以產(chǎn)品為根基進軍節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)
      湖北三環(huán)發(fā)展股份有限公司是國內(nèi)從事高壓變頻器、無功補償裝置等高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的領(lǐng)先企業(yè)，過去十年中，為來自國內(nèi)及國際市場的數(shù)百家用戶生產(chǎn)并提供了高性能的SH-HVF系列高壓變頻器和動態(tài)無功補償裝置。這些產(chǎn)品為用戶改善了工況、降低了能耗、優(yōu)化了工藝。
      現(xiàn)在，三環(huán)公司僅高壓變頻器，每年投運就達(dá)400余臺，為社會節(jié)電約9億度，折合標(biāo)煤36萬噸，實現(xiàn)二氧化碳減排20萬噸。僅廣西方元來賓電廠的一次風(fēng)機、排粉風(fēng)機、凝結(jié)水泵（1期）變頻改造項目，三環(huán)公司就提供了4臺SH-HVF-Y6K/630、2臺SH-HVF-Y6K/1000高壓變頻器，年節(jié)電量達(dá)508.6萬千瓦時，年節(jié)約標(biāo)煤2029噸，年創(chuàng)效益184萬元。
      在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的“十一五”期間，三環(huán)公司正積極完成從國內(nèi)一流的高壓變頻器設(shè)備供應(yīng)商向節(jié)能服務(wù)總包商的轉(zhuǎn)變。
      歷經(jīng)合同能源管理（EMC）發(fā)展的十年，三環(huán)公司已經(jīng)成長為一家專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司（EMCo），在世界銀行的支持下從事節(jié)能項目的開發(fā)以及投資，通過能源審計、節(jié)能改造方案設(shè)計及實施、節(jié)能投資回收等步驟，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。
      三環(huán)公司是中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA）的常務(wù)會員單位，并通過了全球環(huán)境基金（GEF）、世界銀行（WB）的檢驗和評定，數(shù)次獲得其提供的專項節(jié)能基金貸款，是世界范圍內(nèi)唯一獲此殊榮的高壓變頻企業(yè)。公司開發(fā)的高壓變頻節(jié)能項目被世界銀行作為案例推廣，多次參與國際交流。

響應(yīng)國家政策轉(zhuǎn)變發(fā)展節(jié)能戰(zhàn)略
      2010年《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知》出臺，是國內(nèi)合同能源管理的一個轉(zhuǎn)折點，其中提到了稅收優(yōu)惠政策，提出解決融資問題，提出將扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井噴式的發(fā)展機遇。
      2011年三環(huán)公司成為首批被國家發(fā)改委與財政部、國家工信部認(rèn)定的“節(jié)能服務(wù)公司”，將成為三環(huán)公司進入節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。在“十二五”開局之年，幾十年來常說的“以煤炭為基礎(chǔ)、電力為核心”的能源戰(zhàn)略向“以節(jié)能為第一”轉(zhuǎn)變，已成為能源“十二五”規(guī)劃的重要主線?？偨Y(jié)成功和挫折，三環(huán)公司提出新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“歸納經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，肯定成績，修正發(fā)展”。
      三環(huán)公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性、政策優(yōu)勢、市場特性制訂有效可行的市場策略，投客戶之所好，在不影響其主要生產(chǎn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合各級政府的推廣節(jié)能服務(wù)的政策，主動開拓EMC市場，提高客戶的經(jīng)濟及社會收益。
      EMC項目相對于簡單的變頻器銷售，風(fēng)險性更高，因此在客戶的選擇上須格外小心。在項目的前期考察中，須要全方位的分析和辨識客戶，從而找到優(yōu)質(zhì)客戶。
      監(jiān)測收益的過程貫徹整個EMC始終，是影響節(jié)能收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此在運作EMC項目之前，一定要同客戶溝通好監(jiān)測收益的方式，保證利益回收。
      三環(huán)公司歷經(jīng)EMC項目開拓十余年來，遇到的客戶對象越來越復(fù)雜、要求越來越高，眼界也隨之開闊。隨著國人對EMC認(rèn)知度的提高，一些大型企業(yè)也敢引風(fēng)氣之先，對新興的節(jié)能技術(shù)求賢若渴，因而這也對節(jié)能服務(wù)公司提出了更高的要求。往往一個大中型的節(jié)能總包項目便綜合涉及了建筑節(jié)能、電機節(jié)能、余熱余壓利用等多個領(lǐng)域，迫使許多僅掌握單一節(jié)能技術(shù)的公司向復(fù)合化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化的方向發(fā)展，才能占領(lǐng)中高端市場，從而引領(lǐng)整個行業(yè)朝著更高層次發(fā)展。

群策群力共謀發(fā)展朝陽產(chǎn)業(yè)
      作為國內(nèi)第一批接觸合同能源管理的資深合同能源管理專家，三環(huán)公司敢于做EMC的領(lǐng)頭羊，既從中得到過豐厚的收益，又在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，多年來運作EMC項目的成功經(jīng)驗更會為以后節(jié)能項目的壯大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

      2010年三環(huán)高壓變頻市場份額占全國市場14%，名列前三甲。2011年度，公司將繼續(xù)立足于高壓變頻器、無功補償裝置市場，同時加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，將單一產(chǎn)品銷售逐步過渡為整體節(jié)能服務(wù)方案及配套設(shè)備的提供。
      合同能源管理自上世紀(jì)末、本世紀(jì)初進入中國，由于國內(nèi)對該模式的認(rèn)知度不高，具體實施EMC項目的企業(yè)較少。因此，缺乏實際操作經(jīng)驗，歷史沉淀不夠，可借鑒實例不多。三環(huán)公司屬于較早涉足該領(lǐng)域的企業(yè)，所有實際操作經(jīng)驗都是靠自己摸索總結(jié)出來的。
      目前市場中有很多金融機構(gòu)進入這個領(lǐng)域進行投資，其中包括不少民營資本。擺在我們面前最大的難題就是客戶群體信譽體制不完善，項目實施風(fēng)險較高。由于項目投資較大，稍有不測，就可能血本無歸。通過融資渠道如何降低節(jié)能服務(wù)公司的投資風(fēng)險是我們最關(guān)心的問題。希望政府及相關(guān)媒體共同推廣合同能源管理模式及節(jié)能整體服務(wù)概念，增強耗能企業(yè)的社會責(zé)任心。
      我國的市場信譽環(huán)境尚待改進，無論是節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）或是耗能企業(yè)，都需提高誠信度。通常耗能企業(yè)質(zhì)疑EMCo的節(jié)能目標(biāo)能否達(dá)成；EMCo則懷疑耗能企業(yè)能否真正按合同分享節(jié)能效益。當(dāng)前的重要任務(wù)是，如何采取有效的技術(shù)監(jiān)測手段和第三方監(jiān)管措施，降低EMCo和客戶的履約風(fēng)險。
      對于推動合同能源管理的主要實施方節(jié)能服務(wù)公司而言，合同能源管理項目的風(fēng)險較大，由于回款期限過長（一般會在兩至三年），難免給企業(yè)資金鏈帶來一定壓力，在某種程度上成為制約節(jié)能服務(wù)公司快速發(fā)展的內(nèi)因之一。
      近年來，政府部門加大了對合同能源管理的政策扶持，市場上一時涌現(xiàn)出眾多從業(yè)企業(yè)，發(fā)展太過迅猛。只有繼續(xù)建立相關(guān)監(jiān)督管理機制、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、完善節(jié)能量檢測和認(rèn)定方法等保障性措施后，才能避免目前魚目混珠的狀態(tài)，推動整個節(jié)能產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

大力推動合同能源管理開創(chuàng)未來
      為了進一步提升節(jié)能服務(wù)的質(zhì)量，三環(huán)公司聯(lián)合武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等華中區(qū)重點高校、研究院所，聘請資深專家學(xué)者，收納高端技術(shù)人才。在現(xiàn)有300余名員工中，研發(fā)等技術(shù)人員占40%，他們不但知識結(jié)構(gòu)完整，能自主研發(fā)生產(chǎn)滿足于用戶需求的節(jié)能設(shè)備，更能在實際應(yīng)用中針對用戶的具體情況，采用EMC模式開展個性化的節(jié)能整體解決方案。
      針對節(jié)能改造項目，三環(huán)公司專門成立了節(jié)能投資事業(yè)部。公司結(jié)合自身能效專家的身份及近千個工業(yè)節(jié)能改造項目的成功案例，充分利用自己的知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)節(jié)能產(chǎn)品，運用合同能源管理項目的十余年操作經(jīng)驗，有效整合國內(nèi)外先進節(jié)能技術(shù)、能源管理模式和信息化管理手段，根據(jù)每位用戶的自身特點，為其量身定做一套從節(jié)能診斷、評估、設(shè)計，到融資、改造、運行、移交“一條龍”式的節(jié)能整體解決方案。
      “做最好的節(jié)能產(chǎn)品，創(chuàng)最優(yōu)的節(jié)能服務(wù)”是三環(huán)公司的發(fā)展目標(biāo)。三環(huán)將繼續(xù)堅持以電力電子產(chǎn)品及其控制技術(shù)為依托，發(fā)揮技術(shù)先進性與服務(wù)差異化等核心競爭力優(yōu)勢，大力推進合同能源管理項目，成為客戶貼心的節(jié)能服務(wù)總包商。