在開篇之前,先和大家一起重溫一個關于鞋商的故事。
有個鞋商到一個島上考察鞋子市場,他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統(tǒng)習俗,便失望的走了。不久,又有一個鞋商到了島上,當他得知島上居民沒有穿鞋子的習慣后喜出望外,認為大有挖掘開拓的潛力。果然,經(jīng)過努力,他大獲成功,賺個盆滿缽滿。這個故事給人的啟發(fā)就是思路決定出路。
目前,我國進入夏季,天氣越來越炎熱,而太陽能熱水器銷售市場卻隨著氣溫的節(jié)節(jié)升高進入了淡季。記者走訪了嘉興的幾家經(jīng)銷商,發(fā)現(xiàn)熱浪滾滾的街道上,太陽能熱水器的銷售門店顯得異常冷清。經(jīng)營太陽能熱水器有三年的程老板說:“天氣熱起來了,現(xiàn)在買太陽能熱水器的人越來越少,我這一個月賣出的銷量還不如冬天半個月的多。”的確,夏季來臨,人們對于熱水的需求下降,對太陽能熱水器的需求也就降下來了。但是,“太陽能熱水器行業(yè)的銷售淡季”這是一個銷量驟減的借口嗎?正如開篇所講的故事一樣:“思路決定出路”。既然太陽能熱水器銷量不佳的原因之一是因為天氣,那么為什么不從天氣的角度尋找出路?
眾所周知,由于地球公轉(zhuǎn),太陽在南北回歸線之間來回移動,當北半球處于夏季的時候,與之相對應的南半球則是冬季。太陽能熱水器銷售的旺季正好是冬季,那么何不把太陽能熱水器賣到南半球?記者電話聯(lián)系了國內(nèi)在出口方面做得不錯的太陽能生產(chǎn)企業(yè),他們在南半球的銷量一直保持穩(wěn)定,有的企業(yè)甚至穩(wěn)中有升。記者有了解到,在今年7月底的時候,桐鄉(xiāng)國際新能源市場接待了一批國際官員交流考察團,其中有不少官員來自南半球。據(jù)了解位于南半球非洲大陸的埃及官員HENDYZEINABMAHMOUDMOHAMED對國際新能源市場的太陽能產(chǎn)品貿(mào)易平臺非常滿意,并表示要將國際新能源市場推介給埃及當?shù)卣瑢崿F(xiàn)政府采購,把中國太陽能熱水器帶到南半球。