很多人的認識中，菲尼克斯電氣一直專注于器件領域，并保持著領先的地位。2009年菲尼克斯電氣新增設的“社會基礎設施解決方案業(yè)務部”的成立標志著菲尼克斯電氣正在昔日自動化器件供應商的基礎上，全速提升為一個自動化系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的全面提供者。

　　內外因素共促轉型

　　在五月的FAPA2011展會上，記者與菲尼克斯電氣中國公司市場部副總監(jiān)繆競紅女士就公司轉型的話題展開了探討?？姼偧t談到：“基于產品平臺的優(yōu)勢，菲尼克斯電氣曾為多個行業(yè)成功提供過系統(tǒng)解決方案，盡管當時還未成立單獨的業(yè)務部門，但已經擁有了相當程度的積累，菲尼克斯電氣可謂是有備而來?！?/p>

　　例如，在汽車行業(yè)，菲尼克斯電氣曾實施數百個控制器規(guī)模的工廠案例；在風電和太陽能等新能源領域，菲尼克斯電氣積極吸取全球成功案例的經驗，轉而為國內用戶提供風機的系統(tǒng)解決方案；在機械制造行業(yè)，菲尼克斯電氣的解決方案更是廣泛服務于各種類型的設備；在社會基礎設施領域，菲尼克斯電氣的PROFINET技術為隧道監(jiān)控等領域提供更加安全可靠的控制系統(tǒng)解決方案。

　　她談到：“在以前，菲尼克斯電氣更多是以‘點對點’的方式為用戶提供解決方案，今后則會逐步拓展，實現業(yè)務的‘從點到面’；同時，菲尼克斯電氣對行業(yè)的理解也會做到更加深入、細致，尤其是要對本土行業(yè)的一些獨特需求加強關注，以便更好地服務本土客戶。”

　　而宏觀市場環(huán)境的變化，則成為了菲尼克斯電氣轉型的外在因素?？姼偧t談到，在經濟危機的影響下，包括中國在內的眾多國家顯著加強了基礎設施建設的力度，對整體解決方案的需求也由此上升，這也促使整個菲尼克斯電氣集團開始調整新時期的發(fā)展戰(zhàn)略。她談到：“菲尼克斯電氣中國公司的轉型之舉，恰恰是與集團公司在戰(zhàn)略層面上的契合?！?/p>

　　業(yè)務架構隨需而變

　　對于一家成熟的公司而言，轉型帶來的挑戰(zhàn)一定是不可小視的。對菲尼克斯電氣來說，要實施從器件產品提供商到自動化全面解決方案供應商的轉型，至少意味著兩方面的課題。

　　從外部需求來看，轉型意味著公司要更加直接地面對客戶的實際應用需求，這就要求菲尼克斯電氣不僅能提供更加多樣化的產品和技術，更需要在深入理解行業(yè)應用的基礎上提供系統(tǒng)和解決方案。不僅僅包括硬件，更重要的是軟件平臺的提供。

　　而從內部架構來看，其組織架構也必須更加適應這種提供完整系統(tǒng)解決方案的業(yè)務模式。對此，繆競紅談到：“以前，菲尼克斯電氣的模式是以產品為中心進行驅動的，現在則要轉而步入以客戶與應用為中心來驅動的新階段，因此公司對原有五大事業(yè)部的業(yè)務進行了重新梳理和分類，以使公司的架構能夠適應這種轉變。”

　　據介紹，今后菲尼克斯電氣的業(yè)務主要將劃分為三種業(yè)務模式：儀器儀表連接類的PCB板級業(yè)務模式、針對控制柜內各種連接和電子功能的器件層業(yè)務模式，以及以控制系統(tǒng)為核心的行業(yè)解決方案型業(yè)務模式。三種業(yè)務模式的專業(yè)分工，可以確保菲尼克斯電氣能夠進一步發(fā)揮基于產品與技術的固有優(yōu)勢，在更廣泛的行業(yè)領域進行縱深拓展。

　　產品平臺更加靈活

　　在產品平臺方面，菲尼克斯電氣一直擁有包括控制器產品、網絡產品、I/O產品以及HMI/IPC產品在內的自有核心系統(tǒng)解決方案，同時，其從事于軟件領域的專業(yè)子公司KW也有能力為菲尼克斯電氣的解決方案提供軟PLC、軟件編程、監(jiān)控技術等軟件方面的核心技術?？姼偧t談到，在這一基礎上，菲尼克斯電氣自身的產品線還將變得更加靈活多樣，以適應需求的多樣化。

　　從不久前開始，菲尼克斯電氣已經開始在保證產品優(yōu)異品質的前提下，將原有產品線進一步細化?？姼偧t坦承，在此之前，菲尼克斯電氣的很多產品在功能與技術上追求高端，卻不一定能夠完全適合國內部分用戶的“胃口”，而此次對產品線進行細化，則將在這方面有所改善。除了產品線的細化之外，無線技術等一些新興的應用技術也將越來越多地出現在菲尼克斯電氣的整體解決方案中。她談到：“以上這些改變，都使公司在向國內用戶提供系統(tǒng)解決方案時，產品選型更加靈活，從硬件方面為公司戰(zhàn)略的轉型做出了鋪墊。”