，具備彈性的應(yīng)用功能。

4）DVP-10MC系列總線運(yùn)動(dòng)控制型主機(jī)，該系列是臺(tái)達(dá)推出的第一款總線型多軸運(yùn)動(dòng)控制主機(jī)，采用CANopen總線方式實(shí)現(xiàn)多軸運(yùn)動(dòng)控制，通訊速度高達(dá)1M！

記者：產(chǎn)品的綜合性能是用戶的首選，在您看來(lái)，貴公司PLC具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？用戶選用臺(tái)達(dá)PLC，看重它的是什么？

張紹坤：臺(tái)達(dá)PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，我們堅(jiān)持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶應(yīng)用相結(jié)合。臺(tái)達(dá)PLC產(chǎn)品上市十多年來(lái)，我們首先向先進(jìn)品牌學(xué)習(xí)，吸收前輩的優(yōu)點(diǎn)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力；其次，我們堅(jiān)持產(chǎn)品與應(yīng)用相結(jié)合，向用戶學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做客戶需要的產(chǎn)品；我們還注意向歐美市場(chǎng)學(xué)習(xí)，將國(guó)內(nèi)還比較少使用的技術(shù)融入臺(tái)達(dá)PLC，拓展應(yīng)用思路，超越傳統(tǒng)PLC應(yīng)用范圍。

      10多年來(lái)，臺(tái)達(dá)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年推出新產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有目共睹的。今后，我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持這一點(diǎn)，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品系列，提升應(yīng)用范圍。

      用戶長(zhǎng)期從事機(jī)電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品更新和市場(chǎng)現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺(tái)達(dá)一貫順應(yīng)客戶的這一市場(chǎng)化需求。臺(tái)達(dá)堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的理念，我們堅(jiān)信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會(huì)避開(kāi)客戶的價(jià)格需求，也不會(huì)降低客戶的服務(wù)需求。我們總是將這二者結(jié)合起來(lái)提供給客戶最有利的方案，未來(lái)我們會(huì)更加強(qiáng)化這二者結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。

      越來(lái)越多用戶開(kāi)始選用臺(tái)達(dá)PLC，我認(rèn)為用戶看重的有以下幾點(diǎn)：1、品質(zhì)，臺(tái)達(dá)PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶的這個(gè)認(rèn)知來(lái)之實(shí)踐和口碑相傳，僅靠宣傳是沒(méi)有效果的；2、整合能力，臺(tái)達(dá)產(chǎn)品系列齊全，客戶只要選擇臺(tái)達(dá)一個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以滿足全部需求；3、服務(wù)，臺(tái)達(dá)具有長(zhǎng)期行業(yè)應(yīng)用能力和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，顧問(wèn)式服務(wù)可以提升客戶設(shè)備自動(dòng)化應(yīng)用水平。

記者：行業(yè)解決方案是PLC的一個(gè)良好營(yíng)銷(xiāo)方式，中達(dá)電通作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，是如何應(yīng)用這種營(yíng)銷(xiāo)方式的呢？

張紹坤：為客戶提供行業(yè)解決是臺(tái)達(dá)品牌的一貫做法，也是臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢(shì)之一，通常臺(tái)達(dá)技術(shù)人員會(huì)在客戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，協(xié)助客戶產(chǎn)品選型，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品指標(biāo)。臺(tái)達(dá)工程技術(shù)人員總是能與客戶打成一片，一起設(shè)計(jì)、編程和調(diào)試，直到客戶產(chǎn)品定型。

      很多年來(lái)，臺(tái)達(dá)業(yè)務(wù)處、產(chǎn)品處和經(jīng)銷(xiāo)商始終點(diǎn)堅(jiān)持做到這一點(diǎn)，就是向客戶推存PLC時(shí)不會(huì)忘記推廣變頻器、伺服和人機(jī)界面，只要客戶設(shè)備上會(huì)用到的，我們都會(huì)以PLC為核心，將其它產(chǎn)品整合進(jìn)去。比如我們?yōu)榧徔椥袠I(yè)客戶提供的MES全廠管理信息系統(tǒng)、為橡塑行業(yè)用戶提供的HES注塑機(jī)精密伺服節(jié)能系統(tǒng)等都非常契合國(guó)內(nèi)用戶的需求，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的自動(dòng)化體驗(yàn)。

記者：請(qǐng)介紹一下臺(tái)達(dá)針對(duì)運(yùn)動(dòng)控制的專(zhuān)用PLC，您認(rèn)為它的市場(chǎng)定位是什么？最能吸引用戶的是什么優(yōu)勢(shì)？

張紹坤：臺(tái)達(dá)有二大類(lèi)運(yùn)動(dòng)控制型PLC，一類(lèi)為脈沖型，另一類(lèi)為工業(yè)總線型，定位的應(yīng)用行業(yè)是專(zhuān)用型機(jī)床，電子設(shè)備，印包設(shè)備和機(jī)械手等需要走運(yùn)動(dòng)軌跡的多軸系統(tǒng)。

       經(jīng)過(guò)兩年努力，我們的用戶群體越來(lái)越大，臺(tái)達(dá)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品對(duì)用戶的主要吸引力為產(chǎn)品性能和客戶機(jī)臺(tái)的完美結(jié)合；我們提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，提供一對(duì)一的應(yīng)用輔導(dǎo)和新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試協(xié)助；臺(tái)達(dá)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)行考驗(yàn)，穩(wěn)定性在用戶端得到大家認(rèn)可。

      脈沖型運(yùn)動(dòng)控制器已廣泛應(yīng)用于電子設(shè)備、木工機(jī)械、輪切設(shè)備和專(zhuān)用機(jī)床等行業(yè)，總線型運(yùn)動(dòng)控制器目前更多應(yīng)用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設(shè)備對(duì)多軸控制的需求。

記者：聽(tīng)說(shuō)臺(tái)達(dá)即將推出AH-500中型PLC，能介紹一下這款新品嗎？
張紹坤：臺(tái)達(dá)中型PLC上市已經(jīng)萬(wàn)事俱備。大家在2010年臺(tái)達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，2011年制冷展和紡機(jī)展，2011年臺(tái)達(dá)自動(dòng)化巡展上都已經(jīng)看到臺(tái)達(dá)AH-500中型PLC的展示。目前，臺(tái)達(dá)AH-500中型PLC正在應(yīng)用測(cè)試階段，預(yù)計(jì)很快將正式上市。

      AH-500中型PLC集臺(tái)達(dá)10多年小型PLC開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，融合當(dāng)今先進(jìn)控制技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和運(yùn)動(dòng)控制實(shí)踐，同時(shí)使用更高端芯片和更合理結(jié)構(gòu)布局。我們相信臺(tái)達(dá)AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺(tái)達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入高端機(jī)會(huì)一體化應(yīng)用和工程項(xiàng)目應(yīng)用，將拓展臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和提升應(yīng)用水平。

記者：您是怎樣看待工業(yè)總線和PLC的發(fā)展關(guān)系？前景如何？在臺(tái)達(dá)的PLC產(chǎn)品中是否有這種關(guān)系的體現(xiàn)？

張紹坤：分散控制是自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)之一，工業(yè)總線在PLC應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?huì)越來(lái)越重要。臺(tái)達(dá)早已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所有PLC主機(jī)標(biāo)配串口工業(yè)總線，同時(shí)客戶可以選配TCP/IP，CANopen，DeviceNET和Profibus等工業(yè)總線產(chǎn)品。

      除了采用國(guó)際通行的工業(yè)總線標(biāo)準(zhǔn)外，臺(tái)達(dá)還開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DMCNET高速總線標(biāo)準(zhǔn)。這款臺(tái)達(dá)自己研發(fā)的總線產(chǎn)品，具有同等級(jí)高階車(chē)載通訊系統(tǒng)的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯(cuò)與高穩(wěn)定度，成為多軸運(yùn)動(dòng)控制的最佳整合平臺(tái)，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、遠(yuǎn)端模塊、DD電機(jī)、直線電機(jī)等。

記者：在中國(guó)，小型PLC的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而據(jù)我們所知，2009年和2010年臺(tái)達(dá)的小型PLC一直保持有良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，請(qǐng)分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)。

張紹坤：2009年6月，臺(tái)達(dá)正式推出了DVP-ES2系列產(chǎn)品。該系列PLC產(chǎn)品的推出是為了滿足客戶向更高功能、簡(jiǎn)易操作、快速通信、增強(qiáng)安全性及編程語(yǔ)言國(guó)際多樣化方面的需求。2010年，臺(tái)達(dá)再推出DVP-SS2／SX2高功能薄型PLC、DVP-10PM高功能運(yùn)動(dòng)控制器。

      DVP-PLC的特點(diǎn)包括，高于普通小型PLC的執(zhí)行和通信速度，及16k steps大容量；提供市場(chǎng)最普遍的工業(yè)通信格式；除標(biāo)準(zhǔn)通信模塊外，也有各式遠(yuǎn)程I/O及Gateway供選用；更重要的是，透過(guò)高速穩(wěn)定的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)合臺(tái)達(dá)全系列工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品為客戶提供更便利、簡(jiǎn)易的應(yīng)用解決方案；并且，其設(shè)計(jì)組件皆為工業(yè)規(guī)格，不僅經(jīng)過(guò)單一組件的干擾及耐環(huán)境測(cè)試，而且在出廠前由專(zhuān)業(yè)研發(fā)工程師做過(guò)完整系統(tǒng)應(yīng)用測(cè)試。此外，我們還推出了全新的符合IEC6113l-3標(biāo)準(zhǔn)的編程軟件ISPSoft，以滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)控制器的編輯語(yǔ)言為目標(biāo)，目前支持Ladder和Function Block編程語(yǔ)言，未來(lái)將會(huì)延伸到ST、SFC等編程語(yǔ)言。

      臺(tái)達(dá)PLC還需要向先進(jìn)品牌學(xué)習(xí)，更重要的是，我們時(shí)刻不能忘記向用戶學(xué)習(xí)，向行業(yè)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走產(chǎn)品和應(yīng)用相結(jié)合的道路。只要我們堅(jiān)持為提升中國(guó)自動(dòng)化技術(shù)服務(wù)，堅(jiān)持做好用戶顧問(wèn)的角色，我們相信，臺(tái)達(dá)PLC的明天會(huì)更加美好。